路人书

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第92章（第1页）

“那你以后记住了，我的英文名字就是中文的拼音，这样别人一听就知道我来自中国，忘掉ryan那个名字吧，那只是小时候随便起的。”

叶瑄听完这句话有些发愣“忘掉ryan这个名字吧”“忘掉ryan这个名字吧”像句咒语回荡在叶瑄的脑海里。

怎么可能忘掉呢？如果连自己都忘记了ryan，那这个世界上再也没人会记得他了吧。

陈亦桐先去和公司的领导沟通自己带来了一个朋友。

“yourgirlfriend?”技术团队的负责人jeff很好奇陈亦桐这种人会喜欢哪种女孩，没想到竟然是那样看起来有些娇小的姑娘。

“no，射isypartner！”陈亦桐出言解释。

“iknow，iknow！”jeff边笑着边拍了拍陈亦桐的肩膀，让他把叶瑄带进了会议室。

ppt一放，叶瑄就知道他们在做什么了——在线视频会议软件。这是一个在疫情之后大行其道但是在疫情之前半死不活的一个行业。

叶瑄非常好奇在这个年代，他们要用什么样的卖点才能突破用户数量庞大的门户网和社交软件的壁垒。

不过看到他们的算法之后，叶瑄就明白了他们的底气，这个优化算法很明显的出自陈亦桐的手笔。不过等报告人讲完核心算法之后，下面的营销和财务对于叶瑄来说简直没眼看。

breakti期间叶瑄拉着陈亦桐到了一个角落:“虽然有些冒昧，我还是想要问一句，这个项目你有投资吗？”

陈亦桐挑眉不知道叶瑄想要问这个干嘛:“我算是技术入股，如果公司上市，我占有大约3％的原始股份。”

叶瑄松了口气，还好没有直接投钱，不然亏得底裤不剩。

“你没投资就行，这个项目虽然产品力很ok，但是盈利模型注定跑不通，你就别抱太大希望了。”叶瑄一针见血地指出了问题。

陈亦桐就知道自己带叶瑄来对了:“你觉得还有救吗？这是我参与做的第一个商业化产品，我挺想让它成功的。”

陈亦桐的语气里示弱里带着点撒娇，让叶瑄的心里非常熨帖。

“也不是不能救过来，你们的产品没问题，但是商业模式有问题。”叶瑄卖了个关子，她就是想看看陈亦桐有多少诚意。

“我的一半股票给你，你也算股东了，可以给点意见吗？叶瑄小姐。”

叶瑄咂摸了一下嘴，没想到世上还有陈亦桐这样的傻子，把他的股票给自己不相当于他俩啥都没多得，自己白给这个公司打工啊。

“我就算要股票也不是要你的啊，那肯定是创始人要出血啊，不过你不用担心，他听完我的话会答应的。”叶瑄胸有成竹，前世她本科数学，硕士金融，毕业以后又在华尔街做了这么多年，这点商业洞察能力还是有的。

叶瑄和陈亦桐走进会议室，会议重新启动。

“rryfortheterruption，butuldyoutellhowuchitialfundgdoyouhave?”叶瑄打断了他们的创始人在台上的长篇大论。（打扰一下，想问一下你们初始资金有多少?）

创始人愣了一下，没想到陈亦桐带来的小姑娘会提出问题:“pardon?”（我没明白）

叶瑄:“ianineeditforanestiateofhowlongbeforeyoushutdown”（我的意思是我需要这个数字来预估一下你们多久会倒闭）

叶瑄这话相当不客气，人家创始人还在憧憬着美好未来呢，叶瑄直接问他们什么时候倒闭。

圆桌上的技术人员已经有些生气了，他们这么好的产品，怎么会倒闭呢？

叶瑄要的就是这个效果，继续说了下去:“iguessyoudon&039;thaveanaount，otherwiseyouwouldn&039;thavenoticedthattheprofitodeldoesn&039;twork”（我猜你们并没有一个财务，不然你们怎么会没发现这个盈利模型跑不通）

另一边一个光头男愤愤站了起来:“idoubleajoredaountgandestiatedthatourpanyuldakebackthestwithoneyear”（我辅修过会计，我估算过我们公司在一年内就能把成本赚回来）

叶瑄点点头，风轻云淡和对面男子怒气冲冲形成鲜明对比:“if，thatisduetoyourarketgdepartnt，itissiplyipossibleforyoutoachievesuchaerscale”（如果你说的是对的，那只能是你们市场部门的原因了，你们预测的用户规模压根不可能实现）

叶瑄开始走上台前，拿起笔开始帮他们估算目前的市场空间，未来可能的增长空间，各种成本以及可能的盈利。

叶瑄的思路清晰，即使这些技术人员没有商科的知识也可以看得懂。他们不得不承认，叶瑄是对的，他们按照现在的商业模式赔的底裤都要没了。

创始人无奈:“butyourestionshavenovae，andwearenotabletolvethoseissues”（你说了这么多，我们还是没办法解决这个问题啊?）

叶瑄摇摇头:“no，ican，butwhyshouldihelpyou”（我可以解决，但是我又为什么帮你呢？）

问题来到了自己的擅长领域，这个时候的叶瑄无比自信，任谁也想不到眼前这个侃侃而谈的小姑娘竟然只是个未成年。

最后几方拉扯，叶瑄最后谈下了一个非常诱人的价格。如果该公司最终上市，她将获得6％的原始股份，如果公司未能在五年内成功上市，她将获得一次性100w美元的对赌补偿。

在外人看来叶瑄这是狮子大开口，但是在叶瑄自己看来要不是看在陈亦桐的面子上她才不接这个case呢。前世她做case可都直接按比例从利润里抽成，一般的初创公司可劳不动她大驾。hr

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