路人书

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第69章（第1页）

一念及此，谭良脸上的笑容就更深了几分，搓着手连声道：「这还用问吗?沈娘子就不卖给我，抢我也要抢过来的。来来来，娘子快请坐，我让人上茶上点心，咱们好好儿谈一谈价钱和这膏药的作用。」

这谭良果然是个聪明人。

沈明珠微笑坐下，她从炮制药材忽然间改行做膏药卖，对于任何人来说，在不明白这膏药的作用之前，只怕都要犹豫筹谋一番，没想到谭良却能这样迅速便想通其中关窍，毫不犹豫就接下了这单买卖，和这样诚恳又不失聪明的的人打交道，确实让人省心又舒心。

当下就将这膏药的性能说了，无非是治疗肌肉酸痛关节痛四肢麻痹之类的活血化瘀作用。谭掌柜频频点头，市面上也有膏药卖，但种类很少，像这样的成品，效果一般都不太如人意，再加上江湖骗子卖的假膏药，更让这类药的售卖雪上加霜。

事实上真正的好膏药是非常好用的，例如乘风药铺专供皇家的麝香虎骨贴，那可是几百年的品牌了，只可惜用材都十分名贵，别说普通百姓买不起，就是一般富户，光有银子还未必买的到哩，毕竟虎骨难得，皇家的用量又大。

而据沈明珠所说，这味狗皮膏药的配料虽然也有十几味，却多是寻常药材，如防风，小茴香，赤芍，白芷等等，效果不需要比得上麝香虎骨贴，只要能有对方的三成，在民间就很好卖了。

谭良边听边点头，最后郑重道：「这味药的性能我已经了解了，沈娘子的药，小老儿自然信得过。只是您也知道，民间这狗皮膏药都被那些江湖骗子给污了名声，您这个须得换个名字才行。」

沈明珠笑道：「那就听掌柜的，把这味膏药叫做祛风止痛膏吧。」

「好。」谭良点点头，忽然又道：「只是这名字也普通的紧，且别的药店也有祛风止痛膏，沈娘子这个…」

他不等说完，就听沈明珠道：「很简单，就叫青山回春牌祛风止痛膏，以后流传开了，得叫人知道这膏药是我们青山县回春药铺的独家产品，和别家药店的祛风止痛膏不一样。」

谭良愣了一下，接着方一拍大腿，哈哈笑道：「这个主意好，没错，就叫青山回春祛风止痛膏。多谢沈娘子，您这是有意提携小老儿啊，得!啥也不说了，只要膏药好，我一定把它的名声打出去。」

第八十五章：做贼心虚

谭良人老成精，他只要略微在心里一想就明白了。这两天，随着药材大会的时间渐进，妙方药铺很嚣张嘛，仿佛他们已经夺得药林大会的魁首了。曾经有好事者用「沈娘子也会参加此次大会」讽刺过对方，却只得到一句「那也要她能进得了前三名」的答复。这答复迅速就在整个青山县流传开了，别人不过是茶余饭后多了点谈资，但谭良却很关注此事，算来算去，觉得张家如此胸有成竹，大概就是买通了陶县令，要在青山县的药材大会上就把沈明珠给挤出去。

想通这一层，他还没来得及给沈明珠报信儿，却不料沈明珠今天就带着一大包膏药上门来，并且言明要通过回春药铺卖出去。谭良心思略转了一转，就知道沈明珠这是有意为之，只要回春药铺的祛风止痛膏卖出去，效果得到广泛好评，到时候陶县令要把沈明珠挤出去，就不得不考虑一下影响了。

药材大会又不是你县太爷一个人说了算，还会有别的制药大行家，你不在乎名声，可这些行家在乎啊，要是老百姓坚决认为沈明珠是遭到了打击报复，行家们名声也要跟着受损。无亲无故的，人家凭什么啊?更何况青山县离京城也不算远，这事儿要再传到京城，甚至是哪位大人物耳朵里，就连县太爷，也不得不掂量掂量此事的分量。

一念及此，谭良忍不住就对沈明珠竖起大拇指，称赞道：「沈娘子果然是玲珑心思，这份儿另辟蹊径当真巧妙。」

沈明珠微微一笑，知道谭良已经明白自己的目的，她也不承认也不否认，和谭良商量好了售卖价格后，便接了钱离开回春药铺。

顾清轩和陶小姐的事沈明珠确实没办法，但陶县令若是因为收了张家贿赂就想把自己挤出药材大会，她却绝不会因此而坐以待毙。

这个时代很少有人懂得怎样利用舆论来帮助自己，但沈明珠却懂，她不精通什么营销学广告学，但她知道民心可用，这就足够了。

陶县令是官方途径，既然他要把自己的路堵死，那自己就从民间途径来突破，到最后民心未必能左右官老爷的决定，但有了民心民意，官老爷要一意孤行，也就不是上下嘴皮子一碰的便宜事。她不知道结果会怎样，但只要有一线希望和办法，她也绝不会放弃。

从回春药铺出来，沈明珠和梁氏去一家饭馆吃了饭，然后随便在街上走了走，又在一个杂货铺子里买了些瓜子花生类的零食，看看太阳，和马车约定好的时间还有一会儿，于是便和梁氏商量着，在约定地点附近找了家茶馆，选个临窗座位，慢慢喝茶消遣时间。

梁氏啜着茶水，看楼下那颗泛青的垂柳，感叹道：「总算再过十天半个月，草药就要长出来了，我这一个冬天闲的都快发霉，日日盼着春天赶紧到呢。」

沈明珠笑道：「嫂子急什么?春天草药才发芽，那个时候可采的很少，最起码也要春中和春末，种类才会多起来。且咱们目前首要的任务是参加药材大会。」

梁氏便犹豫道：「有张家捣乱，妹妹真的有把握能进前三甲吗?」

沈明珠断然道：「不管如何，事在人为，我们努力过了，最起码不后悔。」话音未落，忽然「咦」了一声，接着便站起身冲楼下招手道：「青词?是你么?给我上来。」原来她一边说话一边看着窗外行人，恰好看见青词从对面街道路过。

青词听见有人喊他，好奇之下扭头望过来，待看清是沈明珠，不由慌张失措撒腿就跑，只跑了两步，就听见那脆脆的声音在后面冷冷道：「你跑啊，回头看我怎么收拾你。」于是他就知道自己是被认准了，压根儿没有浑水摸鱼抵赖到底的可能性，只好垂头丧气往茶楼而来，一边心中叹息运气不好，早知道就不趁少爷出去时偷溜出来逛荡了。

上了二楼包间，一进门，就见沈明珠在那里喝着茶水似笑非笑看着他。青词做贼心虚，眼光不自主就漂移了，却听对方悠悠道：「背着二少爷干什么坏事儿了?竟然心虚成这个模样。快老实交代了吧，若不是什么错的离谱的事，我就帮你兜着。若是还敢欺瞒我，呵呵，我也不会拿你怎样，毕竟我只是个房客而已，不过我觉着，我这个房客很有必要把看到的情况向房东反映反映，钟婶子一定不会嫌我啰嗦的，你说呢?」

青词的汗就下来了，只是顾清池的嘱咐言犹在耳，他实在不想这样被沈明珠威胁几句就卖主求平安，因此神色间颇为挣扎，忽听梁氏笑道：「二少爷呢?你怎么不留在县学中伺候他?倒自己跑出来玩了。」

「哦，我…二少爷…那个…让我出来…买点东西。」青词结结巴巴地说着，老实孩子没撒过谎，只能在心里祈祷这谎言能替自家少爷遮掩过去。

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