路人书

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第116章（第1页）

至于皮大衣的销售情景我是很乐观的，因为即将入冬，而这时代还没出现棉花或者还没有认识到棉花的作用，大家当然就没有什么棉衣可穿，而原先的皮裘不能穿，我这个皮大衣就成了那些达官贵人御寒的唯一选择。这叫&ldo;上有政策，下有对策&rdo;，就像后世国家明令规定那些药品降价，但那些药品生产厂家只对药品进行了重新命名包装，改头换面后，价格依旧奇高，国家的法令就等于了打了水漂。无可否认，这经商的道理古今都是一样的。只是在这个时代的商人胆子，没有后世那些黑心商家这么大罢了。

&ldo;人有多大胆，就有多大财。&rdo;这句话在一定程度上是十分正确的，现在的商人不敢想，不敢做，这就给了我一个机会，一个大赚特赚的机会。

而要改革生产皮衣，我当然就得找家成衣铺合作，我自己单干虽然可以，但一个是麻烦，二是时间上也不允许，因为现在的天气就逐渐转冷了，错过了赚钱的季节，一切都是白搭；最重要的一点是我还没建立销售渠道。这一切都要花时间，所以还不如来个借鸡生蛋最为妥当。

要找成衣铺合作，我当然第一个就排除了现在的顺兴，这叫&ldo;一朝被蛇咬，十年怕井绳&rdo;，现在我和顺兴合作可说都快一个月了，但我却是半点的好处都没捞到，还受了一肚子的鸟气，那汪美人也实在是小气的可以，她这么赚得一塌糊涂了，也没有给我发个红包，从这一点上来看她实在不是个好的生意伙伴。更主要的还是汪美人的精明，让我对她有种无从下嘴的感觉，我派去一个黄媒婆去争权，她倒是很客气的接收了下来，等把黄媒婆的用处榨干后，她又毫不客气的让她去看仓库，明显不让她进入顺兴的决策层，用完即甩，实在是狠辣非常。这样子我想一口气吃下这顺兴，还真不知哪年哪月才能完成。还有就是当初干爷爷教过我的一个经济理论，那就是&ldo;鸡蛋不要放在同一个篮子里&rdo;的道理，尽可能的分散自己做生意的风险，我对这个理论可是深有体会的。

排除了顺兴，我第一个想到的合作对象就是十里成衣铺，因为那个老实巴交的丁德全给了我很深的印象。他原本做为镇上第一家老字号成衣铺的老板，现在居然被后来者的顺兴和容秀挤了下去垫底，我实在对他的经营能力相当&ldo;佩服&rdo;的，这样的一个合作伙伴正是我所需要的。

于是，我第一站就跑到十里成衣铺找那丁德全了。

丁德全在店铺大堂一个侧房见了我，我开门见山的说出要跟他合伙的意思，起初这糟老头当然很是兴奋，没口子的答应了下来。因为我相信他虽然是个十分失败的企业家，但肯定也打听到了我是肚兜的发明者。在他想来，我这次来找他一定也是有了类似的发明，想像现在顺兴的客似云来，他哪能不答应呢。

不过，当我把改制皮裘一事跟他一说，这老头儿差点吓得尿失禁，白眼一翻就要晕倒，还好我眼明手快的把他搀扶住了，他才慢慢清醒了过来，并且毫不客气的推开我，一脸严肃而坚决的拒绝了我，甚至连一句场面话都没交待，就起身一甩袖袍，冷哼一声，独自走出了门去。

我憋气之极的只好灰溜溜出了这破铺子。，实在是扶不起的阿斗，也难怪被两个女流之辈压着垫底，就这老鼠胆放座金山在他面前他都不敢挖，还一副我要拉他一起去死的样子。

这丁老头没戏，我当然只能去找容秀成衣铺的老板秦三娘了。据大壮处得来的情报，这秦三娘十五岁时原先嫁于一位陈姓的本地商户做妾，后来二十多岁的时候，她的商人丈夫死了，她因为没有生下一子半女，所以就受到了家里的排挤，她一气之下就跑出了夫家自立门户，变卖首饰开起了这家容秀成衣铺，不出两年她的铺子就在十里集站稳了脚跟，而她的铺子光听名字就知道，经营的主要是女装，由于针对性强，容秀无疑是十里集女子的购装首选地。但这也只是在以前，等肚兜生产出来后，容秀的女装品牌无疑受到了巨大挑战。这也许就是当初秦三娘对汪美人说话不怎么客气的直接原因吧。

其实，我现在是有些后悔的，当初自己头脑发热下，也没来得及调查镇上三家成衣店的具体情况，只凭直觉就选择了和顺兴合作。现在想来要是当初找秦三娘合作的话，说不定自己就不会这么吃亏，至少容秀这名字做肚兜品牌明显的比顺兴贴切。

容秀成衣铺的店面明显的比其他两家讲究，虽然三家布局都差不多，但它这里的大堂显得更为亮堂些，也更为干净些。

对于我的突然造访显然有点出乎秦三娘的预料，不过她还是十分热情的招呼了我。在我说明有要事找她商量后，她更是热情的邀请我至后院详谈，我让无名和大壮留在了外面大堂等候，独自跟着她来到后院一间类似汪美人办公室的房间。

两人坐定，等丫环上完茶退出后，她就有点心急的开口问道：&ldo;谢公子，你这次来找奴家不知有什么要事商量？&rdo;

我没立即开口回答，拿眼看着一直跟在她身旁的那位五十多岁的婆子。

&ldo;谢公子，这位是从小把奴家带大的张大娘，你但说无妨。&rdo;秦三娘很有眼色的向我解释。

我见此当然也不再顾忌，一五一十的就把我的改造裘衣计划，向她进行了说明。在我想来，这么一个有钱途的主意，这位性格独立的女人肯定会受不住诱惑。至于，她的胆量那就更加不用说，她当初独自跑出夫家自立门户，在这时代本身就是一件大胆之极的事情。

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