路人书

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第106章（第1页）

寿亭早已慢慢地站起来，呆立着那里。他的眼前是远宜一幕一幕的往事，老吴念的什么，他大概也没听见，只听见最后一句：&ldo;妹远宜深躬，长鹤同拜。&rdo;

寿亭呆呆地看着外边，他的手在抖动，手中茶碗里的水也洒出来，随之当啷一声，茶碗落在脚下，碎了。泪也流了下来……

第二十一章

【1】

第二年的早春，林公馆院中的那棵老梅树开花了。林老爷和老伴站在那里欣赏。

早上，林祥荣走进他的办公室。他在书架前捏着下巴慢慢地走来走去，思考问题。他这样走了几趟，然后走到办公桌前，快速写下一点东西。然后按铃叫人，那茶坊进来了。林祥荣说：&ldo;通知现在开会。&rdo;

会议室里，上海六合染厂的中高层领导都在，有孙先生和另外十几个经理。这些人都穿着阔气，个个志满意得。

林祥荣清清嗓子，开始发言：&ldo;我把几位驻外埠的经理叫回来，是想大家商量一点事情。上海几个能染花布的厂子，成甬被我们吃掉了，昌盛也正在接手，还剩下长城苦撑‐‐他的厂长李万岐已经跑掉了，跑到济南的一个工厂去当厂长。有李万岐的时候，他们还能撑一段时间，这李万岐一走，我看不会撑太久的。其实他撑得越久，亏损就越严重，我们接手也就越容易。我们吃掉他不会是长久的事情。现在他的股东正在和我接触，不过现在要价太高，我是不接受的，还要再等他一段时间。但是，吃掉长城只是一个时间的问题。昌盛的马子雄自称上海印染业的第一高手，不是也被我们打败了吗？马子雄那么厉害，那么懂印染，都顶不住我们，难道长城的那些人比马子雄还厉害吗？&rdo;

孙先生在做记录，多数经理在抽烟，其中一个人在看自己手上的大金戒指。

林祥荣接着说：&ldo;在外埠，我们目前的主要对手是天津开埠染厂。这个厂子大，机器也好，技工的水平也很高。天津也靠着海，离得北平又近，不挤垮这个厂子，我们很难向北发展。这个厂在北方市场的占有率还是很高的。我们也应当再加把劲。这些具体的事情，散会以后朱先生要提一个计划出来，看看我们用什么方法，去占领开埠印染厂在北方的地盘。这样吧，朱先生，你先谈谈天津的情况，让大家也都知道一下。&rdo;林祥荣一伸手，&ldo;请！&rdo;

朱先生有三十多岁，精明瘦小。他刚想站起来，林一伸手，示意他坐着说。

朱先生说：&ldo;开埠厂的情况是这个样子的。他们是一个合伙的公司，股东主要是小型煤矿业主和一些农村的士绅，没有官员股东，也没有哪家银行参与其中，所以财力有限。他们用的是德国罗兰三色印布机，技术方面没有什么弱点。但是，由于现在花布市场我们在坐庄，它的价钱上不去，所以，从开业到现在，还没分过一次红，股东们怨言很多。那些股东不懂印染，看到花布总赔钱，现在已经开始限制产量……&rdo;

林祥荣一扬手：&ldo;这些不要去管他，谈一下市场的情况。&rdo;

朱先生连忙点头：&ldo;好，好。他们现在请了一个英国留学的博士当厂长，这个人叫周涛飞，很有商业头脑。他的那个助理也很厉害，本来在日本教书，日本人占领东三省后，一气之下回了国。这个人也很有头脑。这两个人本来是朋友，现在一起做起生意来，胆量很大，有些事情根本不通过董事会，自己就能做主。他俩看到我们的花布卖得好，就很不服气，发誓要与我们争，但是他们的意见多数不能被股东们认可。我们的花布在天津的是每尺一毛四，他俩通过多次说服股东，现在降到了一毛六。但他的质量比我们的好一点。他用的是舶来纱……&rdo;

林祥荣打断他：&ldo;我们也是舶来纱。老百姓不管是什么纱，就认价钱低！他卖得怎么样？&rdo;

朱先生说：&ldo;降价之后明显好转，因为他的布质量好。但我听他厂里的人说，在这个价格上，他们是赚不到钱的。&rdo;

林祥荣在本子上记下了些东西：&ldo;质量好的布我们也有，但是我们不能用好布去和他争，那样会两败俱伤。现在我的打算是，让他伤，我们不伤。所以要用次布打击他。你寄回来的布样我看过了，它用的是三十二支一等纱。还说他很厉害，还是英国留学博士，用这么高级的纱本身就已输定了。布那么厚，我看做船帆都可以，不亏那才怪！&rdo;那些人哄堂大笑，林祥荣用手按下笑声。&ldo;你说的这个情况我已经知道了。他现在亏得还不够。他那些股东不是着急吗？好，我让他们更着急。打电报过去，从明天开始，我们降到一毛二，还是要比他低四分。不能让这个厂子喘过气来！&rdo;

大家一齐鼓掌。

林祥荣双手一伸，把掌声压下：&ldo;诸位先生，花布，政府是不要的。我们得不到政府订货，就只能靠市场，靠老百姓。现在老百姓很穷，太多的钱没有，但又要穿花衣服，所以，我们的产品是适合他们的。我们现在这样做，利润会少一点。但是等我们完全控制了整个花布市场，价格就由我们说了算了嘛！&rdo;

又是一片掌声。

林祥荣说：&ldo;周经理，你谈谈山东的情况。&rdo;

周经理是个胖子，表情里透着一股贼气：&ldo;山东的情况与朱先生说的差不多，只是最近宏巨、三元两个印染厂的花布已经上市……&rdo;

林祥荣笑了笑：&ldo;先不要去管它两个，等我们收拾完了开埠之后，马上挤死他，一定要挤死。这两个厂的花布每尺多少钱？&rdo;

周经理说：&ldo;他们与天津开埠的价格是一样的。开埠降价他们也跟着降了。&rdo;

林祥荣说：&ldo;那我们在山东的价格也降下来。一网下去，鱼和虾米一块打。特别是那个姓陈的，我要把他挤出印染界，让他重新去讨饭！&rdo;

哄堂大笑。

林祥荣接着说：&ldo;我们是这样说，但不能小看山东的这俩厂。三元厂的赵东初就是我的同学，人蛮聪明的。他到上海来，不管我怎么问，他总是找话题岔开，就是不谈他厂里的事。至于那个什么破宏巨染厂，姓陈的骗走了我们八千件布的事情，大家也都知道了。我会让他送回来的。不仅送回来，还要哭着送回来！&rdo;林祥荣用手背抹眼，学寿亭哭，那些人跟着笑。&ldo;这个人蛮难对付，孙先生也见过他。我们打垮了开埠染厂之后，下一个目标就是他！他不仅骗走了我们的布，还挖走了我们的技工。当然了，他也帮了我们的忙，没有他，昌盛和长城也不能倒得那么快‐‐没法干了嘛！周经理，你要想办法到他厂里去一趟，看看他的实力。孙先生，你和咱们走掉的那三个技工私交也是有的，也可以给他们写写信，让他们身在曹营心在汉。还是大上海嘛，在济南那种土地方有什么意思？早晚还是要回来嘛！你告诉他们，宏巨染厂是没办法与我们六合抗衡的，那个厂子太小了。&rdo;林祥荣掐着小拇指，把寿亭的厂子比做那么小，&ldo;鞋子一脚踏上去，他就找不到了。孙先生，你说是不是这样？&rdo;

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