路人书

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第36章（第1页）

我不太清楚仓持的收入，但确实比同辈的上班族丰厚。他好像经常领到奖金，销售成绩应该很亮眼吧。

重点在于仓持这个人的性格。我很难看到他的真面目，或者该说我连他是否有另一面也不清楚。他对我很好，对任何人也都会表现出适度的关心。越和他在一起，我越觉得至今对他的认识有误。我甚至开始觉得，他的言行之中不带有任何的虚伪和企图。

有一天晚上，吃晚饭时他再度提起他的工作。

&ldo;你这样一直扫地下去也不是办法吧？你可能以为现在还年轻没关系，但要是不趁现在累积实务经验，未来出路会越来越窄唷！我不会害你的，要不要到我们公司面试看看？你没问题，一定会胜利录取。我也会帮你美言几句。&rdo;

要是以前的我，即使听到他这么说，一定立刻当场拒绝。然而，当时的我却拒绝不了。事实上我参加了几家公司期中招募的面试，却都没有录取。我感到走投无路心中焦躁不安，对仓持的疑虑也减轻了。

&ldo;不过，我没办法做推销员。&rdo;

&ldo;不做看看怎么知道？先做做看，觉得不行的话再辞职就好了。&rdo;

我紧闭双唇，只是沉吟，于是仓持说：&ldo;我明天和上头的人说说看。他们应该随时都愿意面试。&rdo;

&ldo;我真的可以吗？&rdo;

&ldo;可以啦！包在我身上！&rdo;仓持拍拍自己的胸脯。

三天后，面试在位于池袋的公司举行。仓持借给我西装和白衬衫，还带我到理发店去，叫理发师帮我理个一般社会新鲜人参加应征用的发型。

当天我盯着一头和五官不搭的发型，穿着不合身的西装，与仓持一同前往东西商事的总公司。替我面试的，是一位名叫山下的男人。他的年龄看起来约莫三十岁上下，五官轮廓深邃，将一头卷发全往后梳。

山下根本没仔细看我的履历表，劈头就问：&ldo;你想要钱吗？&rdo;

他一看到我不知所措、穷于回答的样子，又不耐烦地问了一次：&ldo;怎样？不想要钱吗？&rdo;

&ldo;当然想。&rdo;

&ldo;那该怎么办才好？&rdo;

对于这个问题，我无法马上回答。山下双手环胸地盯着我。

&ldo;既然来了我们公司，如果你想要钱的话，你要做的就只有一件事，那就是卖黄金。黄金卖出去，公司就赚钱，也才能付你薪水。你能做的事就只有卖黄金。我希望你尽可能多卖一些。要做到这点，就要思考效率，必须排除所有不必要的浪费。所谓的浪费，有很多种。要是浪费体力、时间的话，生意就不用做了。另外，还要注意一点就是不要做无谓的思考。你该思考的只有如何将黄金卖出去这一件事。除此之外的思考都是无谓的浪费。知道了吗？&rdo;

&ldo;思考销售对象的事情也是无谓的浪费吗？&rdo;听我这么一说，山下用力地摇头。

&ldo;如果是为了卖黄金，你爱怎么想就怎么想。但不用去思考不买黄金的人的事。因为那种人跟我们公司没有关系。千万别忘了这点。知道吗？&rdo;

被山下这么一说，我不禁侧眼看了仓持一眼。他微微点头。看到他的样子我回答山下：&ldo;我知道了。&rdo;

&ldo;ok，录取。那么快点去拜访客户！&rdo;

山下从位子上站起来，吓了我一跳。&ldo;接下来马上去拜访客户吗？&rdo;

&ldo;当然啊。你有什么意见吗？我刚才不是说过，我们公司不许无谓的浪费。&rdo;

山下离开之后，我看着仓持。他大概看到我露出一脸错愕的神奇，哧哧地偷笑。

&ldo;我那时候也跟你一样。总之，顺利录取真是太好了。那么，我们就出去推销吧，伙计。&rdo;

&ldo;伙计？&rdo;

&ldo;嗯。从今天起，你就是我的搭档。&rdo;仓持用手拍拍公事包。

我搞不清状况地离开公司，搭上西武线，在保谷车站下车。

&ldo;接下来要去的是一个叫川本的老婆婆家。她孤家寡人一个。你只要在旁边听就行了。老婆婆大概会提出很多问题，你可以适当回答。只不过，我希望你注意一件事情，在老婆婆的面前，绝对不要提起工作的事。&rdo;

&ldo;工作的事……？&rdo;

&ldo;像是要她买黄金之类的。我们绝不主动提这件事。&rdo;

&ldo;可是，那样就不是推销了，不是吗？&rdo;

&ldo;安啦。对付那个老婆婆，就是要用这种方法。&rdo;

仓持一副山人自有妙计的模样，嘴角的线条稍微和缓了下来。

川本房江的家是一间不太大的独栋日式建筑。仓持向对讲机报上姓名后，马上就听见有人回应：&ldo;等一下唷。&rdo;不久，玄关的门打开，探出一张老妇人的脸。她有一头银发烫卷得非常漂亮。

&ldo;你很烦耶。不管你来几次都没用。&rdo;老夫人说。不过，相对于他那拒人于千里外的话语，表情却很和蔼。

&ldo;我只是来向您打招呼。我有了一个新的伙伴。&rdo;

她一脸惊讶地看着问我。

&ldo;我叫田岛。&rdo;说完，我低头敬礼。

&ldo;他才刚进公司，还没有名片。等名片做好之后，我们会再登门拜访。&rdo;

&ldo;你这么说。就是想找理由跑来嘛。你一定以为总有一天能做成生意，对吧？&rdo;川本房江瞪着仓持。

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