路人书

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第8章（第1页）

夏斌每天天蒙蒙亮就奔波于各大海鲜和肉品市场，力求第一道把关能进到物美价廉的新鲜货，店里雇佣了五六个负责穿串的小妹，都来自北江。烤串师傅是他的两个堂弟，手艺不错，已有固定食客，加上外地来旅游的团队，每天进账还颇丰。来到合海四年之久他以前最大的愿望就是能落户安居在这里，而现在……

&ldo;怎么来这么晚啊？&rdo;粉黛十足的米粉店老板娘见夏斌来了迎上前说。

&ldo;都来了，要安排的事情挺多。&rdo;他每天进完货都会在庄爱霞这吃粉早点。

&ldo;都安排好了吗？女儿是继续上学还是找个活干啊？&rdo;庄爱霞坐在他对面边擦桌子边说。

&ldo;夏洛还太小，还是上学吧。你吃了吗？&rdo;

&ldo;等你呢。&rdo;庄爱霞端来两碗猪脚粉在他对面坐下。

夏斌这几年的早点都是和庄爱霞一起吃，今天情绪不太高，因为媳妇来了些日子了，有些事儿怕是瞒不住了。

他很爱女儿，即便小儿子云轩的出生算是了了传宗接代的心愿，但夏洛始终是他难以割舍的疼爱。远在合海努力打拼的日子最大的慰藉就是收到女儿每月寄来的信件。庄爱霞看出夏斌的心思不再作声。

庄爱霞是湘妹子，三十有二，滚瓜溜圆的脑袋生着滚瓜溜圆脸，娃娃脸总是不显老，眯成细缝的眼睛不知是睁着还是闭着，很长。稀疏的软发在脑后紧紧扎住，像兔子尾巴在晃动。和夏斌身高落差极大，算是女人中的五短身材。她在外滩附近经营一家小米粉店维持生计。单身带着一个五岁女儿，不知道孩子父亲是谁，没孩子前她在红灯区做人肉生意，夏斌初来时土包子开花被庄爱霞接待过几次，直到她发现怀了孕，不知是哪个过路客强有力的精子安扎腹中。因流产多次几乎再无生育能力，女人家忙东忙西有个一儿半女在身边总好过最终孤苦伶仃。庄爱霞找来熟客夏斌商量，夏斌或多或少的了解了些她的故事，很是同情，大男子主义的保护意识爆棚当即决定承担起照顾她的生活。庄爱霞从了良，夏斌给她在自己店附近租下小门面经营米粉。在庄爱霞心里早已当他是自己的丈夫，可毕竟名不正言不顺的，知道的朋友也都不做声睁眼闭眼的都是背地里嚼舌根。夏斌不知道怎么在两个女人之间取舍，抛弃结发夫妻会被人骂死，何况还有那么爱的一对儿女，放弃庄爱霞，虽说俩人关系开头不太光彩可这些年也有了感情，况且她带着孩子也不容易，媳妇不在身边时没具体想过这情况，他的纠结自举家迁来时每日剧增。

一群白帽子游客下了旅游大巴车，在导游多多的指引下进了夏斌的大排档落座准备享受当地的美食。

&ldo;整30人，菜都准备好了吗？&rdo;多多上嘴唇略长，说话平仄音总是分不清，她甩着长马尾辫问夏斌。

&ldo;你多多大驾光临能不抓紧忙活啊，早就备好了，分分钟就上齐。&rdo;夏斌满脸堆笑，上牙龈都快咧豁了。

司机师傅熟络的到吧台领取人头票，在合海这种旅游团开到的商家都是长期合作互惠的伙伴，明的规定暗的操作行内人都意会。导游带着购物，游览赚取高额回扣，司机赚人头费，看似一个人几块钱可这一车客人一天下来也能捞个千把块，要是大团更有油水。一般送走团就可以来领钱了。

多多最喜欢的是港台地区或东北的阿姨叔叔团了，多金又好忽悠，车上牟足了劲儿让她们开心，保准购物时回报她的是多多的金。

午饭过后，多多旅游团开进了合海最大的珍珠及珊瑚基地‐珠还阁，它是集养殖、加工、销售为一体的产业链，店门前格外吸人眼球的是直径两米的南珠大贝壳，同时店内珍藏着亚洲最大的南海珍珠，也是镇店之宝。整个建筑呈井字形，中间镂空通顶，仿汉室宫廷工艺，主题映衬珍珠魂，古朴典雅，吸引着国内外众多珠宝爱好者前来。

珠还阁的主管经理刘静，四川乐山人，28岁，左右逢源的高手，两年前嫁为人妻，丈夫是外滩五哥帮的老七，私下里兄弟都称她为七嫂。上午正值她当班，多多搜到刘静身影麻溜跑过去。

&ldo;姐，嘿嘿！&rdo;多多从刘静后面窜了出来。

&ldo;幺妹，吓死我呀，没个正经样子撒。&rdo;刘静拉着幺妹多多的手爱抚着。多多跟着姐姐刘静从老家一路闯荡，在合海定居了六个年头了。现在姐姐成家了，自己也出落的亭亭玉立，开始物色结婚对象！

&ldo;今儿团质量怎么样&rdo;刘静凑近问多多。

&ldo;肥，北团。&ldo;言简意赅，姐妹俩互通眼神。

&ldo;赶紧忙去吧，晚上我去你家蹭饭。&ldo;多多摆摆手后闪进游客中。

&ldo;刘经理，我这位客人今天想要多买几条送人，您看能不能给她按批发来算啊？&rdo;导购领班郭曼曼叫住刘静。

每天各种旅游团体进店刘静都能第一时间迅速判断出哪些是领导风格哪些是随大流的哪些是死也得捂着钱袋子的，她号称店内&ldo;第一只眼&rdo;，导购们在盲选客人的时候都会参考她的眼神。

&ldo;阿姨您好，我是本店的主管经理刘静，有什么能为您效劳的？&rdo;刘静用标准流利的普通话职业的问。

&ldo;刘经理是吧，这不出来玩想给亲戚朋友都带点啥好东西回去，看你这珍珠链子还行，就是贵了点，打的折也不多，都不想买了。&rdo;阿姨一张嘴就露出了口音，也就是这几句话和面部微表情的交替出现让刘静心里更有谱了。

&ldo;诶呀，阿姨，你东北的啊？我也是啊，您家哪儿的呀，我双鸭山的。&rdo;跟老七这几年别的没学会，东北腔和酒量是练出来了，拽的那叫一个正宗。

&ldo;真的啊？！诶呀妈呀，遇见老乡了，我佳木斯的，多近呢。都老乡了赶紧给阿姨多打点折啊。&rdo;

&ldo;放心吧阿姨，就冲您老远来这能遇见咱就是缘分，曼曼，阿姨要是能拿十条以上，就给阿姨按批发算，给足阿姨面子。&rdo;满脸真诚的五官下悄无生机的蔓延着心思。一般按批发算就是再降两个档，降了档导游领到的回扣就会折损百分之五左右，不过刘静会在其他地方给多多赚回来。

郭曼曼听到这话就已经知道该怎么做了，平时只要刘静用各种老乡相称来给客人降价档的，她都会另外准备精雕木质礼盒配上，这是她和刘静的默契，不仅让客人觉得便宜还得上档次。

限时两个小时的购物接近尾声，店里忙活的不亦乐乎，在佳木斯阿姨的带动下都倾情解囊，珍珠饰品、宝石项链、珊瑚、玳瑁首饰及标本还有各类高档贝类工艺品等等满载而归，无一落空，不虚此行。

刘静的销售不见得在于口才，而是在于有一双敏锐的识人之眼，并用自己多年的经验打造出销售精英的团队。五年来公司的业绩直线飙升，除了过硬的产品，她的功劳绝不是老板能忽视掉的。眼看又到月底了，庆功总结大会也会如期举办。刘静是公司庆功会御用主持人，也是月度奖季度年度奖的老班底，毫无悬念和异议。

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