路人书

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第32章（第1页）

叶枫笑了笑，将一叠稿纸交给莱基：&ldo;还有两件非常重要的事要做，是生还是死，就看你能做得如何。&rdo;

&ldo;报纸？&rdo;

&ldo;是的，看报纸的人，是官员、商人和知识分子，囊括了大部分自来水笔的潜在用户，只要他们知道有这种笔，自然会想办法购买。&rdo;

&ldo;你要想尽一切办法，让这些报纸都有我们自来水笔的新闻和广告，稿件我已经准备好了，如何搞定报社的编辑，我相信你能做到的，记住，是不惜一切代价。&rdo;

叶枫手指轻敲那叠稿纸，目光炯炯，好似一切皆在手中。

第一集小发明家024派克钢笔

第一个吃螃蟹的人是最勇敢的，每一个发明中间，都有大智慧，当一样新东西出现在人们眼前时，往往都是眼前一亮，觉得妙啊，可看看设计，原来也不过如此。

莱基一下子就认识到，报刊早已经取代了商铺的招牌和销售员，成为这个世界上信息流通最快的工具，也是天然的商品宣传载体。

传统的商业模式是通过店铺展示，销售员告知，还有口碑流传，不仅面窄、传播速度慢，也很难控制。

报纸则不同，几乎一个晚上就能人成千上万的人知道一样产品，比传统方式不知快了多少倍。

他相信那么多人看了报纸，知道了自来水笔，肯定会找地方去买，哦，会到报纸给出的地方去买，因为别的地方根本没有卖，他就不用担心高二家族的封锁了。

奇怪的是，从来没有人意识到报纸也可以做这样的事情，唯一的难题就是，那些刻板的报刊编辑，会不会刊登这些没有新闻价值的文字？

&ldo;怎么没有新闻价值？看报的不仅要关注国家大事，他们更关注那些身边的事，我们的产品是发明，是新闻，也是有价值的新闻，你看看我写的这些稿件创意，回去找人写出来，就既是广告，又是新闻。&rdo;叶枫将稿纸都丢给了莱基，看看时间，得加快一点。

莱基接过稿纸，翻看了两页，看向叶枫的目光变得怪怪的。

&ldo;看什么？我脸上有东西？&rdo;

&ldo;不是，奇怪你脑袋是怎么长的，这些东西都想得出来，你不会、不会像传说中会算命的东方人，可以看到未来吧？&rdo;

叶枫愣了一下，他是真的在梦里看到了未来，不过这话不能说。

他也习惯了别人对自己的诧异，作为一个看到未来的人，想不惊世骇俗，也是不可能的，除非穿越者太无能了。

抛开一些奇怪的想法，叶枫又让莱基试着成立一个使用者协会，以七家店铺为核心，铺开一个会员网络，构建金字塔式的会员体系，其实就是一个跟传销差不多的直销网。

&ldo;以七家店铺为核心，成立派克文具使用者协会，招募会员，会员分不同的等级，比如最底层的就是买了十支以上自来水笔的，高一点的是拉来十个会员或者买了一百支的，依此类推，买了笔就可以入会，上级的会员可以从下级会员买笔的收入中提取一定的佣金，依此类推。&rdo;

莱基又愣了，文具销售中，给推荐客户的回扣，也是有的，他没想到叶枫竟然将这种方式堂而皇之地提出来。

叶枫也没想到莱基竟然把直销中的佣金看成了回扣，不过仔细想想，确实差不多，叶枫谦虚地跟莱基探讨了一番，都觉得拿不准市场究竟会如何反应，最后决定先选一个地方试一试，效果好就全面铺开。

对市场的事情基本都有了安排，莱基又开始担心自来水笔的生产：&ldo;工厂这里，生产能保证吗？尤其是钢笔尖，听说是从高尔家那里买的？&rdo;

叶枫头一摆，刚过来的诺贝尔向他翻了白眼，看着莱基道：&ldo;生产没有问题，明天会有一批精制的钢笔尖从瑞典过来，质量比原来的还要好。&rdo;

&ldo;生产的事情，以后就是诺贝尔负责了。&rdo;叶枫甩手就清闲起来，对高尔家族，从有自来水笔这个想法，他就保持着警惕。

第二天从瑞典来的钢笔尖，是利德贝克从瑞典弄过来的，利德贝克和老诺贝尔是多年至交，他的儿子阿拉里克是诺贝尔和路德维希小时候的玩伴。

在带了一些样品过来后，叶枫马上敲定了从瑞典进口钢笔尖的计划，摆脱对高二家族的依赖。

同时，利德贝克将留在彼得堡一段时间，筹建钢笔尖生产车间，而且还会有人从斯德哥尔摩过来，商量在瑞典合作生产自来水笔的事情。

叶枫也感觉到了，在彼得堡发展受到限制太多，是时候向别的地方发展了。

莱基没有辜负叶枫的期望，表现出很强的钻营能力，第二天的《新闻报》马上就刊载了一篇题为&ldo;派克笔业发明世界上第一种自来水笔&rdo;的新闻。

自来水笔的发明本身就是新闻，再加上莱基出手就给主编、责编和记者一人一支精致的镀银派克自来水笔，一连三天，《新闻报》都有报导。

在接下去的两天的，几乎所有的报纸都刊载了大版面关于自来水笔发明的报导，有新闻的：&ldo;书写的革命：一种自来水笔的诞生！&rdo;

有纪实：&ldo;生活中的智慧‐‐自来水笔发明的故事！&rdo;

有事件：&ldo;派克公司向孤儿院赠送最新式的自来水笔！&rdo;

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