路人书

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第129章（第1页）

越蕊两手捂着自己耳朵：&ldo;呀！呀呀！&rdo;

越栐信赶紧问：&ldo;蕊儿给你的？那、那个昆仑书院的姑娘家的？&rdo;

傅清溪点点头。

越栐信松了口气，点头道：&ldo;难怪你这两日有些反常了……&rdo;看一眼自家正在一边跳脚的妹子，抚额无语。

越蕊赶紧猴到傅清溪身上：&ldo;傅姐姐，那书你借我抄一遍可好？好不好？我不耽误你看书，你不看的时候再借我好了！&rdo;

傅清溪道：&ldo;我已经抄录了一遍了，你要就送你好了。&rdo;

越蕊激动地扑上来抱住她道：&ldo;傅姐姐，你太好了！&rdo;接着又攥着小拳头道，&ldo;我要拿书叶缎给包起来！放到小匣子里，谁也不让碰！&rdo;完了又抱住傅清溪，&ldo;太好了太好了！……&rdo;

傅清溪看看越栐信，越栐信道：&ldo;她同你不一样，她不是要学那书，只当个神灵拜拜……&rdo;

傅清溪听了再看看越蕊那样子，不禁摇头笑起来。

第93章入秋

等傅清溪把几样东西自觉想透了些许，时已入秋，女学也照常开始上课。虽说换季时候容易掉头发，可傅清溪觉着今年好似掉得格外的多，还同夏嬷嬷抱怨道：&ldo;嬷嬷，我头发还能盖住头皮么？怎么总觉着凉飕飕似的！&rdo;

把杏儿桃儿逗得不成，夏嬷嬷忍了笑安慰她：&ldo;没有的事儿！姑娘只是一直用功，自然费脑筋些儿。回头叫茶房熬了桃仁芝麻糊来，吃一阵子就不妨了。&rdo;

傅清溪道：&ldo;那还是说头发掉多了啊！&rdo;

说话间，越蕊那里又遣人来请傅清溪往青桑院去。傅清溪也顾不上头发不头发了，拿了几张纸带了杏儿就去了。

这边桃儿同夏嬷嬷道：&ldo;上回连大太太都问起了。&rdo;

夏嬷嬷道：&ldo;这都没出院子，什么事儿不知道？姑娘老实又好打交道的，别说给什么表舅看看账了，就是董家那边，姑娘不也照样日日不差地瞧那些东西？&rdo;

桃儿道：&ldo;嬷嬷，你说姑娘这么着，总不会丁点好处没有吧？这也太……太实诚了……&rdo;

夏嬷嬷道：&ldo;这日日在一处的，有没有好处你不晓得？&rdo;

桃儿道：&ldo;我跟着去几回青桑院，他们要说事了，四少爷就把我们都轰出去了，我哪里知道！&rdo;

夏嬷嬷道：&ldo;四少爷向来如此，连颐庆堂的嬷嬷们都不给面子的。话说回来，真要有什么，姑娘总得拿回来吧？你可瞧见什么了没有？除了那么些纸啊文啊数啊的，哪有别的什么东西！&rdo;

桃儿跟着一叹，又道：&ldo;说起来，咱们姑娘如今花钱真是手紧了不少，从前一年到头哪里见能存下东西。如今倒能存下一多半了，除了那些年下节里不得不出的打赏，旁的真没什么花销了。&rdo;

夏嬷嬷道：&ldo;这一年大似一年了，还能一直那么没牵没挂的？自然知事了。&rdo;

桃儿低了声儿，往窗外一指道：&ldo;那可不一定。您瞧瞧那边，哪里够花的！&rdo;

夏嬷嬷看了她一眼道：&ldo;少说人是非吧。旁人家的事儿我们哪里知道！&rdo;

这话就有些重了，桃儿面上讪讪的，寻了个事儿顾自己出去了。这里夏嬷嬷叫人进来收拾屋子。

实则傅清溪到底有没有什么好处？得着的体悟学问不说，便是银钱，也有一些的。

那茶摊虽只摆了两三个月，傅清溪也分了近百两的银钱。说起来都叫人难信，那一个卖茶水的小摊子能赚这么些钱。再后来的饭铺，本来说好越栐信同傅清溪一人占三成，表舅占四成。可他两个虽没人手地方，却都是拿了百多两白银入的本钱，且这主意归根到底是他两个出的，表舅便不肯占大头。说来让去，最后给了越蕊一成，他们三个平头，才算了局。

这饭铺每月自然也有赚的，越栐信按账分了拿给傅清溪，傅清溪一文没收，只说先存在他那里。

越栐信听了心知肚明，笑道：&ldo;我也是这个意思。要不干吗要说点事儿都让你往这边来呢。我们这里别的说不上，这屋里的话是一句都传不出去的，你那里就不好说了。嘿，虽则事情也没甚可瞒人处，可这不是多一事不如少一事嘛。再说了，从根子上讲，事情晓得的人越少，越有可操控的余地，对吧？这都是顶基本不过的心术了。&rdo;

傅清溪却想到别处去了，对越栐信道：&ldo;四哥哥，我正想这个呢。我之前总想不明白，这挣钱到底是靠的什么呢？如今我大概摸着点边了。这利润，多半是要从&lso;知与不知&rso;上来。一样东西，知道的人就能赚不知道的人的钱。像咱们开饭铺摆茶摊，都是旁人没想到的事儿。是以我们知道，他们不知道，咱们就做起这买卖来了。这是其一。

&ldo;二一个，一样东西，咱们知道做法，旁人不知道，这就更厉害了！想想兰家的织染、墨家的炼炭、洪家的镔铁玄铁、林家的各样丸药膏散、石家的良种，这玄赤金青蓝之所以厉害，就是因着他们家家都有旁人不知道且又出类拔萃的秘方秘技。就如上年谢家的印坊被陈家逼得节节败退，也是因为陈家有了水力印刷这个秘技，而谢家却没有的缘故，是以不敌。换句话说，那洪家的镔铁，因咱们不晓得其中奥妙，哪怕其实做起来并没有难、花销亦不多，只因那秘技旁人不知，就能卖出寻常精铁七八倍的价钱来！这个&lso;知&rso;可真是太厉害了！&rdo;

越栐信听了也摸起下巴来，点头道：&ldo;听你这么一说还真有点道理。如此一来，自然是越不容易懂得的东西越好赚钱。一来这个太复杂，人不容易判断它本该有的价值。二来这东西不好懂，没人能轻易模仿了去，买卖做起来自然更保险了……&rdo;

忽然一击掌道：&ldo;如此，如此！事实的实在是没法改的，可人的&lso;知&rso;却是可以改的。若是把那样实则并不值钱并不要紧的东西，弄成人人所欲的金贵东西，那可就太厉害了！&rdo;

傅清溪揉揉额头：&ldo;四哥哥，我总觉着，同你说个什么，你都能给往欺哄人的路上做去……&rdo;

越栐信哈哈大笑起来：&ldo;傻了吧？什么叫欺哄人？这满天下的人脑子里装的想法难道不都是一路上走来不晓得谁给装进去的？只不过那些个装法都太粗糙随意了，你四哥我学的就是怎么精细恰当地给人脑子里装东西，叫他听话。反正他不听我的也会听旁人的，有何差别？&rdo;

傅清溪从来辩不过他，只好换了个话头继续道：&ldo;我想来想去，买卖利润，就在&lso;用寻常人不知道的法子做出人想要的东西来&rso;。人不要的东西，自然没什么好说的了。虽是人有所需，若是人人都知道的，也没有太大利钱可言。面店的青菜面，你想卖太高价了，就没人要了。可全春馆的素面就卖得比寻常馆子的爆鳝面还贵。他家那汤底面条旁人做不出来啊，滋味又好，这就卖上高价了。可这又有一个上限，因为这东西到底是个&lso;面&rso;，你要卖出金丝银钱的价格来，那也是不能的……可若是疑难杂症对症的药丸子呢？那可就不好说了……可见这&lso;不知道&rso;和&lso;想要、急需&rso;两个一起，才是利润的根本……&rdo;

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