路人书

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第3章（第2页）

&ldo;大毛啊，不是哥说你，当初你就不该。。。。。。&rdo;

&ldo;你别哪壶不开提哪壶，大毛现在好好的就够了。&rdo;嫂子打断了周亦能的话，可见嫂子在家的地位还是挺高的。

&ldo;大哥，大嫂，你们都是为了我好，我都知道。我以后会越过越好的，你们放心。&rdo;周亦航在现代没感受过什么亲人的关怀，只有同父异母的哥哥百般陷害，亲生父亲的漠不关心，和母亲的怨恨。现在感受到大哥大嫂的关心，心里暖暖的，叫起大哥大嫂也不别扭。

&ldo;那你今后打算怎么办？靠念信也不能过一辈子啊。&rdo;大哥问道。

&ldo;我现在倒是有些想法。&rdo;接着周亦航把他卖酱白菜的想法告诉周亦能夫妻。

听了周亦航的话，他们两个都陷入了思考，过了一会儿，周亦能打破沉默：&ldo;大毛啊，你这个想法也不是完全不可行。只是酱白菜能卖出去多少，这可不好说。&rdo;

&ldo;大哥，我打算先去试试水，如果成功了，再多做些；如果失败了，再找别的营生。我还年轻，不怕失败。&rdo;

&ldo;那你就去做吧，再不济，你还有三十亩地呢。&rdo;

&ldo;啊？！我还有三十亩地？&rdo;

&ldo;大毛，你是不是傻了？当初爹给我们留了一百亩地，分家的时候我们一人五十亩。后来，你败去一些，剩下的无人打理都成荒地了。&rdo;

&ldo;还好成了荒地，要不都得给你败了去。&rdo;大嫂也忍不住插嘴。

&ldo;我都是怎么败掉的？实在是太不应该了。&rdo;

&ldo;你都忘记了吗？整天去镇上赌钱，要么就是喝花酒找娈童。&rdo;

&ldo;淑娴！你不让我说，怎么自己还说那么多！&rdo;

&ldo;我。。。。。。&rdo;

&ldo;大哥大嫂，以前是我不好。后来我大病了一场，好多事不记得了。&rdo;

&ldo;不记得好，不记得好，以前那些事都过去了。&rdo;

送走了大哥大嫂，周亦航果然在家里的柜子暗箱里找到了三十亩耕地的地契。这可帮了周亦航的大忙，如果以后酱白菜卖火了，要扩大规模，还可以把三十亩地都种上白菜。周亦航就抱着地契，做了一夜的发财美梦。梦里周亦航坐在一堆酱白菜的罐子中间，周围全是举着银子的人，抢着闹着要卖他的酱白菜。他睡着还笑出了声，还好没人听见，不然得吓死。

好不容易等到下一个赶集的日子，周亦航抱着酱白菜，视死如归的坐上了牛车。虽然上一次酸慡的感觉还在心里萦绕不去，但是为了赚钱，他忍了。他决定给自己的酱白菜取名叫长兴酱白菜，而且只此一家，绝无分店，还把名字写在红纸上贴在罐子上。

期间，周亦航还了解了一下这个朝代的物价。一碗阳春面五文钱，一千文钱等于一两银子。这一罐酱白菜大概十五斤，除去车费、人工和原料，至少得卖六十文。真的会有人花四文钱买一斤酱白菜吗？这也是周亦航担心的。

一下车，他就直奔菜市场去了，在菜市转了一圈，决定不自己卖酱白菜。这里的菜市场都有固定的摊位，自己不住在镇上，租一个固定摊位不现实。赶集就只有固定的几天，每次集日才卖，销量不大。所以他决定做供货商，找一个现成的摊位帮他卖酱白菜。

他最后选定了一家卖酱菜的摊位。这个摊位的摊主是一个大娘，为人热情，特别会招揽生意。周亦航观察了一阵，周围有好几家卖酱菜的摊位，就她家生意最好。

&ldo;大娘，你们家生意真好啊！&rdo;周亦航决定先套近乎。

&ldo;那是乡亲们看得起我周大娘。&rdo;

&ldo;原来是周大娘，我们是本家啊！我也姓周。&rdo;

&ldo;是嘛，没想到跟小兄弟你那么有缘啊，周小兄弟，你买酱菜吗？我这里各类酱菜都有，而且货好便宜。&rdo;

&ldo;大娘，不瞒您说，我是来卖酱白菜给您的。&rdo;

&ldo;你这小兄弟可真会开玩笑，我这里那么多酱白菜。别拿大娘寻开心，大娘还要做生意呢。&rdo;

&ldo;大娘，一看您就是慡快人。我也不跟你拐弯抹角。我这里有一罐酱白菜，绝对比你们家卖的好吃。我放在这让您卖，不收钱，您随便开价卖。要是卖不出去，我就当送给您了，分文不取。&rdo;

&ldo;不收钱？还好吃？天上怎么会掉馅饼。小兄弟，你可别再逗我玩儿了。&rdo;听到不收钱，周大娘已经有点动心，可是多年做生意的经验告诉她，不能轻易相信。

&ldo;大娘，我也不是完全不收钱，要是您卖完了，还想再跟我取货，那时候再谈钱的事。您看，酱白菜就在这里。好吃的长兴酱白菜，全国只有一家，走过路过不要错过。要不您先尝尝？&rdo;周亦航为了推销自己的酱白菜，也是费尽心机。先送点甜头，就当打广告了。

&ldo;真有你说的那么好吃吗？&rdo;

&ldo;您尝尝，整个市场，您肯定是最懂酱菜的。我哪敢骗您啊。&rdo;周亦航受广大妇女欢迎不是没有原因的，夸起人来一套套的。

周大娘本来就觉得自己是这个市场里最懂酱菜的，被周亦航一夸，还有些飘飘然，不疑有他，就试吃了长兴酱白菜。

周大娘试吃的时候，周亦航的心都提到了嗓子眼，生怕周大娘不喜欢。周大娘细细的咀嚼了很久，周亦航就一直盯着她的嘴，终于她终于开口：&ldo;小兄弟，你之前说的都算数吗？&rdo;

&ldo;算数，算数。大娘，我是附近长兴村的，我叫周亦航。要是我骗你，你大可以去村子里找我。&rdo;

古人重诺，周亦航把自己住的地方都说了，周大娘也相信了。

&ldo;周小兄弟，今天这罐酱白菜，我收下了。虽然你这酱白菜是挺好吃的，可是能不能卖出去，我心里也没有谱，到时候如果卖不掉，可别怪大娘。&rdo;

&ldo;大娘，您能收下我这酱白菜，我已经非常感激了。&rdo;

就这样，周亦航走出了自己赚钱的第一步。

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