路人书

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周老爹深呼吸一口气，语气不顺道：“知道了，你出去吧。”周建国见周老爹不教训他，心里十分惊奇，他看了周老爹一眼，转身走了出去。等他走了之后，周老爹道：“让您见笑了，我这个儿子心思单纯，性格忠厚，不知您为什么会选择和他合作？”他虽说不相信周建国能够靠自己做成生意，但是昨天听说八妹酱菜要开张了，他还是亲自去了现场。他以为八妹酱菜会卖不出去，但是没想到开门不久，酱菜门口便排满了人，排起了长队，仅一个上午就将店里的存货都卖了。亲眼看着八妹酱菜售卖一空，他改变了一开始的想法了。当然了，虽然八妹酱菜卖了个开门红，但他不会认为这是周建国的功劳，他自己的儿子他知道，自家儿子就是个坑货，靠他是不可能将酱菜生意做得这么好的。他猜八妹酱菜之所以能成功，是因为周建国的合作伙伴手段厉害。他想着过几日亲自到徐水村找周建国的合作伙伴聊一聊，没想到他还没上门，对方却找上门来了。面对周老爹的询问，叶八妹笑了笑，她明白周老爹的意思，他明着说周建国淳朴，实际上却是在质问叶八妹找周建国合作的意图。她坦然道：“我选择和建国合作都是因为您的关系。我找建国合作有三个原因，一是他亲自上门想要找我合作，二是他告诉了我他家祖上是做酱菜生意的，我觉得他在这方面有一定的经验，三是他说你们家的酱菜厂开遍整个华夏，我觉得他有钱。建国一有诚意，二有经验，三有钱，我很难拒绝他抛出的橄榄枝。”周老爹脸上的表情僵住，他还以为叶八妹会夸奖周建国一番，以为她会说周建国是人中龙凤，商业奇才，她就是因为看中了他的才能才会选择和他合作。没想到她说了那么多，总的来说却只有一句话，她是为了钱才会和周建国合作。见她说得如此直白，他也不好和她绕弯子，于是也直白道：“我觉得我儿子亏了，我听说你们是四六分成，但是厂子和资金却是我儿子出的，照这样来算，他应该占七八成才对。”叶八妹端起茶杯喝了一口茶，笑眯眯道：“周老哥真是精明，不愧是生意人。不过，我和建国的合作是他先提出来的，他要是对分成不满，大可以提出来，或者选择不和我合作。”她的言下之意是：你管的太宽了，我是和你儿子合作不是和你合作。周老爹道：“签合约的人虽然是他，但是出钱的却是我，你觉得我没权利管？”叶八妹淡笑道：“周老哥啊，大家都是生意人，说得太明白就没意思了。你说你出钱了，但是那又如何，签合约的人可是建国啊，咱们只按合同办事。至于你们父子之间谁给钱，谁没给钱，那就是你们家里的事情了。”周老爹被叶八妹的话说得无话可驳，他扯出假笑道：“您也不愧是生意人，真是巧舌如簧，我想建国大概就是被你的话洗了脑子吧。”叶八妹笑道：“不，他是被我的实力说服了。周老哥，你也不用试探我，我答应和建国做生意，虽说一方面是为了钱，但是另一方面却是看中了他的人。”周老爹再次被叶八妹说得无话可说，他摩挲着杯沿，默不作声。过了一会，他转移话题搭配：“不知道您亲自过来是有什么事情？”照理说叶八妹实在没必要亲自到他家里来，但是她却来了，这说明她是有事情想要和他谈。叶八妹从怀里掏出一份合约，这是一份她和周建国签订的合约的副本，她将合约推到周老爹面前，淡淡道：“您请看看。”周老爹拿起合约看了看，上面写了叶八妹和周建国合作的具体条例，在合约的末尾还标明了八妹酱菜厂归周建国所有，但是八妹这个牌子却是归叶八妹所有。不管怎么看，这是一份偏向于叶八妹的合约。看完合约后，他挑起眉心，显得很不满。叶八妹一直观察着他的脸色，见他看完合约后露出了不悦的神色，淡淡道：“周老哥，这份合约看起来于我有益，但是实际上却是于建国有益。”周老爹不说话，只是看着叶八妹等她的解释。叶八妹接着道：“合约上说了，由我提供配方，由建国负责资金和管理厂子，但是，你真的觉得单凭建国可以管理好一个厂子？”周老爹沉默了，细细一想，他觉得叶八妹说中了问题的核心，他之所以觉得周建国在合约上吃亏，主要是觉得周建国既要出钱又要出力，却只占到六成的分成。但是听了叶八妹的话之后，他想到了很多，八妹酱菜厂表面上是由周建国在管理，但是八妹酱菜不管是经营方式还是管理方式都很特别，完全不像是周建国能想出来的。既然不是周建国想出来的，那就只能是叶八妹想出来的。如此一想，他想明白了，周建国只是担了个管理者的名头，实际上的管理者却是叶八妹，若是如此的话，四六分成，倒也是合理的。他将合同还给叶八妹，改口道：“这是你和建国之间的合作，我不方便发表意见。”叶八妹笑意加深，她就知道周老爹是个聪明人，会明白她的意思。她来找周老爹除了想要和他说合约的事情之外，还有其他的事情。她想要和周老爹合作，去京都搞一个酱菜比赛，以此来推广八妹酱菜。但是她不确定周老爹愿不愿意和她合作。叶八妹在心里打了一遍草稿后道：“周老哥，我今天来还有另外一件事情想找你商量。我知道你们家的酱菜厂子开遍了华夏，也听说了你们家的酱菜进来遇到了问题，所以我想找你合作，一起搞一届酱菜大赛，以此来推广我们的酱菜。”她听周建国说周家酱菜近几个月来销量大跌，那些签了合同说要购买的合作商约好了似的纷纷毁约，似乎有人在背后操纵。听了叶八妹的话，周老爹第一反应是生气，气周建国嘴巴没把门，什么话都和叶八妹说，胳膊肘往外拐。第二反应则是叹息，周家酱菜确实出了问题，周家酱菜虽说是百年祖业，但是正因为是百年祖业，所以酱菜的配方百年不变，以至于越来越不满足客户的需求。周老爹叹气道：“你说的酱菜大赛怕是解决不了周家酱菜的问题。”叶八妹不死心道：“周老哥，你没试过怎么知道不合适呢，你听我说······”周老爹摆手打断叶八妹的话，摇头道：“你先别说，让我再好好想一想。”叶八妹明白周老爹的心情，此时他的内心应该是矛盾的吧，既想和叶八妹合作，又不敢和叶八妹合作。接下来的时间，俩人避开合作的问题转而聊起了经营上的事情，还算是相谈甚欢。周老爹问了叶八妹管理方面的问题，叶八妹则问了周老爹推广上面的问题，俩人聊了一个多小时，仍旧是意犹未尽。不过，周建国急着回家和叶六壮讨论代理的事情，等了一个多小时见叶八妹还没出来，他再次进入书房，强行打断周老爹和叶八妹的对话道：“爹，时间不早了，我们该走了。”周老爹不悦道：“你走你的，我和八妹还有话要聊。”周建国道：“不行，我既然带着八婶子过来，就得带她回去。”周老爹指着周建国气得不行，但是想到他如今也算半个生意人了，心里的火气一下子下去了不少。“算了，你走吧，我懒得管你。”他背着手往外走，跨国门槛，他转身道：“八妹，我若有时间会亲自到徐水村拜访。”叶八妹连连说好，周建国哭着脸道：“你别去了，我们没时间。”周老爹气得差点转身暴打周建国，好在有叶八妹在场，他才没动手。

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