路人书

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第六章 进货（第1页）

“新款T恤，十块钱一件，二十块钱三件，走过路过不要错过~！”

“厂家直销牛仔裤，三十一件，多种款式，随便挑，随便选！”

“棉服特价处理，一百快钱三件，数量有限，先到先得~！”

“……”

季薇母女按照路线图顺利到达京都的动物园服装批发市场，一进来就被这里热闹的氛围感染。到处都有人在大声叫卖，随处可见有来买货的人在和店家讨价还价。

吾爱市场虽然也是东北最大的服装批发市场，可论繁荣程度，和这里显然不是一个数量级的。

京都动物园服装批发市场分了好几个大市场，季薇选了最大的白马市场做为第一站。一来这里的各类服装比较齐全，二来她们这次来的时间比较有限，挨个逛一遍显然不可能，只能挑一个最大最全的逛。

以季薇来自十年后的审美眼光来看，此时再前卫的衣服，看起来也不过寥寥，虽然她在十年后也不是潮人，但是架不住她们办公室有苏蔓这个自称有千年道行的小妖精。衣服虽然不是一天换一件，但是人家利用不同的搭配组合，巧妙的利用配饰，硬是能把同样的衣服穿成不同的风格，不同的感觉。所以苏蔓在公司一直享有“活动的时尚杂志”的美誉。而且这厮在打扮上特别下本钱，即使穷的只能啃泡面，排名靠前的时尚杂志依然期期不落的买。季薇就坐在苏蔓对面，所以总能借光看到最新出炉的时尚杂志。多年积累，外加苏蔓式时尚概念洗脑，季薇的眼界还是不差的。

可也正因为眼界不差，走了三排摊位，季薇愣没有一家看好的，挑剔的季妈都看不下去了。

“薇薇，我看刚才那个靠色的小衫就不错，开春穿正好。价格也不贵，十五一件，回去卖二十一件肯定好卖。”

季妈念念有词，她是真看好了那件开衫，颜色新鲜，价格也不错，买回去肯定稳赚不赔。

“妈，我们大老远从奉城跑过来，你一件衣服就只赚五块钱？”

“那你还想赚多少？”季妈一副理所当然的样子。

“至少要翻番！”

“薇薇啊，做人不能太贪心，一件赚五块钱就行了，要多少是多啊。再说了，薄利多销嘛！”

季薇已经无语了，薄利多销这种营销手段主要适用于快销行业，像衣服这种买一件能穿很久的并不适合薄利多销模式，尤其季妈要做的主要是零售，不是批发。此时的季薇已经开始怀疑季妈这样的性格到底适不适合做生意。不过生意经等回家再给季妈慢慢渗透，现在当务之急是进货。

季薇果断转移话题：“妈，那件靠色的开衫虽然颜色款式都不错，不过布料不透气，只能在春天穿，夏天穿的话太闷了，奉城的春秋太短，这样我们的销售周期就太短了。”

季妈被季薇一套一套的说辞唬的一愣一愣的：“薇薇，你这都是从哪学的？”

面对这种问题季薇已经回的很顺口了：“看书啊，上网啊，还有我那些同学，家里都是做生意的，他们家长没事也跟他们讲讲生意经，他们到学校就用来互相吹牛。”

季妈拍了一下季薇的头，板着脸训道：“女孩子不可以这么说话知不知道？”

季薇吐了吐舌头：“知道啦！”

母女俩说话的功夫，走到了一处人群聚集的地方，季薇本不想看热闹耽误时间，却被季妈拉着硬是挤进了人群。

季薇无语，地球人都阻止不了中年妇女的旺盛好奇心啊。她发现自从重生以来，自己无语的时候好像特别多。

”同样的款式，为什么你家的就贵二十块，欺负我是外地人不懂行情是不是？！”喊话的人是个打扮艳丽的年轻女人，浓妆覆盖的脸上连表情看起来都是僵硬的。

”小姐，你讲点道理好不好，我们家的衣服都是自己设计的，你这个都是仿照我们家的设计做出来。“被炮轰的男店主看起来二十出头的样子，白白净净的，有点眯眯眼，中等身材，穿着一身迷彩休闲装，照这个时代的审美来看，时尚简洁却不显得另类。

迷彩店主试图解释，可是浓妆女根本不给他说完的机会，直接打断道：“你才小姐，别给我说那些没用的，赶紧把差价找给我，这事就这么算了，不然你今天就别想做生意了，我有的是时间跟你耗。”浓妆女说着一屁股坐在了门口的塑料凳上。

迷彩店主显然也没见过这种阵仗，年轻的脸上写满尴尬和不知所措。周围也有不少看热闹的人是来上货的，做这行最怕的就是上货成本高了。这样同行竞争的时候从起跑线上就已经输了。毕竟现在还没有什么品牌效应，大家对于原创专利之类的也没有概念。此时议论纷纷，大都对浓妆女的遭遇很是同情。

“这样吧，小……，如果你不想要了，我可以全额给你办退货。”迷彩店主主动退了一步。

“我凭什么退？是你卖的贵了，我只要退差额！”浓妆女没有见好就收，反而步步紧逼。

热闹看到这也差不多了，季薇并不打算管这种闲事，做生意的事，往往没有表面上看着那么简单，谁是谁非，根本说不清。刚打算拉着季妈走人，这时迷彩店主突然侧了侧身，在他身后突然露出来的一块布料，让季薇眼前顿时一亮！

紧接着，季薇眼冒绿光的看向浓妆女——

这闲事，姐管了！

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