路人书

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第十九章 生意（第1页）

罗布审视了这男子一番，沉声问道：“是又怎么样？你想干什么？”

男子低声说道：“借一步说话。”然后便钻进了旁边的一个小胡同里。

罗布本待不理他，但是现在他总想着弄得任务什么的，所以犹豫了一下就跟着走了进去。

男子走进胡同，便把帽子和眼睛摘了下来来，以示善意。这男子的面带微笑，对着跟进来的罗布先做了自我介绍：“我是本镇的另一家餐厅友谊饭店的老板，我姓李，小兄弟叫我老李就中了。”

罗布见这男子面色温和，言语客气，也客气了下来：“原来是李老板呀，不知道叫住我有什么事呢？”

李老板忙问道：“小兄弟，不知道你送的鸡是哪来的？是自家养的，还是去近的货？”

罗布的养殖场里还有36只等待招募呢，见有人送上门来，岂有不应答的道理。他忙接口说道：“是我自家养的，李老板有兴趣买点？”

李老板听到了肯定的回答，如释重负般长出了一口气。他叹了一口气，苦笑的说道：“小兄弟呀，我可找到你了。这里不是说话的地方，走，到老哥的店里坐坐，现在正好在饭点上，咱们边吃边聊。”

罗布点了点头，在李老板的带领下钻了好几个胡同，终于从饭店的后门钻了进去。李老板把罗布领进一个豪华的包间，吩咐服务员上菜，这才对罗布说道：“要知道你给欣欣酒家送了这几只鸡，可把老哥给坑苦了。短短几天的时间，我们饭店的客源就流失了三成。”

“不至于吧！”这会儿轮到罗布惊讶了。怪不得老板亲自出马找自己，而且还不好意思在外面说话，原来自己卖鸡给他造成了很大的影响。不过这老板也说的太玄乎了，就那么几只鸡有那么大的能量么？

“哎哟我的小兄弟，你看来真是不了解情况呀。”李老板急忙解释道：“你不知道这惜福镇上只有两家饭店有正了八经的招牌菜。其余的都只能算是小作坊，做的菜只能勉强填饱肚子。”

“这两家饭店就是欣欣酒家和我的友谊饭店。整个镇上的红白喜事，生日宴会等酒席都是在这两饭店里办，所以这里的餐饮市场我们就占据了一半以上的份额。”

“他们家的招牌菜是白斩鸡，而我们家的招牌菜是清蒸鸡。本来我们两家势均力敌，可是前几天他家的白斩鸡突然提升了一个档次，立刻把我家的清蒸鸡给比下去了。”

惜福镇位于鲁省的胶东地区，餐饮属于鲁菜的胶东风味，以烹饪海鲜见长。但是本地人都是常年吃海鲜，祖传的做海鲜的手艺，比起饭店来也不差。而且口味以鲜嫩为主，偏重清淡，讲究花色。饭店海鲜比在家自己做，质量差不多，价格却很不合算，所以本地人只是点一点白灼的海鲜应景，导致这里海鲜虽然多却做不得招牌菜。只有到了阳城市这样的大地方，才有饭店专门料理海鲜，作为招牌菜。

而这种小镇子里，既没有高级的厨师，也没有人愿意多花钱吃，所以这里的饭店不得不另辟蹊径，找一两道适合当地人口味的肉菜作为招牌菜。于是这两家饭店不约而同的选择了鸡，只不过一家是以煮作为烹调方式，而另一家是以蒸作为烹调方式。

从李老板口中得知了这些信息，罗布还是不敢相信的说道：“我只卖给他家12只鸡而已，应该吸引不了多少人吧。而且这鸡价格可不低，能吃得起的也不多。”

李老板一拍大腿，恨恨的说道：“这老林真是老奸巨猾！如果他只是像以前一样当做一盘菜来卖，确实影响不大。但是他却这道菜塞进了我们镇里最贵的1888一桌的席面里当做主菜，为了吃他这道菜，好几个人退了在我这儿订的酒席，转去他那儿了。”

“而且听说，这老家伙还想学城里大饭店，搞什么VIP制度，也就是在他那儿吃饭花的钱越多会员级别越高。高级会员点这个菜不用排队，其他人想吃要提前好几天预定才行。你想一想，真要是这样谁还来我这里吃饭

呀！”

罗布不懂得做生意的道道，不过听李老板说完，他也觉得挺震惊，没想到这林欣的爸爸靠几只鸡就搞出如此大的动静来。他不禁笑着对李老板说道：“既然老板你能直言告诉我这么多事情，那我也就不见外。我叫罗布，你可以叫我小布。而我就叫你一声李哥吧。”

李老板立刻收起了那副苦大仇深的表情，笑着说道：“叫李哥好！我和罗兄弟你一见如故，咱买卖不成仁义在。”

罗布又说道：“李哥的甘冒奇险，打入对手内部把我找来，想来也是想买鸡对吧！我这鸡价格可不低呀，你得有个心理准备。”

李老板连忙接口道：“开玩笑！他老林买的，我为什么买不得！再说了，兄弟你的这买卖做的也不对。俗话说得好‘上赶子的不是买卖！’你巴巴地给他家送过去，那价格能要上去嘛。你就应该多走几家，价高者得，多对不对！”

他顿了一顿，又接着问道：“话说你这鸡到底是什么价？”

罗布微微一笑，回答道：“200一只，一周只卖12只，想要多的260一只。我和林欣是同学，所以这是优惠价。”

“嘶！”李老板虽说已经有了罗布狮子大开口的准备，也被这个价格吓得倒吸一口凉气。可是正应了他那句‘上赶子的不是买卖’，这鸡对于两家饭店的竞争来说，就属于核武器级别的战略武器，没有这鸡饭店根本就开不下去了。

所以他咬着后槽牙，狠了狠心说道：“就按这个价！不，我每只再加10元，咱不能让兄弟你吃亏不是。”

罗布却轻轻的摇了摇头说道：“这样可不够。”

李老板这下也急了：“兄弟，看你长得挺实在，没想到却坐地起价。你是吃准我了是不是！”

罗布不慌不忙的又说道：“李哥，别急嘛！我卖给林欣她家，可不只是钱的因素。主要是因为她家的厨师能把我养的鸡的味道完美的展示出来。你想买这个鸡不简单，只要你的厨师做的清蒸鸡能符合我的要求，让我觉得没糟蹋了我养的鸡，那生意就成了。”

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