路人书

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第19章（第1页）

（3）微店与微信公众号：微店是对我们微商商品的整合，产品价格与展示的更直观化，不用顾客再问价钱了，顾客也可以很快的找到早期拍摄的服装信息。微信公众号则是是比我们个人微店更具系统性的平台，包括报喜鸟的很多服务。量身定制与上门服务等……

（4）个人案例分享：那些优秀的销售案例的分享，让每个导购都能吸取到其成功的方法。也让分享的人更加有积极心，因为，有很多人在看着自己，也在向自己取经。当然，每个人的文化水平有限，写分享与字数上是不小的困扰。但对我们还是有帮助的。

（5）店长互换：员工能力得到了提升，店长也不忽略，换店长也让店长看到了别的店的员工的可取之处，也让自己店的员工感受到新的管理方式。让自己员工诉说别的店的店长的可取之处。从另一个角度而言，也可以重新发现自己的店长、或自己的员工，彼此之间因相处太久，而忽略掉的对方的优点。

（6）国庆红包奖励：这是实际的，达到一定金额，有不同奖励政策。提升了接单积极性，与连带率。

（7）对老员工的奖励：不便透露。

以上是我较有印象的几个策略。或许，没有什么新鲜，都是些常见的，或本土化的策略。其实，有些先进技术，与对创新和人才的引进，我并不能接触到。但我还是从中看出&ldo;报喜鸟&rdo;的求新、求变、积极应对与不断进取。这是个敢于挑战，努力打破瓶颈的公司。

士兵有三种：为挣钱当兵;为自己心中的激动之情当兵;为追寻心中所契合的当兵。

（四）基石

&ldo;报喜鸟商学院&rdo;一个听说过的名字。听说&ldo;吴志泽&rdo;先生是&ldo;长江商学院&rdo;毕业的。

2011年9月28日，是古代智者孔子的诞辰纪念日。在这样一个特殊日子，初秋的上海迎来了&ldo;报喜鸟商学院&rdo;隆重揭牌仪式。?是报喜鸟集团在信息化时代的全球经济浪潮中，为推动落实企业&ldo;多品牌、国际化&rdo;发展战略的大背景下应运而生的，用于传承企业文化、支撑核心业务、输送精英人才的战略基地。

集团董事长吴志泽提出，&ldo;在激烈的市场竞争中，只有不断学习，才能立于不败之地。&rdo;在今后的发展中，报喜鸟商学院将与时俱进，不断创新，着力推动&ldo;经济知识化、知识经济化&rdo;，立志于成为企业文化的传播地、战略创新的推广地、理念变革的发源地以及精英人才的摇篮地。

当然，&ldo;报喜鸟&rdo;是为自己的员工开设的，是为了积极的学习世界超前的服装知识，发展和壮大自己的企业，将来能飞的更远而开设的。但在培训的时候，&ldo;上官老师&rdo;也讲了，别人也问过&ldo;吴志泽先生&rdo;说：&ldo;报喜鸟商学院毕业的学生，不一定都进了报喜鸟工作，报喜鸟不是白白做了吗?&rdo;但&ldo;吴志泽先生&rdo;回答：&ldo;虽然，他们毕业了，有的会去其他公司。但是，他们把自己学到的带到了其他的公司，看似我们的损失，但却使整个行业的水平提升了!

我也参加了&ldo;永嘉报喜鸟&rdo;两天的培训，在短暂的培训中，认识了许多朋友。了解&ldo;报喜鸟&rdo;的企业文化，与未来方向。也学到了西服知识，皮鞋知识，陈列知识。为自己也充了电。也在相处中看到了同龄人的优秀，激发了自己的斗志。并不像想象的那么无聊，而且很有趣。还认识了一个叫&ldo;丽丽&rdo;的女孩，结果被删了微信，成了店里人的笑柄。

带着放手一搏的心态，重新回到店里。轻松的心态，加之，专业的知识已经了解一些，加上对一起培训的同龄人的追逐，开始了我的转变期。

真正使我想写这些的原因是，一次一个刚毕业的学生与自己的妈妈和妹妹来买西服。虽然，看上的是990元的套装西服，在套装西服里并不算贵。但是，在听到990元后，学生的妹妹还是&ldo;哇&rdo;了一声，我就看见学生想脱掉西服。但我知道做决定的是学生妈妈，然而，我并没有看到学生妈妈的眼神里有任何变化。

我知道这是妈妈爱孩子，学生肯定刚毕业，因为他接电话时叫的是&ldo;老师&rdo;，老师给他介绍了上海的工作。上学肯定花了家里不少钱，学生心里也歉疚，然而，又要买990元的西服。我却什么都说不出，因为，我想起了姐姐刚毕业跟我妈要钱做生意的情形，家里刚好盖了新楼房，也没有钱，我妈无奈的情形。因为知道，所以我无法再看学生妈妈的脸。恰好小姨来了，她开始帮我介绍990元已经是工厂价，&ldo;报喜鸟&rdo;的西服很好等。其实，学生妈妈知道&ldo;报喜鸟&rdo;的西服好，真正她要的是儿子在别人面前自信。我看见他们开心的买单，我也默默地在买单后，跟到了门口，我很小声的说了声&ldo;慢走&rdo;!

后来我也试了那套西服，我是为那学生试的。版型的确很好。从这件事以后，我更积极的销售&ldo;报喜鸟&rdo;的服装。

时代的&ldo;基石&rdo;?

吴志泽，1960年9月28日出生于浙江永嘉，经济师，长江商学院工商管理硕士，现任报喜鸟集团董事长，中国服装协会副会长，浙江永嘉县政协副主席。1980年开始创办服装企业，连续九年被评为温州市优秀厂长（经理），并多次荣获温州民企经济十大年度人物、温州市首届&ldo;十大财富英雄&rdo;等称号。

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