路人书

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第17章 食堂后院（第1页）

这两天余家的日子过得很滋润。尤其是最近农忙来临，大家都在地里忙活着，没人来打扰他做小买卖儿。余天的鸡蛋卖得越来越顺手。价格合适，小嘴儿很甜，已经给不少人留下了好印象。两三天的时间，他总共卖出去将近一千个鸡蛋。每个利润在四分钱左右。扣除掉路上碰碎的，他又赚了四十多。对于这几笔收入，李婉柔自然是很满意。但余天却觉得太少了，根本算不上多。八十年代，遍地都是黄金，可不是人人都能成为富翁。虽说有不少村民看见了余天倒腾鸡蛋，但他们也不敢轻易尝试。要想发财，不但要有机遇，还得有胆识。运气也是重要的，勇气更加重要。试想一下，骑着自行车托着好几百个鸡蛋进城。倘若是摔了跟头，那几十块的本钱，可立马就化作乌有了。几十块，是一两个月的工资。这样的生意，一般人不敢冒险。余天卖完鸡蛋，正值中午。这次来县城，他还特地装了一些黄鳝，挂装在前车把的小塑料桶里。他揣好毛票，骑着自行车，在县城四处寻找。如果没记错的话，他前世离开县城之前，曾经在一家面馆吃过一次美味的鳝鱼面。老板人很好，手艺也不错，做的面一点儿不腥，颇有味道。半小时后，余天终于根据记忆，找到了地方，把车停在面馆旁边。鳝鱼面馆开在街边，摊子就支在马路上。几张桌子和凳子散落在周围，不少食客落座，品尝着鳝丝面条，生意还算红火。“来了？吃一碗？”

见余天是骑着自行车来的，小老板操着外地口音打招呼，表现的蛮热情。“来一碗！多加辣子！”

余天没直接谈生意，落座后，叫了一碗面。这味道真不错，根根丝状的鳝鱼落在面上。红色的辣子白色的肉丝，香气扑鼻。一下又把余天的记忆拉回曾经离开县城的那天。深吸一口气，他几口吃完。擦了擦额头上的细密汗水，心满意足付了面钱，他才开始和老板套近乎。“老哥，你手艺真棒，鳝鱼味道鲜美，一点儿都不腥。嫂子这擀面的功夫也很好，面条劲道，很有嚼头！要不是我肚子太小，还真想再来一碗！”

余天先是说两句好听的话。这种话，谁都爱听。“是吧？这是我们家祖传的手艺，喜欢吃的话，您常来！不够的话，随时说，我给你加面！”

小老板一边递给老板娘面团，一边回应着。“你这鳝鱼从哪儿买的？价格多少？”

余天又问了两句。“在水产市场，五毛钱一斤。”

八十年代的人都挺实在，也没啥隐瞒，小老板脱口而出。猪肉价格在七八毛钱，比黄鳝要贵上一点。当然，这是在八十年代。要是放在21世纪的话，黄鳝的价格，反倒要比猪肉贵上几倍乃至十倍。“五毛？有点儿贵了。你看看我的货怎么样？我这都是田里抓的，纯野生，一斤才卖四毛钱。”

余天走到车旁，将挂在车把上的塑料桶拿下来，揭开盖子，给小老板看。七八条黑黄色的鳝鱼，交缠在一起，个头十足，新鲜的很。小老板的眼睛当时就亮了。要都是这种质量的话，他不但能省不少钱，而且面的质量，还能提升不少。“四毛钱？看起来不错，我收了！媳妇，给他称一下重量！”

小老板说着，让老板娘拿称过来，又问了一句，“兄弟，你这个还有吗？明天还能不能送点儿过来？要是有的话，我全收了！”

“有，不过你真能全收吗？我今天带得少，以后每天五十斤都能供应得上，你要是能全收的话，我就不卖给别人了。”

余天还没开始正式收购黄鳝。这次只是抓了几条‘样品’，来谈谈价格。“那可有点太多了...每天十五、二十斤还差不多...五十斤，真不行...”小老板听到每天五十斤的量后，立马摇摇头。他这小面摊子，虽然生意不错，但每天五十斤的黄鳝，还是不足以消化掉的。“那就二十斤！老兄，那咱们就这样定准了！从三天后开始，我每天给你这儿送来二十斤的黄鳝！用上我送的鳝鱼，你的生意肯定会更火爆，一年内，保准能成为万元户！等以后你和嫂子生意做大了，我再给你多供黄鳝。我估计呀，用不了两年，每天两百斤都不够卖的！”

余天一番小拜年话，把老板和老板娘说的咯咯直笑。谁不对美好的生活充满向往呢？老板娘乐呵呵的拿着竹筐，称了重量，爽快的给余天结了钱。四斤黄鳝，到手一块六毛。和小老板的生意就这么愉快地定下了。但接下来多余的黄鳝怎么处理还是个问题。要是能拉拢上厂子的食堂，自然是件好事。但这路，并不是太好走。看来只能用出那一招了...余天的第一个目标是煤矿厂。厂里工人众多，三千多人，完全能消化掉上百斤的黄鳝。他打定主意，先去了一趟供销社。花8块钱，买了两条‘大前门’香烟。要想办事，就得拿出办事的态度。光凭嘴说，可不能长久，必须有利益才行。作为一个商人，余天深知，利益才是维持朋友关系的最好办法。果然。一盒大前门威力尽显。直接打开局面，买通保安，余天顺利进入煤矿厂大门。“老哥，你们那个食堂的管理员叫什么来着？麻烦您再说一遍。”

临走前，余天又问了保安一句。“林长水，老林呐！他每天下午都在食堂后面休息一会儿，你现在去的话，准能碰见他！不过你可千万别说是我让你进去的，就说你自己偷摸进去的，听到没？”

保安收了烟，心满意足，回了屋子。“得嘞！谢谢您！”

余天把其余的‘大前门’都装在桶里，没敢全露出来。得到准确消息后，他直接七拐八拐骑到食堂后院。黄鳝的销售期，只有两个多月。得抓住机会，抓紧时间，争取每一分利润才行。不然的话，等到十月份下旬，就没有黄鳝可抓了。必须要赶在十月份之前，积累更多的资金，才能做更大的买卖。

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