路人书

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你不需要担心酱菜卖不出去的问题，也不需要担心卖不出去的酱菜如何解决的问题。”叶八妹也是临时想到了这个合作方式，她曾听曾孙女说过代购和代理方面的事情，知道代理是一种直销的经营方式。目前八妹酱菜只有酱菜厂和售卖点，非常适合走直销的道路。她见许默虽然心动了，但是还不敢答应下来，于是又道：“当然了，你从我们这里拿货之后，既可以自己售卖，也可以自行寻找下一级的代理商，或者将想要代理的人介绍给我们，我们付给你介绍费。”许默本来就没听太明白，经叶八妹这么一说之后更是糊涂了：“什么叫下一级代理商？”叶八妹又将什么叫下一级代理商给他解释了一遍。她所说的下一级代理商其实就是现代常见的‘微商’，一级代理商找他们拿货，然后寻找下一级代理商将货卖出去，从中赚取差价。听了叶八妹的进一步解释之后，许默恍然大悟，同时他也对叶八妹的合作当时充满了兴趣。他着急问道：“不知道您说的代理费是多少，还有，若是我拿的货到期了还是卖不出去的话，你们真的会将货全部回收吗？”叶八妹爽快道：“当然了，我们可以签订合同，一切以合同为准。”叶八妹说的合作方式在后世看来很烂大街，但是此时此刻对于许默来说却十分新颖。都说商人都喜欢赌博，虽然他不知道自己做了代理商之后能不能像叶八妹说的那样轻松简单，但他想要尝试一下。他神色肯定道：“八婶子，我愿意接受你说的合作方式。”这时候，叶八妹反而摇了摇手道：“不急，你先回去好好考虑，过两天再来告诉我们你的决定也不迟。”她不是不想立刻答应，而是她只是有了可以这样合作的思路，但是具体要如何操作，她还没有想好。她想着先把许默打发走，然后再找叶六壮和周建国商量代销的具体操作事宜，以及如何收取代理费。送走许默后，周建国着急问道：“八婶子，你怎么不马上和他签合同，万一他回去想明白后反悔了怎么办？”叶八妹敲了他一把，淡定道；“反悔就反悔吧，他不愿意和我们合作，自然有人愿意和我们合作。”叶六壮赞同道：“我娘说得对，咱们是找人做生意，不是在骗人，没必要急着要和别人签订合同。”他看向叶八妹，问道：“娘，你说的那个代理商的合作方式，我听着很不错，但是咱们要如何拟定合约？”叶八妹坦然道：“你这个问题问得很好，知道我为什么要把人送走吗？”周建国和叶六壮同时摇头，叶八妹淡定道:“因为我也没想好要怎么拟定合同。”她拍了拍叶六壮和周建国的肩膀，语重心长道：“好了，这件事情就交给你们两个人去想了，我老了，脑子转得慢，怕是想不出来。”听了她的话，周建国和叶六壮对视一眼，彼此的眼里都露出一个讯息：兄弟，看来咱们今晚又要彻夜想合同了。次日，吃过了早饭之后，周建国推着自行车来了叶八妹家。他和叶六壮熬了一夜，还是没有将代理商的合约拟定出来，等到天擦亮了，他拿着叶六壮给的钱回家里洗漱完后骑上自行车来接叶八妹。他想赶早回家将钱还给他爹，然后早早地回来和叶六壮继续讨论合约的事情。叶八妹看到周建国的当下吓了一跳，原本周建国就是个长得憨厚的胖子，但是熬了一夜后，他面容憔悴，双眼乌黑，使得他的整个人蒙上了一层阴霾，看起来戾气很重。叶八妹上前摸了摸他的额头，见他体温正常，不像发烧才问道：“你这么早过来，吃早饭没有？”“没来得及吃。”周建国有气无力道，他不单止早饭没吃，连昨晚的晚饭也没吃。本来他只是觉得累，但是经叶八妹这么一问之后，他开始觉得饿了，肚子‘咕咕’叫了起来。他连忙捂着肚子，尴尬地笑了起来，看起来特别可怜，活像被常年被上司欺压的底层员工似的。叶八妹听说虚胖的人普遍低血糖，她担心周建国会因为没吃早饭而半路晕倒，她转身道：“我们不急着去，你先到我家吃早饭吧。”她带着周建国回家，给他煮了一大盆面，看着周建国狼吞虎咽，等他吃完后才再次上路。九点多钟，俩人到了周建国家里，俩人并排着走了进去，此时周家一家人正坐在一起吃早饭。看到周建国回来了，周老娘连忙放下筷子迎了出来。她上前一把抱住周建国，揉了揉他的头发，又摸了摸他的脸道：“国儿啊，你怎么又瘦了，还有你的脸色怎么这么不好，是不是不舒服？咱们去看医生吧，啊？”周建国下意识看了叶八妹一眼，见她脸上没有异色才哄周老娘道：“娘，我赚钱了，昨晚数了一晚上的钱才睡不着，今天一大早，我想着反正睡不着，就拿着钱回来孝敬您了！”说着，他拿出五百块钱，塞到他娘的手里：“娘，这是我这几天赚来的钱，全部给你。”周建国虽然油嘴滑舌会哄人，但是他对周老娘的孝顺却是真心实意的。他找叶六壮一共支了两千块钱，想着一千五百块钱还给他爹，剩下的五百块钱则孝敬给他娘，而他自己一分钱也没留。周老娘拿着钱高兴不已，瞬间忘了要去看医生的事情。她拿着钱小跑着回屋道：“老头子，国儿赚钱了！”她将钱放到桌上，脸上得意极了。饭桌上坐着周老爹和周建国的几个哥哥和嫂子。周家人都觉得周建国就是块烂泥，扶不上墙，但是现在周建国却出乎了他们的意料，竟然上进了，会赚钱了，不由得被他吓住。周老爹第一个回神，他走了出去，看向叶八妹道：“您是建国常说的······”周建国立刻抢话道：“她就是八婶子。”周老爹见叶八妹年纪不大，猜测她就是周建国常年挂在嘴边的叶八妹，于是道：“怠慢了，八妹随我请进屋喝杯茶吧。”周建国上前想要炫耀自己的生意做得好。周老爹扭头瞪了周建国一眼，无声警告他：闭嘴，一会再找你算账！周建国摸了摸鼻子退下。周老爹带着叶八妹去了书房，给她上了一杯茶后，问候道：“建国打小顽皮，他在你那边没给你惹祸吧？”叶八妹还没来得及说什么，只见周建国走了进屋，朗声道：“爹，八婶子是我的合作伙伴，你不能······”他想说别欺负她，但是当他看到他爹和叶八妹分别坐在两端，一副相安无事的样子便将后面的话咽回了肚子里。他转而从怀里掏出一千五百块钱，豪气冲天地将钱拍在桌面上。“爹，这是欠您的一千块钱以及利息，还你了。”等他话落，周老爹的脸色一下子全黑了，但是碍于叶八妹在场，他没张嘴骂他蠢蛋而是咬牙道：“国儿啊，我正和你八婶子谈事情，你先出去。”周建国头回见到他爹对他这般和颜悦色，心里非常别扭，直言道：“爹，你别掐着嗓子说话，听着声音特别尖，像公鸡叫似的。”叶八妹捂着嘴角，笑得下巴发颤。她一直听周建国说他爹是个老顽固，喜欢骂他，以至于他以为周建国和他爹的相处方式应该和猫和老鼠的相处方式一样，没想到竟然不是。周建国一点都不怕周老爹，相反的，他似乎十分喜欢激怒周老爹。要是她有一个像周建国这般缺心眼，当着外人的面顶撞自己的儿子，她非打断他的腿不可。她扭头瞄了周老爹一眼，此时周老爹瞪着周建国，一副怒不可遏的模样，但他也只是板着脸而已，没有真的将怒火撒在周建国的身上。

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