路人书

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第55章（第1页）

&ldo;恩，你送货的时候要多注意安全，雪天路滑，不行就慢点走，安全第一，多穿点，别感冒了。&rdo;

&ldo;呵呵，好！&rdo;

云绮点点头：&ldo;哎！这也是没办法的事，万事开头难啊，不过只要踢开了这第一步，我们很快就可以有钱买送货车了。&rdo;

余杭挑眉，看云绮那狡黠的样子他就知道她又有好主意了。

&ldo;怎么去踢这第一步，你说。&rdo;……

part3命运轮转61jian商的策略（上）【3557字】

61jian商的策略（上）【3557字】

&ldo;怎么去踢这第一步。你说。&rdo;……

&ldo;这第一步嘛其实并不复杂&rdo;云绮微笑着说：&ldo;就是铺货。&rdo;

&ldo;铺货？&rdo;铺货是个什么概念？余杭挠挠头不明所以的问：&ldo;云绮，你说的铺货我大概明白啥意思，但是你给我说说，怎么个&lso;铺货&rso;法啊？&rdo;

&ldo;呵呵，余杭，明天开始，我要你分区去铺货，就是挨家送货啦！这段时间以来我不是让你将市的所有饭店和卖店都走遍了吗？我想你现在跟各家的店主都已经差不多混了个脸熟了，这样等你明天开始进去铺货的话也不会太困难，而且咱们的鑫酒也本来就供不应求，这两个月给他们&ldo;断电&rdo;现在市场上是不是已经有很严重的缺货现象了？呵呵，他们有没有管你要货啊？&rdo;

余杭点点头心说云绮真是料事如神啊，都没去走线就知道情况，嘴上老实的回答：&ldo;是啊，我每次去走线，人家都问我要货，但是我都记得你的话，谁要货都说厂家那边还没有发货过来。&rdo;

&ldo;嗯，呵呵这就对了，这样既不得罪他们又可以拉近你们业务员和业主之间的关系，嘿嘿！我就是要压着他们。饿他们一段时间，然后让他们在沉默中爆发嘻嘻&rdo;云绮坏坏的笑着，呵呵，其实这第一步已经走出去了，接下来要&ldo;踢&rdo;的这一&ldo;脚&rdo;如果不出她所料也一定会成功的。哦吼吼，到时候就等着银子进账吧

&ldo;呃……&rdo;余杭还是第一次从云绮的脸上看见这样算计的表情，就像一只可爱的小狐狸……怎么看怎么……jian诈！但是她jian诈的样子也好可爱啊！哎难道这就是传说中的jian商外加他的眼里出西施？……

&ldo;呵呵，余杭你不是煮面了吗，我们一边吃一边说吧，我都饿了。&rdo;云绮看了看锅盖边缘还冒着热气的小铝锅想起余杭说有面吃了，正好她也饿了，饿着肚子哪能想出好主意啊。

&ldo;呵呵&rdo;余杭本来在专心的听云绮讲她的生意经，看看这小狐狸继续下去还有什么鬼主意，没想到云绮说着说着居然说到吃面了。好笑的摇摇头，起身去为云绮盛了一碗端到她面前把筷子递给她，自己也盛了一碗坐在对面吃了起来。

&ldo;小心烫，慢点吃啊。&rdo;余杭温柔的说。

&ldo;嗯嘿嘿&rdo;云绮很不雅的吃了一口，嗯味道不错嘛

&ldo;余杭，你手艺真好，不过面里再放点鸡肉就更好了，我最喜欢的就是鸡丝面了，不过你做的这个也好吃。真看不出来你还有这手艺呢&rdo;

余杭看着云绮一副馋猫像感觉特别温馨，突然他有了一种要是以后她都能吃自己煮的面那该有多好的想法。摇了摇头，给自己一个苦笑，云绮只当他是朋友，他虽然单方面喜欢她，但是现在看来他们的将来那是&ldo;寡妇死孩子&rdo;‐‐没指望啊！

心里虽然这么想。但是余杭并没有在脸上表露出情绪，他知道云绮是个特别善良的女孩子，如果她知道了自己喜欢她，她又不喜欢自己也无法回应自己的感情，那她一定会担心自己受伤害然后觉得很难过觉得很对不起自己，所以他说什么也不能让她看出来他的想法。他可不舍得让云绮因为自己而困扰，抛开他对云绮的喜欢不说，就是看云绮对他的恩情，他也不能做出一丝一毫伤害云绮的事来，否则他不成了忘恩负义的白眼狼了？！

云绮哪会知道余杭的想法，吃了半碗面又喝了口汤，肚子里有了底，她的思路也变得清晰了，放下碗继续说道：&ldo;嗯我吃饱了，你边吃边听我说就行了，刚才说到铺货对吧？&rdo;

&ldo;嗯，对，你说要挨家去铺货，让我分区走。&rdo;余杭回过神正色说。他是男人，一定要拿得起放得下有个男人的样子，婆婆妈不是他的风格。更何况这件事上他也从来都没拿起来过，何谈放下……

&ldo;对，你不是把市都分成7天了吗，你就按着路线图走就行了，每天送一个区的货，接下来我说的销售计划，你要记住了哦！&rdo;

听到云绮重点强调，余杭的表情也认真起来，赶紧放下筷子拿起纸笔准备记录。

呵呵，云绮点点头，这孩子有发展。

&ldo;余杭，我们的鑫酒从明天开始，饭店和商店都要送货。&rdo;

&ldo;啥？！！！&rdo;余杭惊讶的大声问：&ldo;原来鑫酒可是只供应给饭店的啊！要是连商店都有货，那人家去饭店还能点180块钱一瓶的吗？商店肯定比饭店卖的便宜啊！&rdo;

云绮赞赏的笑笑，点头说道：&ldo;呵呵，余杭，你说的对，如果饭店和商店都有这种酒的话，肯定会影响到饭店的销路。&rdo;

余杭皱着眉头纳闷的问：&ldo;你明知道这样做会影响到鑫酒的销路为什么还要供应给商店呢？&rdo;

&ldo;嘻嘻&rdo;云绮娇笑着答非所问：&ldo;余杭，你说，要是我们的小神仙也拿去饭店，如果不告诉客人这酒的进货价，开180一瓶，你说能不能卖出去？&rdo;

怎么扯到小神仙身上了？云绮的跳跃性思维也太强了，他咋就不明白是什么意思呢，不过虽然不明白，但他是依旧老实的回答：&ldo;如果不知道进货价，单看小神仙的包装这么上档次，是应该可以的。去饭店吃饭的人大多都是有事要办，那些喝好酒的人都喝茅台五粮液这些高档酒了，所以点这种中低档酒的人，在谈事情时候基本上是没有功夫去品酒的口感的，只要是来饭店吃饭，开个180的酒也算不了什么，而且小神仙我尝过，还可以，喝起来和鑫酒没有什么大区别。既然鑫酒以前能卖180，那小神仙应该也可以达到这个价位的。&rdo;

&ldo;呵呵对！这就是我要让商店也有鑫酒的原因。&rdo;

&ldo;啊？？！！！&rdo;余杭彻底蒙了，这都什么跟什么啊！紧紧皱着可以夹死一只苍蝇的眉头想了半天，还是不明白，耸耸肩，看来他的思路还是跟不上云绮啊。

云绮看余杭那云山雾绕的样子好笑的说：&ldo;你想啊，鑫酒的客户基础这么好，如果我不压制一下它，咱们的小神仙作为一个新进入市市场的&lso;新品种&rso;，要怎么跟鑫酒抗衡？&rdo;

原来如此余杭有一点明白云绮的意思了，但是更多的还是不解，疑惑的问：&ldo;从现在市场的需求度来看，鑫酒应该是很赚钱的，你这样压制你自己的货好吗？会不会影响收入？&rdo;

&ldo;呵呵！&rdo;云绮狡黠一笑，站起来走到码放箱子的地方。拍着小神仙的箱子转身说：&ldo;余杭，看来你还是没有明白我的意思，我跟你直接讲明白你要做什么好了，明天，你去铺货，鑫酒给各家商店的价格，要45一瓶，270一件。&rdo;

&ldo;啊！！&rdo;余杭心说这也太黑了吧！！据他的了解，鑫酒原来只供应给饭店的时候是30一瓶180一件啊，现在给小卖店这么贵，那给饭店要多少钱？

&ldo;别惊讶。听我说完，给各家商店都是270一件，等你给饭店送货的时候，也要是这个价钱，但是，饭店比较商店来说是有优厚待遇的他们每上两件鑫酒，你就要搭赠给他们一件小神仙，也就是&lso;买二赠一&rso;。他们要是只进一件鑫酒，那就不给搭赠，坚决不能上一件搭三瓶，这样一来饭店上货为了要搭赠肯定最少也进两件的&rdo;

&ldo;……&rdo;余杭无语了，这样也行啊，不过云绮说的确实有道理，这样是可以迫使饭店进鑫酒的货，但是小神仙不是也有进价吗？这样搭赠出去赔本吗？他还是不明白云绮的意图……

&ldo;呵呵，记住了，饭店里有搭赠，上两件鑫酒搭赠一件小神仙，商店里没有搭赠，进货价嘛一样都是270一件。然后你去送货的时候，就跟饭店说，让他们把鑫酒和小神仙都开到180一瓶！&rdo;

&ldo;呃……那个鑫酒，据我了解，原来给饭店时候是30元，你现在一下每瓶就涨价了15元，他们要是嫌贵不要呢？&rdo;

云绮从箱子里拿出一瓶小神仙把玩着，语气平静的说：&ldo;不会的，我以前也对你说过，饭店里，酒水是最赚钱的，就算鑫酒45一瓶，他们开180还能赚135呢，要是那一桌客人点了两瓶呢？他们卖一瓶鑫酒一桌的菜就回本了，那剩下客人的酒钱菜钱不就是净赚了？况且我们还搭赠了小神仙呢！

小神仙对于我们来说是有本钱来的，但是你搭赠给饭店，对于他们来说就是白给的，你让他们开180一瓶。他们刚开始肯定也是有怀疑的，担心这个酒180一瓶卖不出去，但是没办法全市都是这个统一价，他们也只能接受，而且如果他们不要搭赠的小神仙，那我们就不给他们鑫酒。不给他们鑫酒，客人来的时候点了他们没有，以后客人就都跑了。&rdo;

说到这里，云绮来到桌边坐下，把那瓶小神仙放在桌上，酒瓶和桌子之间发出一声轻微的响声在此时安静的库房里格外清晰。

她抬头看着余杭，用清脆的嗓音平静的说：&ldo;你想，小神仙作为一个他们不了解的新产品，他们一定是害怕积压的。如果他们害怕积压，那会怎么办？当然是想快点卖出去了所以他们当然会极力的向顾客推荐小神仙了。而小神仙对于他们来说又没有本钱，那是卖一瓶就净赚180。这么好的事情，哪有饭店会傻到不做这样白给的生意？而鑫酒本来就有市场，来吃饭的客人点鑫酒的本来就多，他们的鑫酒卖光了就要上货对吧？&rdo;

余杭专注的看着云绮此时眉宇间散发出来的冷静和睿智，心里又控制不住开始觉得痒痒的心动，听到云绮问他，狠狠的点点头。

&ldo;呵呵，只要他们上货，我们就搭赠给他们小神仙，他们又不能不要小神仙，因为不要我们就不给他们鑫酒，这样无奈之下，他们每进12瓶鑫酒手里就多了6瓶小神仙，他们怕小神仙压货，小神仙又比鑫酒还赚钱，没成本啊肯定会玩命的推销小神仙。这样良性循环下去，在不久的将来，小神仙的市场自然就借他们的手为我们打开了。&rdo;

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