路人书

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第75章（第1页）

。快递费的话，这不王伯伯在吗？君速快递想来很乐意接这个生意的。&rdo;

一个姿势坐的久了些，张元的腿有点麻，就换了姿势，继续道：&ldo;当然，这个快递费算是额外的支出了，您要是不想出，可以从客人身上收回来，边远地区收多少，近的地方又收多少，可以找王伯伯出个章程，当然，这个加收的快递费不能太高，不然客人会觉得，我完全没有必要出这个钱，这样会导致想买的客人一看快递费这么高，反而不买了。&rdo;

王大姑听的两眼发光，脸上满是兴奋之色。催促道：&ldo;还有呢？继续继续。&rdo;

&ldo;还有就是，可以打个广告，说买一件衣服邮费多少，两件多少，三件就免邮费之类的促销措施。当然，这个看您自己，我就出个想法。最后吧，我个人建议啊，我不建议让客人出快递费，由我们这边承担会比较好。这样，客人那边就会觉得自己占大便宜了，购买力度会加大。本来打算买一件的，会临时买2件甚至3件。当然了，边远地区可以酌情的收取下，比如西藏啊、新疆啊这些较偏远的地方，可以少少收一些，就算我们快递不到，邮政肯定也是到的。&rdo;

张元抿了下唇，说了这么多话，感觉有点口干，拿起刚刚的玻璃杯，抿了一口快消失热度的水，继续道，&ldo;最后的最后，最关键的一点是，您必须保证顾客付了钱的商品有货，并且及时寄出，不然我们的信誉度会大打折扣，久了，就没人信我们了。&rdo;

&ldo;这想法好啊，太好了。&rdo;王大志不知道何时走过来了，坐在一旁听了好一会，拍着大腿叫好。转头对着王大姑说，&ldo;放心，我们君速快递肯定给你最优惠的价格。&rdo;

&ldo;那是当然，不然我削死你。&rdo;王大姑对着王大志哼了哼。继而眼睛亮亮地看着张元，&ldo;阿元啊，你说这人跟人差别怎么就这么大呢？我就这么一说，你就有解决方法了。这脑袋瓜可真好使。&rdo;王大姑说着说着就上手了，用手轻轻拍了拍张元的脑袋。

&ldo;哈哈。&rdo;张元干笑两声，能说这不是我想的吗？这都是后世的经验，后世的实体店，哪个不是先把钱搞到手再说，衣服么，这个店没有，就去别的店调，总不能全都卖完了不是？而且他们的库存信息是联网的，补货出库什么的，一查就一目了然，方便快捷的很。再说了，实体店都这样弄，别说那些网店了，不过张元一直都觉得，商家是把快递费什么的都算进商品的价格上了，然

后，打出去的说法就是包邮，让客人觉得占大便宜了，不然的话，没有利益的事，商家会做？不是有这么一句话嘛，无商不奸，无奸不商。

说到网店，张元觉得王大姑的衣服在实体店好卖，可以试试在网上开店，在这个年头，也算是先驱者了。而且以后的电商竞争可是很激烈的，这个时候抢占了先机，肯定是大有好处的。

想做就做，张元清了清嗓子，&ldo;大姑，我还有一个想法，您要不要听？&rdo;

&ldo;听啊，&rdo;王大妮很是高兴的拍了下腿，在外面坐有坐姿，站有站姿的王大妮一回到家门就原形毕露了，很是大大咧咧，豪迈不已。

张元示意王大志也一起听，虽然他本也是一直听着的，&ldo;现在网络不是逐渐普及了吗，不说别的，大街上的网吧也是逐渐的增加，生意都很好，是吧？&rdo;

&ldo;嗯。&rdo;王大志虽然不知道张元要说什么，但网吧生意很好这倒是真的，刚好他家一个亲戚就是开网吧的，除了前提的投入的多点，后期几乎不怎么出钱了，赚的是钱包鼓鼓。对了，张元她爸，他老弟，也是开网吧，这倒是很有说服力。

张元顿了顿，继续道：&ldo;上网冲浪的的吸引力是很大的，现在的年轻人，十个有九个半都会上网，剩下的半个就是在山旮旯里呆着，没有接触外面世界的，严重的还会沉迷于网络，当然，这点我们是不赞成的，重点是我们这一代以及以后的每一代人，都只会越来越注重网络，现在初中学校都有计算机课程了，虽然一周只有一节或者两节，更别说大学了，还设有专门的计算机专业，越来越多的人上网，年龄层肯定会逐渐的扩展到上至八十九，下到幼儿园的小朋友，长此以往，网络很有可能衍生为第二社会，那么，网络上也会卖什么的都有，大到家具、家电，小到食物、衣服、饮用水等等等等，而且，我们以后的手机也会越来越好用，越来越智能，到时还可以在手机上买东西呢。&rdo;

王大志和王大妮越听是眼睛越亮，都快发光了，王大妮甚至拿出纸笔来记，张元连忙拦住她，&ldo;姑，您不用记，我明天出一份详细的计划表给您。&rdo;

王大姑也是干脆，直接把笔一扔，就上手捏着张元的脸颊肉，&ldo;我的个乖乖，你这个脑袋瓜是怎么长的啊？哪天我得问问你妈。&rdo;

张小弟一旁听的半懂不懂的，不过王大姑夸他姐的话，倒是听懂了，脸上与有荣焉，&ldo;我姐可是很厉害的。&rdo;

&ldo;对对对，聪明又厉害。&rdo;王大志一把捞起张小弟坐在自己的膝盖上，满脸附和。不过，也没忘了帮张元争取权益，&ldo;姐，这个点子可是阿元出的，您可得给阿元算一股。&rdo;

&ldo;那还用你说，肯定的啊。&rdo;

张元默笑不语，她出这个主意，肯定是有占股的意思，一方面是这个大蛋糕还没多少人分，自己早点拿，拿多一点也好，另一方面也是自己一个人肯定是搞不来的，只能找合作者，再来就是王大志姐弟都是信的过的人。

第76章

之后的几天，张元哪都没去，就蹲在王大志家里完善网上开店的计划表，哦，现在应该叫计划书了，洋洋洒洒好十几页了。托张元前世任职公司有专门设立网络部门的福，张元对于怎么开网店还是有一点经验的，张元先是列举了一个大纲，大纲下面再分别列几个条目，小到关于怎么起店名，大到店铺怎么装修，对的，网上的店铺也是要装修的，一开始张元写的时候，王大志在旁边

看了一眼，疑惑道：&ldo;网上的店铺还要装修的？&rdo;

张元撇撇嘴，&ldo;那当然了，起码要美观大方吧，不要一点击进去东西乱摆乱放不说，还没有一点可看性，谁还买啊？&rdo;

仔仔细细的把后世的一些做法都列入进去了，比如怎么起店名，一定要简洁通俗、朗朗上口，如果用生僻字，读起来拗口不说，看的人还不一定认识。说到这，张元就想起前世看的一个段子，算是真实事例吧，一对年轻的夫妻给自己的孩子取名字的时候，力求高大上，翻了几次字典，然后取了一个偏僻到不能再偏僻的名字，笔画还多，结果等孩子上学的时候，老师讲台上点名的时候都不知道那两个字怎么读，闹的学生老师都尴尬。

何必呢，名字取来就是要来用的啊。

张元想到这，耸耸肩，继续手下的工作。

网店的装修可以请大学一些计算机专业的学生来做，便宜不说，主要是他们这一代人是上网的主力军，很能折腾出适合这代人审美的作品。

再有就是广告策略，比如王大姑她的实体店就可以在顾客购买衣服结账走人的时候，随手奉上一张印好的传单，列明网店的网址以及优惠，选用的快递，以及联系方式什么的。还有就是可以在君速快递的袋子上印一些广告之类的，不过这个要君速那边配合，不过，有王大志这层关系，应该不难吧？

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