路人书

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第112章（第1页）

【8】

家驹正在办公，他的上司安德鲁过来了。家驹刚要起身，他用大手按下他，自己也坐在家驹对面。

安德鲁问：&ldo;卢先生，你知道陈先生怎么得罪的林祥荣？&rdo;

家驹很警惕，但表面还算平静：&ldo;噢，这谈不上什么得罪，是商业上的竞争。林祥荣想自己独占中国花布市场，陈先生印花布，他当然不高兴。怎么了，林祥荣上海来信了吗？&rdo;

安德鲁晃了一下手里的信：&ldo;他不让再卖给陈寿亭颜料。&rdo;

家驹笑笑：&ldo;他威胁我们吗？&rdo;

安德鲁说：&ldo;是的。他说，如果我要再供给陈先生颜料，他就从英国人那里购颜料。&rdo;

家驹说：&ldo;你的意思呢？&rdo;

安德鲁说：&ldo;林祥荣购买的数量，远远高于陈先生。但是我们与陈先生有长期供货合约。&rdo;

家驹说：&ldo;你是让我说服陈先生解除这个合约？&rdo;

安德鲁说：&ldo;所以我很为难，想听听你的见解。&rdo;

家驹说：&ldo;至于是否继续对陈先生供货，那是以后的事情。我们现在来想这样一个问题：如果我们在中国只有林祥荣这一个买主，而林既可以买我们的染料，同时又可以选择英国人或者日本人，你认为我们的处境很美妙吗？&rdo;

安德鲁很惊异：&ldo;噢？你说下去！&rdo;

家驹说：&ldo;我们现在的交易情况是多头对多头，当中国只剩下了林，那我们就是多头对寡头，他会拿英国人的价格来挤我们，然后再拿挤过水的价格去压英国人。这个道理很简单。&rdo;

安德鲁说：&ldo;很有道理，我们是要避免那种局面。&rdo;

家驹说：&ldo;你还不太了解陈先生，他这人相当聪明，即便与我们解除了合约，只要他愿意，他既可以从英国人那里买，也可以从日本人那里买。我们拉过这个客户来，本身就很不容易。我甚至可以这样说，我们就是把各个出货口都堵严了，他照样可以从我们这里买走他要的东西，而且价格比现在还低！我们是没有办法阻止他的。&rdo;

安德鲁笑了：&ldo;这大概不会吧。&rdo;

家驹说：&ldo;你可以这样认为，但我劝你不要去碰他。如果我们终止了合约，结果可能会让我们难堪。&rdo;

安德鲁说：&ldo;林祥荣已经和英国人还有日本人说好，他们不会把颜料卖给陈先生的。&rdo;

家驹笑笑：&ldo;英国人日本人很容易答应林祥荣的要求，因为陈先生本来也不与他们交易。他们并没失去什么，我们却失去了一个客户。你把我们的这种想法告诉上海总部，他们会明白过来的。同样，如果上海总部的价格比英国人或者日本人高，林祥荣还能与我们交易吗？&rdo;

安德鲁说：&ldo;嗯，是这样。你总是把陈先生说得那么厉害，那他的花布产量为什么不如林祥荣大？&rdo;

家驹笑了：&ldo;陈先生最近遇到一个奇异的女子，弄得他心神不宁。我相信，用不了多久，他会让林祥荣一败涂地。&rdo;

安德鲁说：&ldo;爱情？&rdo;

家驹说：&ldo;不是，这种情绪德文的语境中没有。&rdo;

安德鲁说：&ldo;这影响到陈先生的商业信心？&rdo;

家驹说：&ldo;只能说陈先生现在注意力不集中。姓林的我也见过，他只是一个有钱的富商子弟，虽然很上进，但毕竟不是商业家。他与陈先生的差距相当大。可以这样说，他俩不是一个级别的拳手，陈先生会很轻易地把他打昏。我敢肯定，林祥荣连一个回合都顶不过去。这样，中午我请你吃饭，给你讲几个陈先生的故事。&rdo;

第二十二章

【1】

晚上，天津国民饭店餐厅里，周涛飞要请寿亭和东初吃饭。周涛飞三十一二岁，看上去比东初年轻很多。他西装革履，意气风发，眉宇间有股刚毅之气。他得体地一躬身：&ldo;陈厂长，赵厂长，中餐还是西餐？&rdo;

东初看寿亭，寿亭说：&ldo;这中餐西餐咱先往后放放，咱先改改口。涛飞老弟，中国印染界都知道，我陈寿亭是要饭的出身，也不认字。今天能到天津来，能和上过洋学的工业家一块吃饭，我要饭的时候是从来没想过的。我想到过发财，但没想到今天这个情景。自从我第一眼看见老弟，就从心里喜欢。说书的说过，这人哪，宁生穷命，莫生穷相！这相貌要是让人看着不顺眼，这人就很难走运。我一看老弟这气度，就知道不是等闲之辈。只可惜赵子龙跟着公孙赞‐‐投错了主呀！咱今天这么着，老弟，一个人看着另一个顺眼，这就是缘呀！遇见不易，看着顺眼更不易。老弟，我比你大十岁，你就叫我六哥，我就叫你涛飞，你看怎么样？&rdo;寿亭语声朗朗，大气开阔。

涛飞谦逊地笑着说：&ldo;陈厂长是印染界的传奇人物，涛飞初入此道，与前辈兄弟之称，涛飞觉得不妥。&rdo;

餐厅门口有个身着白制服的老年侍者，满脸笑意，干净利落。

寿亭一指：&ldo;那位的年纪得六十开外了吧？我要是和他兄弟相称，那还不是抬举？老弟，买卖是买卖，朋友是朋友，咱就这么办！你要是不答应，我就帮着上海林祥荣办你！&rdo;

三人一齐大笑起来。

涛飞笑着说：&ldo;好，那我就叫你六哥。&rdo;

东初接过来说：&ldo;涛飞，你和六哥认识的时间还短，等时间长了，你就会想他。我就是这样，过上几天不见六哥，心里就觉得没底，就得到他厂里去转一圈，说上几个笑话，一天心里都豁亮。&rdo;

涛飞有些感叹：&ldo;我很羡慕你们两个厂的关系，是同行，还相处得那么融洽。在天津就不是这样，大家见面也很客气，可是都相互防着。六哥，咱还没说呢，中餐还是西餐？&rdo;

寿亭说：&ldo;你那位朋友来了再说吧。&rdo;

涛飞说：&ldo;丁文东是我的助理，也是很好的朋友，我们不要去管他，他是中餐西餐都可以。&rdo;

寿亭说：&ldo;还是中国饭吧！洋鬼子的机器是没的说，可他那饭，实在没什么劲。&rdo;

涛飞笑着一拍手，侍者忙走过来。&ldo;按我开来的单子上菜。&rdo;他用手一指旁边桌子上的那对外国男女，&ldo;让他们走开，这周围的桌子我都&lso;买清&rso;了，我们要谈话。六哥，这个饭店没有雅座，但是菜做得不错。&rdo;

侍者犹豫地说：&ldo;先生，那是洋人。&rdo;

涛飞剑眉一挑：&ldo;洋人更懂道理，告诉他们这些桌子订出去了。这是中国的土地！还要我自己去说吗？&rdo;

侍者过去对洋人说了几句，洋人站起来，对着涛飞躬身致歉，涛飞也还礼。

寿亭说：&ldo;老弟行，话不多，挺有劲。我和你一样，看见洋鬼子在咱这里晃来晃去的，那气就不打一处来。&rdo;

涛飞说：&ldo;六哥，你没出过洋，不知道外国人怎么瞧不起中国人。论说我在英国也能找到工作，也有些公司请我，可那感觉太难受了。他们有对仆人的礼貌，可对中国人呢？还不如对仆人呢！&rdo;

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