路人书

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第11章（第1页）

新工厂成立之初，一切顺利，其中还有一段插曲值得一说。松下幸之助想要搬家，各处寻觅住宅，当发现目前作为厂址的这栋出租房屋时，一眼看到地点是叫做&ldo;大开街　&rdo;，他很觉满意。暗自揣想，所谓&ldo;大开　&rdo;，当然含有&ldo;展开&rdo;或&ldo;盛开&rdo;的意思。及开业之后，果然改良插头的生意，逐渐兴隆，好运临头。在门前贴出招募女工的广告后，最先来应募的女工，是一位快要临盆的孕妇，名叫&ldo;繁盛　&rdo;。松下幸之助认为她名为&ldo;繁盛&rdo;而又身怀六甲，更是双重的吉祥运兆，就决定雇用她，并算做第一号从业女工。

松下幸之助并未因制造插头成功而得意自满，常于忙碌工作之余，动脑筋摸索研制新产品。结果，他又发明一种&ldo;双灯用插头　&rdo;。这种商品，已由东京、京都的制造厂家生产，在市面上大量出售，惟品质不佳。经松下幸之助加以改良，终于造出非常适用却与一般旧货迥然不同的新产品，送到市场试销，比他以前赚钱的普通插头还要受人欢迎。由于推销这一新产品，他又得到很多宝贵经验。

这种&ldo;双灯用插头&rdo;在市面上畅销不久，大阪有一家名叫吉田商店的批发商，向松下幸之助申请愿充任这种产品的总代理商。松下幸之助对于自己研制出的新产品抱有相当自信，正于此时考虑扩充机械设备，大量增加生产，于是同意吉田商店的提议。不过，交换条件为要该商店提供3000元日币的保证金，作为添购设备之用。吉田商店欣然承诺，双方订立合约，松下幸之助毫不迟疑，立刻实施增产计划，吉田商店也积极采取有效的增销措施，致使这一新商品的销售数量急剧上升。

但是好景不长，经过四五个月后，生产同样&ldo;双灯用插头&rdo;的东京一制造厂，因营业不景气，乃采用大幅度减价办法来与松下电器厂竞销。因此，日本全国各地用户找总代理商吉田商店交涉，请求降价。吉田商店遭此棘手问题，苦恼忧郁，对代理业务产生悲观情绪，竟向松下幸之助提出解除合约的要求，松下电器制造厂也为此陷入窘境。因为好不容易做到增产，每月可以出货五六千只&ldo;双灯用插头　&rdo;。工厂已具规模，生产能力扩大，产品销路正在看好，足以信任的总代理商掉头不干，推销业务受到严重打击，松下幸之助为此深感不安。

在没有更好的办法之下，松下幸之助以暂时保留保证金为条件，解除和吉田商店的总代理合约，同时自己设法开拓销路。先拜访大阪市内各大批发商，以求了解这一方面的情况，之后发送货物托他们代销。后又前往东京，想在那里开辟市场。他第一次来到日本最繁华的大都市，人地生疏，诸多隔阂，于短暂的停留期中，巡视了一些有关商店，也遭遇到不少冷面孔。他用诚恳的态度，同各商店主持人洽谈，获得若干推销方面的秘诀。东京商场中的风气与大阪显然不同，他能有机会领略这天子脚下的事物，对他以后经营事业确有无法计量的帮助。

如此努力奋斗的结果，总算度过了危机。以订立总代理商的合约而换得一笔可观的资金，用以扩充生产设备。后来突然又解除总代理合约，在短期之内，松下幸之助自己办理推销业务，确立销售路线，整个事业于半年之间，焕然一新，从业人员也需要增加。

松下电器制造厂以插头等项为主要产品，在大开街创办工厂期间，真可说是起飞极快、业绩辉煌的年代。为了应付四面八方的大量订单，已经扩充的生产设备，还是供不应求，必须昼夜加班工作。从业人员随之增加，不仅生产部门感到不足，即使营业部门也要添人。在1919年前夕，松下电器制造厂的工作员工，已超过20人。

松下幸之助亲自领导全体从业人员工作，每天忙得不可开交，甚至常没有吃饭的功夫。住在自家的员工，下班时间一到，当然要回去，住在老板工厂里的学徒们，没有什么工作时间的规定，有时做工做到吃晚饭时才能停工。这时，连老板娘也不例外，一样跟着大家做活。这样没有休息、不分昼夜的工作情况，在今天是无法想象的，因为现在日本有劳工法令的限制，已不准企业界如此虐待工人。

松下幸之助本身身体孱弱，其所以能够忍耐住这般程度的操劳，主要是由于精神力量强。他曾向人说过　：&ldo;当时我只想把事业经营成功，其他在所不顾。从而产生一股坚强的力量，每天工作无论怎样沉重，身体无论如何劳累，我全能支撑得了。&rdo;若干年以后，他被请去向日本全国工商企业经营者大会公开发表演说，他向在座的人道　：&ldo;诸位先生经营企业，过于劳心，不知你们有无累得小便出血的状况？&rdo;这大概是他当年在大开街创业时期艰苦奋斗的情况，情不自禁地脱口而出。

在大开街的松下电器制造厂的厂房，是楼上两间、楼下三间的家庭工厂而已。现在事业规模急剧扩大，为了尽量利用有限的空间，只好悬吊一个临时棚架，工人在棚架上下一齐进行作业，来此参观访问的客人看到这般光景，不免啼笑皆非地长叹一声　：&ldo;这简直像汽船里的船房了　！&rdo;全体员工从早到晚，兢兢业业，忙做一团，恰似一群工蜂为了整天采蜜而飞来飞去。

因此，无论贴出广告雇用工人，或由人介绍工人，对于应募而来的人，要向其说明工作要领，使其完全了解，及时地踏上工作岗位，不知要费多少口舌和心机。一旦在此工作，不让他（们）见异思迁，能够长久地继续工作下去，这又是极为困难的事。为什么会这样呢？因为当时正值第一次世界大战，日本经济界一片繁荣，可以说全国工商企业无不生意兴隆。尤其是在东京、大阪等大都市的生产机构，工人缺少的情形一天比一天严重。

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