路人书

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第二十五章 大湾茶干（第2页）

李天舒摇摇头道：“如果大家都来卖这个东西，那么结果还是和你们以前一样。到时候因为价格攀比，落到最后一文不值！”

胡支书急了：“那怎么办？李乡长，我知道你有办法，给咱们想一个呗！”

李天舒笑道：“办法是有，但是你们可要全都听我的。我保证，你们赚的比你们想象的还要多！”

胡支书是个老实人，现在李天舒把价格卖到五毛钱一斤，买的人还越来越多！他们即便是进城卖，最多也就卖两毛钱一斤，而且卖的还不算多。胡支书搞不懂这是为什么？

李天舒自然明白，这是抓住了消费者的心理。不管是什么东西都必须要有特色，而且要有唯一性。比如同样是茶，西湖龙井怎么就卖的那么贵呢？那是因为西湖龙井大家都知道是好茶，好东西嘛，贵一点那是应该的。

这也是李天舒为什么要他们剩下的五十斤是供应给县领导的了。一旦是特殊供应的，必然是最好的。普通人的心理就是这样，大家都觉得特供的东西比普通的东西要好。

李天舒道：“一会我们再去市里看一看，看看消费需求有多大，价格还能不能升上去，哪怕升一毛钱也是可以的。”

胡支书担忧的道：“李乡长，已经五毛了啊！再升恐怕……”

李天舒笑道：“不要低估人们的购买力，也不看扁我们的大湾茶干！我们要做的就是把大湾茶干当成一种品牌来卖！而不是单纯的茶干！”

大龙眼睛一亮道：“我懂了，李乡长，你的意思就是，只要大家都认可了我们的东西，都知道了，那我们的东西就是好东西，价格自然就可以提高一些！”

“就是这个道理！”李天舒赞许的看了一眼大龙，看来这小子脑瓜子还是挺灵的嘛，如果真的能够成型的话，这个大龙倒是要好好的培养一番。

胡支书有些急切的问道：“那李乡长准备怎么弄啊？给我们呗？”

李天舒笑道：“行啊，咱们先坐车去市里，边走边！”

路上，李天舒开始讲解了自己的发展思维。

首先：要明确市场的容量有多大，下面的几天时间内，每天增加的量在五十斤左右。必须把人们平时的购买力摸清楚，县里市里都要调查清楚。

其次：大湾茶干的品牌必须要保护好，县区和市区都设立专（men）的大湾茶干营销点。

第三：大湾茶干以后不再以个人的形式出现，而是以大湾村的名义，开办一个大湾茶干厂，以集资入股的方式开办。

第四：将大湾到林海乡的道路修整好，便于运输。

第五：将村里的一些年轻人组织起来，进行统一的培训。

第六：制作茶干，将不再采用传统的拉磨方式，而是引进一批设备。

第七：林海乡以四万元资金入股，占一成股份。负责购买设备和培训专业的销售人员。

胡支书听着目瞪口呆，大龙二虎也好不到哪里去，李天舒最后总结性的道：“不要小看这小小的茶干，如果经营的好，咱们大湾村的人均收入超过一万元是没有任何问题的。”

“万元户啊！”胡支书惊讶的道。

李天舒道：“只要品牌打出去之后，剩下的事情就好做多了，关于广告的事情，我们还需要商量一下，实在不行，我们先请几个托嘛！当然请托不是为了骗人，实际上我们大湾的茶干的口味的确是非常好的！”

胡支书连连点头。李天舒又道：“这个工厂一旦建成，那么厂长的人选就要仔细的斟酌，不是看资历，不是看年龄。而是看能力，看看这个人能不能带领我们大湾村的村民走上致富的道路上去。”

胡支书喃喃的道：“人均收入一万元，这要卖多少茶干啊？”

李天舒笑着道：“我们的目标是负责全市的茶干供应，胡支书你想想看，我们市有多少人口？六百万啊！假如十块茶干一斤，一个人一个星期吃一块茶干。你算算是多少钱？那就是按千万来计算了。不过目前我们的能力肯定达不到，所以我们要发展，要不断的开拓进取，不断的扩大我们的生产能力，只有这样，大湾村才能脱贫致富，走向小康生活！”

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