路人书

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第245章（第1页）

先到裕记丝栈，管事的人不在，古应春留下了话，说是胡大老爷已从苏州回到上海，如有他的信，直接送到大兴客栈。然后上车又走。

到了客栈，芙蓉便是女主人，张罗茶烟，忙过一阵，才去检点胡雪岩从苏州带回来的行李。胡雪岩使向古应春问起那笔丝生意。

刚谈不到两三句，只听芙蓉在喊：&ldo;咦！这是哪里来的？&rdo;

转脸一看，她托着一方白软缎绣花的小包袱走了过来，包袱上是一给头发，两片剪下来的指甲。

&ldo;头发上还有生发油的香味，&rdo;芙蓉拈起那一络细软而黑的头发，闻了一下说，&ldo;铰下来还不久。&rdo;

胡雪岩很沉着地问：&ldo;你是在哪里寻出来的？&rdo;

&ldo;你的那个皮包里。&rdo;

不用说，这是阿巧姐替他收拾行李时，有意留置的&ldo;私情表记&rdo;，胡雪岩觉得隐瞒、分辩都不必要，神色从容地点点头说：&ldo;我知道了！回头细细告诉你。&rdo;

芙蓉看了这两样东西，心里自然不舒服，不过她也当得起温柔贤慧四个

字，察言观色，见胡雪岩是这样地不在乎，也就愿意给他一个解释的机会，仍旧收好原物，继续整理其他的行李。

&ldo;洋人最近的态度，改变过了。&rdo;古应春也继续谈未完的生意，&ldo;听说，英国人和美国人都到江宁城里去看过，认为洪秀全那班人搞的花样，不成名堂，所以有意跟我们的官场，好好坐下来谈。苦的是&lso;上门不见土地&rso;。&rdo;

&ldo;这叫什么话？&rdo;

&ldo;找不着交涉的对手。&rdo;古应春说，&ldo;历来的规矩，朝廷不跟洋人直接打交道，凡有洋务，都归两广总督兼办，所以英国、美国公使要见两江总督，督署都推到广州，拒而下见。其实，人家倒是一番好意。&rdo;

&ldo;何以见得？&rdo;

&ldo;这是有布告的。英、美、法三国领事，会衔布告，通知他们的侨民，不准接济小刀会刘丽川。&rdo;古应春又说，&ldo;我还有个很靠得住的消息，美国公使麦莲，从香港到了上海，去拜访江苏藩司吉尔杭阿，当面声明，并无助贼之心。只是想整顿商务、税务，要见两江怡大人。此外又听说英、美、法三国公使，会衔送了一个照会，为了上海新设的内地海关，提出抗议。&rdo;

&ldo;这是什么意思？&rdo;

&ldo;多设一道海关，多收一次税，洋商自然不愿。&rdo;

胡雪岩很用心地考虑了一会，认为整个形势，都说明了洋人的企图，无非想在中国做生意，而中国从朝廷到地方，有兴趣的只是稳定局势，其实两件事是可以合起来办的，要做生意，自然要求得市面平静，要求市面平静，当然先要在战事上取胜，英美法三国公使，禁止他们的侨民接济刘丽川，正就是这个意思。当今最好的办法，是开诚布公，跟洋人谈合作的条件。

当他陈述了自己的意见，古应春叹口气说：&ldo;小爷叔，要是你做了两江总督就好了，无奈官场见不到此，再说一句，就是你做了两江总督也不行，朝廷不许你这样做也是枉然，我们只谈我们自己的生意。&rdo;他提醒他说：&ldo;新丝快要上市了。&rdo;

新丝虽快上市，不准运到上海与洋人交易，则现有的存货，依然奇货可居。疑问是这样的情势，究竟可以维持多久？板高不售，一旦禁令解除，丝价下跌是一可虑，陈丝品质不及新丝，洋人要买一定买新丝，陈丝的身价更见下跌，说不定卖不出去是二可虑。胡雪岩意会到此，矍然而惊，当即问道：&ldo;考古，照你看，我们的货色是卖，还是不卖？&rdo;

古应春不作声。这个决定原是很容易下的，但出入太大，自己一定要表现出很郑重的态度，才能说动胡雪岩，所以他的沉默，等于盘马弯弓，实际上是要引起胡雪岩的注意和重视。

&ldo;你说一句啊！&rdo;胡雪岩催促着。

&ldo;这不是一句话可以说得尽的，贵乎盘算整个局势，看出必不可易的大方向，照这个方向去做，才会立于不败之地。&rdo;

胡雪岩一面听，一面点头，&ldo;不错。&rdo;他说，&ldo;所谓眼光，就是要用在这上头。照我的看法洪杨一定失败，跟洋人一定要合作。&rdo;

&ldo;对！我也是这样的看法。既然看出这个大方向，我们的生意应该怎么做，自然就很明白了。&rdo;

&ldo;迟早要合作的，不如放点交情绪洋人，将来留个见面的余地。&rdo;胡雪岩很明确他说：&ldo;老古，丝我决定卖了！你跟洋人去谈。价钱上当然多一个好一个。&rdo;

古应春只点头，不说话。显然的，怎样去谈，亦须有个盘算。

古应春想了想说：&ldo;这样做法，不必瞒来瞒去，事情倒比较容易办。不过&lso;操纵&rso;二字就谈不到了。&rdo;

这句话使得胡雪岩动容了，他隐隐然觉得做生意这方面，在古应春面前象是差了一着，然而那股好胜之心，很快地被压了下去。做生意不是斗意气！

他这样在想，见机最要紧。

&ldo;&lso;操纵，行情，我何尝不想？不过当初我计算的时候，没有想到最要紧的一件事，这件事，洋人占便宜，我们吃亏。所以要想操纵很难，除非实力厚得不得了。&rdo;

&ldo;哪一件事！&rdo;古应春间，&ldo;洋人占便宜的是，开了兵船来做生意……&rdo;

&ldo;着啊！&rdo;胡雪岩猛然一拍手掌，&ldo;我说的就是这件事，洋人做生意，官商一体，他们的官是保护商人的，有困难，官出来挡，有麻烦，官出来料理。他们的商人见了官，有什么话也可以实说。我们的情形就不同了，官不恤商艰，商人也从来不敢期望官会替我们出面去论斤争两。这样子的话，我们跟洋人做生意，就没有把握了，你看这条路子走得通，忽然官场中另出一个花样，变成前功尽弃。譬如说，内地设海关，其权操之在我，有海关则不便洋商而便华商，我们就好想出一个办法来，专找他们这种&lso;不便&rso;的便宜，现在外国领事提出抗议，如果撤消了这个海关，我们的打算，岂不是完全落空？&rdo;

胡雪岩知道他在动脑筋，这笔生意，脑筋不灵活是无法去做的，跟洋人打交道已经不容易，还有一批丝商散户要控制。主意是胡雪岩所出，集结散户，合力对付洋人，并且实力最强的庞二这个集团，亦已由于胡雪岩的交情和手腕，联成了一条线。而指挥这条线的责任，却落在古应春的身上。以前为了说服大家一致行动，言语十分动听，说是只要团结一致，迫得洋人就范，必可大获其利，如今这句话必得兑现，倘或丝价不如预期之高，一定要受大家的责难。其中还有一部分是垫借了款子的，丝价不好，垫出去的钱不能十足收回，就非吃赔帐不可。

这样考虑了好一会，盘算了坏的这方面，又盘算了好的这方面，大致决定了一个做法，&ldo;小爷叔&rdo;，他说，&ldo;我想先跟洋人去谈，开诚布公说明白，大家一起来维持市面，请他们开个底价给我。这个底价在我们同行方面，不宜实说，留下一个虚数，好作讨价还价的余地。你看我这样子做，是不是妥当？&rdo;

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