路人书

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第七十六章 造势（第1页）

接下来的几天庄子上忙着起作坊，萧庭这个家主依旧无所事事，每天睡到自然醒，醒了就去钓钓鱼溜溜马。

几天下来李婵儿也没露面，也不知道是不是因为上次抓黄鳝时候一系列‘意外’而感到尴尬的原因，还是有别的什么事。

都是成年男女，有些事嘴上不用说，大家其实心知肚明，上次分手的时候李婵儿射来一箭就足以说明这丫头其实是懂的。不过既然没有真的射胸口，那所谓的‘下不为例’也只是说说而已，不用太当真。

萧庭早就不是十几岁的初哥，已经过了那种喜欢谁就神魂颠倒日思夜想的年纪，有时候反而是感情的因素少，身体上的因素多。随着年纪的增长，更习惯于淡然而平静的相处，情肉分的开，更习惯于用感情来相处而不是谈论什么天雷地火的爱情。

李婵儿不露面，萧庭也没去打听什么，有缘分自然能再见到，何况还是那句话，真打听清楚了身份，未必就比现在更好，有些事知道真相，不如不知道。

几天下来，钓了几十斤各种鱼，还有大大小小的黄鳝，几只老鳖和螃蟹，全部交给后厨。厨娘们学了好几种新的手艺，拿着萧庭钓来的水生物练手练的不亦乐乎。这年头的油不太符合萧庭的胃口，萧庭吃的不多，男爵府上上下下和将作监的工匠们却大饱口福。

好吃的原因是多种多样的，水产本身的鲜美是一个原因；唐人几乎不怎么吃除了鱼之外的水产，没吃过黄鳝甲鱼之类的东西是另一个原因；烹调手段的多样化也是一个主要原因。

萧庭吃腻了黄鳝老鳖什么的，反而比较喜欢吃唐人都吃腻了的切鲙，也就是生鱼片。而一众水产里，最受全府上下欢迎的却不是鱼，而是长相丑陋的黄鳝和螃蟹，不过即便是生态环境极好的大唐，这些东西也不是说随意就能钓到的。

和人一样，长得越丑的东西越是知道怎样保护自己，想要捉它们有时候得凭运气。甲鱼裙边和甲鱼蛋最好吃，问题依旧是太少，全家上下只有萧淑慎可以偶尔吃到，跟着她的几个小丫鬟也沾了光。

鱼竿是个大问题，萧庭自己做的鱼竿档次太差，大一点的鱼根本扯不上来杆子就断了，会钓鱼的人遇到大鱼，断的往往不是那根细细的鱼线，而是鱼竿。用粗的杆子倒不会断，可又太重。看来等作坊建起来有了钱之后，要去长安城里买根好点的鱼竿。

等到作坊差不多有了个雏形的时候，慕一宽上门拜访了一次。对于慕一宽这种层次的商人而言，龙虎丹和啤酒并不算什么大买卖，不值得他亲自专门跑一趟，但能和正当红的萧兰陵搞好关系却比生意重要的多。

“爵爷，铺子那边我已经安排好了，只要龙虎丹和啤酒出来，随时能卖。”

慕一宽的生意铺的很大，几乎遍布了整个京畿地区和关内道。按照之前萧庭的想法，无论是龙虎丹还是啤酒，暂时只在长安县和长安城销售，根据销量再确定下一步是怎么走，卖的好就多生产，卖不好就拉倒想别的赚钱法子。

不过慕一宽还带来了一个不错的消息，这几天不断的有人在长安城各家酒楼里要买啤酒。

之所以说这是个好消息，是因为萧庭已经让萧守道告诉他那帮小兄弟，啤酒很快就要上市，不用再去为难可怜的商人们。换句话说，现在在各大酒肆里点啤酒的，不是萧守道的人，而是真正闻风而来想买啤酒的人。啤酒尚未销售，就有了一帮潜在的顾客。

不错，让他们等着，**营销的道理萧庭还是懂的。

萧庭估计了一下啤酒的生产周期，然后对慕一宽道：“在你的最大的那间酒楼里挂上牌子，要一人大小的木牌，挂在最显眼的地方，上面写着字，从二十开始，每过一天，上面的数字就少一个，今天二十，明天十九。”

唐朝没有阿拉伯数字，这个字当然是繁体汉字。

“这是个什么说法？”慕一宽不解道。

“你看，连你都会问，其他来吃酒的人看见自然也会问，对不对？”萧庭道。

“那是自然，这么大的牌子，上面的字每天变，没头没脑的，是个人都会奇怪。”慕一宽点头道。

“这就是倒计时。有人问你就说本店有一种新的酒，啤酒，这牌子上的数就是多少天之后会有啤酒出售。”萧庭笑道。

慕一宽是生意人，一肚子的生意经，琢磨了片刻之后眼睛一亮，赞道：“爵爷好手段。这么一来，不光是那些知道啤酒的人，就连对啤酒一无所知的人也会感到好奇，期待着尝一尝这啤酒到底是个什么味道。不仅如此，恐怕这段时间，小店的客流还会因此大增！”

“就是这个道理。不过有一点你得先跟他们说清楚了，这啤酒味道奇特，不担保每个人都爱喝。”

啤酒是不错，但和传统的酒走的不是一个路数，未必能满足所有人的胃口，有一部分人也就是尝个新鲜而已。要是一开始就把啤酒吹嘘成琼浆玉酿，那帮子王侯贵族们眼巴巴的等了大半个月，却不合胃口，心理落差巨大一怒之下说不定就把店给砸了。

实话要说，但说话的技巧很重要，你不能赤果果的说咱家这酒味道怪，不好喝。这么说就是砸自己的牌子，要说‘奇特’，要说是终南山来的古酿法，千年来从未在世上出现过，终南山里的小神仙就是喝这种酒长大的，所以年纪轻轻的就建功立业，就封了爵。

反正要让普普通通的啤酒沾染上一抹神秘的色彩，要显得高端大气上档次，不光有神话色彩，还有丰富的文化底蕴。至于您不喜欢喝，那是您没这口福，是您不识货，没文化，怨不得酒不好。

慕一宽听了半天，眼睛有点发直，最后深深的叹了口气，道：“我做了一辈子生意，只当自己已经精于此道，今日才知道一山更比一山高。爵爷您要是下场做买卖，怕是就没别人的活路了。”

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