路人书

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第186章（第1页）

&ldo;这个，目前还是做不到吧？&rdo;章妈思考了一会，最后颓然地回答。

工厂现在就她们母女俩在负责设计，没有招到成熟的设计师，不是没有想过去沪市香港招人，而招了也养不起。这条路对现在的她们来说，无疑行不能。

&ldo;哦。&rdo;叶纤红能明白章妈的纠结，所以只应了声，没有继续开口。

或许现在很多服装厂，大多处于这种状态，做到哪里算到哪里，没有具体的规划。

一方面是缺少资金，另一方面是经营者眼界不够，所以没能力做大做强。

说到底，这样的工厂，以她的标准来看，更像家庭小作坊。

&ldo;我明白了，那这个问题放一放，以后再考虑。我们先来讨论下一步的生产重点。到底什么款式，销路才能更好？&rdo;叶纤红知道章妈其实更关心这个，所以主动开口道。

&ldo;好。&rdo;章妈脸上的皱纹松开了，笑着回答。

她现在最期待的，确实是希望叶纤红能在这方面给些具体的建议，至于前面说的内容，那属于战略上的事情，投入太大，她拿不出那么多钱，所以没得选择。

&ldo;以前我就说过，服装厂的定位不准确。&rdo;叶纤红知道这时候没必要客气，章妈更想听实话，所以说得很直接。&ldo;我们先要考虑的是，到底打算赚谁的钱？&rdo;

顿了顿，还不等章诗萍母女回答，她又加了一句：&ldo;在回答那个问题之前，先要考虑清楚，到底谁的钱最好赚？&rdo;

&ldo;应该是女人的钱吧？&rdo;章诗萍不太肯定地回答。

&ldo;没错。&rdo;叶纤红也没反驳。&ldo;大数人的观念里，确实都是这么认为的。&rdo;

对这个问题，其实很早就有了定论，一致认为，女人和孩子的钱最好赚。

女人对穿着打扮，永远不会失去热情，所以只要有漂亮的衣服出来，她们总是控制不了自己的双手。

想想前世那些剁手党，十有八九是女性。

而孩子，更容易理解了。

因为实行计划生育，家家户户几乎都只有一个孩子，就算再穷，也舍不得委屈孩子。

不过童装要求高，特别是对面料的健康问题，检测得非常严格，她们工厂没有涉足，所以叶纤红也没必要提。

&ldo;不过，我的答案却不同。我认为学生的钱，才是最好赚的。&rdo;叶纤红对章诗萍笑了笑，最后下了结论。

这个时候的经济情况，还不算好，市场经济刚起步，虽然有一部分人通过自己的付出，确实先富起来了，但大多数人家，还刚解决温饱，远远达不到二千年以后的生活水平。

就算自己所在的江浙省，虽然经济状况在全国也是数一数二的，但是大多数工薪阶层，照样没有像前世一样，看中衣服就随便买的经济实力。

大多数的情况是，除了过年，只有换季了不够衣服穿，才会考虑去买一两件。

但是学生又不同，大多数家长就算自己饿肚子，也会舍得花钱给孩子买衣服。

这不仅是保暖的问题，更重要的是面子问题，没有家长愿意自己的孩子，因为穿得太寒酸，在学校被人看不起。

&ldo;对，对。&rdo;章妈望了安安一眼，笑着赞同这个观点。

她也是做母亲的，叶纤红的话很容易理解。

&ldo;那么，如果我们的经营方式不变，只能改变服装的款式，尽可能满足顾客的需求，提高销量。&rdo;叶纤红见章诗萍没有反对，于是下了结论。

&ldo;安安，像你这样的男孩子，最喜欢什么款式的衣服呢？&rdo;章诗萍突然靠过去搂着安安的肩，笑着问道。

&ldo;我‐‐&rdo;郑兴安的脸又红了，他望了叶纤红一眼，一脸无辜地回答：&ldo;只要姐姐买的，我都喜欢。&rdo;

&ldo;这话没毛病。&rdo;章诗萍好笑地望了叶纤红一眼。&ldo;你姐姐的眼光确实好，我如果有她这样的姐姐，愿意给我买衣服，我也肯定喜欢穿。

&ldo;别扯远了。&rdo;叶纤红白了章诗萍一眼。

这个女人又要胡闹了。

&ldo;学生的衣服，最主要的是要舒适。&rdo;章妈想了想，先说了一句。

&ldo;是的。&rdo;叶纤红点点头，又补充道。&ldo;除了舒适，还要耐脏、耐磨，不能一穿就破。&rdo;

&ldo;还要价格便宜，不能太贵，因为学生长得快，有的衣服上半年买的，下半年就穿不着了，如果贵，家长会舍不得买。&rdo;章诗萍想了想，插了一句。

&ldo;要宽松一点，否则上体育课不方便。&rdo;安安也大着胆子说了一句。

有一点他不好意思说，班上经常有同学为了好看，穿比较紧身的裤子，上体育课就要特别小心，否则裤裆百分之百会拉破。

&ldo;说得很对。&rdo;叶纤红鼓励的望了弟弟一眼，继续往下说。&ldo;所以面料最好有弹力，这样既好看，运动起来方便，不用担心运动量过大，把裤子拉破了。&rdo;

&ldo;还有颜色最好鲜艳一点，不要太老气。&rdo;章妈又补充一句。

&ldo;对。&rdo;叶纤红感觉大家你一言我一语的，像是在用脑力激荡法解决问题，于是把刚才提到的几点用笔写下来，说道。&ldo;那么综合一下，学生的服装要求，主要有以下几点：舒适、耐脏耐磨、便宜、有弹力、颜色鲜艳。还有没有其它提议‐‐&rdo;

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