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第3章 怀疑现实（第1页）

颜真正式去光明装饰公司上班后，便搬到了光明装饰公司的集体宿舍。颜真很不习惯跟一群没有素质的同事住在一起，但是没有办法，因为他没有钱在鹏城租房，现在业务还没有做起来，如果大手大脚开支，他就会花光老本流落街头，想到这里，他止不住想去小店里买一瓶二锅头好好醉一场，但是这是集体宿舍。他第一天到公司里就醉倒，传出去他今后还能在公司里做业务员吗？他又不认识谁，他也不想跟宿舍里的同事打招呼，他们跟他一样都是新来的业务员，他们年少无知却对未来充满希望，一个个豪言壮语，可是他却担心自己能不能在这一行做下去。

光明装饰公司所有的业务员试用期三个月，底薪四百五，培训一个星期后就一切都靠业务员自己去摸爬滚打。每个新业务员必须完成每月六万的基本任务才有1点提成，如果三个月一个六万的任务都没有完成，自己卷铺盖走人。

两个星期的业务员培训过后，颜真基本上掌握了装饰行业的常识，从水电、泥工、木工、油漆工的整套流程，从计算用料量到工时，从材料等级鉴别到工量的计费，从上百种材料的品牌价格到卖各材料的店姓名，乃至各工种多个施工人员的电话，及最重要的施工质量的检验等等。

颜真在这两个星期的业务员培训中，听到最令人兴奋的话是：在这一行做熟了可以自立门户单干，不用什么成本，拉到业务叫上几个工人就可以当包工头。据说从光明装饰公司走出去的业务员，有不少已经成了装饰行业小有名气的包工头，他们在鹏城都有房有车了。

颜真怀着将来自立门户当包工头的梦想进入这个行业，但是两个月过去，颜真对这个行业的前途深感失望，他每天早出晚归，像一条癞皮狗一样去开发客户，但是基本上每次客户一听到他是装饰公司的业务员都会用冷屁把他的热脸打发掉。

这时颜真终于体悟到一个事实——跑业务根本不像书上吹嘘的那样光靠推销技巧就可以，那完全是骗人的把戏，因为在中国社会里做业务员唯一的技巧就是关系和利益。当你没有跟客户建立起关系时，你的利益什么推销技巧都搞不到。

颜真有一次实在憋不住，就去向颜清诉苦，他只有找颜清诉苦才能得到一些宽慰，如果去找张梦想，他会被张梦想刻薄的嘴批评得无地自容；因为张梦想曾经是一个优秀的业务员，在张梦想的眼里任何人只要放下面子都可以做成功的业务员。上次颜真去找张梦想诉说做业务员的难处，被张梦想从头到脚批评得一无是处，他把颜真所有失败的责任都归结在自身问题。颜真觉得跟张梦想这方面交流有障碍。

颜真告诉颜清他很想放弃这一行了，因为他觉得自己整天像条狗一样到工地去巴结那些傲慢的业主或建筑老板，他的自尊心受不了。

颜清听颜真诉完苦，坐在颜真对面的沙发里喝着茶，然后放下茶杯对颜真笑着说：“这个世界谁也不是谁的救世主，活命的法子都是自己想出来的。你别看李嘉诚现在很风光，但是他过去做茶楼的服务生时也一样满肚子苦水。你既然选择走这条路，就一定要忍受这条路上的一切痛苦。你听过比尔盖茨说过的一句话没有，‘世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就，在你没有成就之前，切勿过分强调你的自尊。’”

颜真听完颜清的话，什么都想明白了，颜清跟张梦想的看法是一样的，他们都希望他在这条路上打拼出来。“世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就，在你没有成就之前，切勿过分强调你的自尊。”这话对颜真醍醐灌顶。“我要自尊心就别想要业务，没有业务我的人生就是废物，就这么简单。”颜真很痛苦地对自己说，他望着滚滚红尘的都市马路，这路上有捡垃圾的穷人有开豪车的富人，这世界永远是富人的天堂穷人的地狱。颜清和张梦想说得对，他还年轻，他还有选择。在大学的时候，颜真深受老庄的无为哲学影响，喜欢与人无争和顺其自然的生活。如今的现实生活给颜真这种无为思想有了很大的冲击，因为他这种思想给不了龙莉幸福——就像颜清说的那样，如果他是一个势利小人，他懂得去巴结领导寻找发财的机会，龙莉不会离开他。龙莉不走，他的幸福也不会失去。性格决定人的命运，确实如此。一个人的性格是环境的产物，人的性格就像古人所说的那样，“穷则思变，变则通。”

颜真站在天桥上，望着滚滚车流的西乡大道，他突然清晰地认清了自己的处境，这个世界就像陀思妥耶夫斯基说的，“穷人的美德就是赚钱。”一个人连钱都赚不到，他还有什么条件去过顺其自然的生活。约翰?斯图亚特?穆勒在《功利主义》一书中说过，“做一个不满足的人比做一个不满足的猪要强。”庄子那头入泥的牛，就是一头满足的猪。“我居然把一头满足的猪当成自己的偶像。”颜真发现这个思想的悲剧性后，不由得自嘲一句。他朝天桥下的车流猛烈地吐一口痰，骂了一句：“鹏城，我-操-你八辈子祖宗。”

不过就算颜真明白了那些道理，他也没有办法变成势利小人，不是他不想变成势利小人，而是没谁给他变成势利小人的机会。李虎在业务员交流会上，对他们还没有达标的新业务员说过，他们在试用期内完成不了任务就自己卷铺盖走人。颜真已经无奈地做好了卷铺盖走人的准备，但是他也没有因此就放弃自己的梦想。他对自己说，“一个想成功的人，不到最后关头，是不会放弃的。”颜真就是一个渴望成功的人，眼看着试用期快到了，那些跟他一样没有达标的同事开始谋划另外的出路，他们得过且过。颜真这时却不能像他们那样得过且过，他对自己说只要还在试用期内，他就要努力。他每天对自己说他不能回头，他不能就这样放弃想做成功人的决心。有哲人说过，“这个世界很简单，一个人最后成为什么人，往往取决于他坚持的梦想。”是的，他当时没有别的选择，只有迷信这句话。

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