路人书

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有人看到招牌后上前问道：“八妹酱菜是什么菜，你们的菜在哪？”叶八妹招了招手，叶六壮从旁边拿出一瓶酱菜，打开盖子挖了几大勺出来，放到盘子里。随后又从旁边拿出一把竹签，朗声道：“各位乡亲父老，今天本店新开张，优惠大酬宾，不单止免费试吃，还能享受八折优惠，以及买一瓶送一瓶优惠，走过路过，千万不要错过啦。”爱贪图便宜是天性，听到叶六壮说可以免费试吃，不少了上前询问。“真的免费试吃，不是骗人？”叶六壮笑眯眯道：“真的免费试吃，吃的喜欢了欢迎进去购买，吃的不喜欢的话也没关系，可以不买。”“哎哟，天上怎么会掉馅饼呢，这肯定是一个骗局。”叶六壮耐心解释道：“这位太太，我们把店开在这里就是想要长长久久在这里做生意。做生意讲究的诚信，说了免费试吃绝对不骗人。”“看着挺不错，要不试一试？”“反正这么多人看着，想来他们也搞不了鬼，咱们试试去？”“走，一起试试去。”有人结伴一起上前拿起竹签尝了尝酱菜，有人一个看着，一个拿起竹签尝一尝。尝过的都说好吃，忍不住拿起竹签又尝了几口。很快，一瓶新开的酱菜被被分吃完了，有人提议道：“老板，再来一瓶呗，我们都没尝出味来呢。”叶六壮也不恼，他笑眯眯地拿出一瓶酱菜，挖出几大勺给围在门口的人尝试。吃完几瓶之后，有几个人购买了八妹酱菜，但是大多数都是吃过就算了，不打算购买。很多人的想法都是酱菜再好吃，那也只是菜而已，尝一尝味道就够了，哪里需要去买。要是真想要吃的话，自己买些菜制作成酱菜一样好吃。热闹过后，人群三三俩俩散开，店铺门口顿时冷清起来。叶六壮满清热血冷了下来，他昨晚整晚没睡，担心店铺会开不下去，但是想归想，他心里还是留有奢望，希望着第二天能够生意爆满。但是看着冷清的门面，他不由得叹了口气暗想：“做生意哪是这么容易的，他早就做好心理准备了不是。”叶八妹看了眼叶六壮，见他颓丧起来便安抚道：“六壮，别愁眉苦脸的，保持微笑，说不定你笑一笑生意就上门了。”叶六壮扯了扯嘴角，但他心情真的不好，实在笑不出来。看着叶六壮比哭还难看的笑脸，叶八妹拍了拍他的脑门：“六壮啊，做生意不是一件容易的事情，一得沉得住气，二得有人脉，三得有手段。你觉得你有什么？”叶六壮沉思起来，他照着叶八妹说的三样东西对比了下自己，对比完了之后，他觉得自己一无是处，不由得更加颓丧起来。叶六壮语气淡淡：“娘，是我看高自己了，原来我连红梅都比不上。”他看了眼隔壁，此时已经九点多钟了，但是隔壁的菜粥店依然坐满了人，门口的队伍越来越长。叶八妹拿出一瓶酱菜擦了擦，安抚道：“别急，好戏很快就要开场了。”至于是什么好戏，那就只有叶八妹才知道了。叶六壮苦笑道：“娘，你就别安慰我了。”叶八妹敲了他一把，估摸了下时间，眼看着时间差不多到了，扭头吩咐叶六壮道：“客人就要来了，你最好准备。”叶六壮看了眼门口，门口连个蚊子都没有，更别说人了。过了一会，从不远处的街角走来一个人，那人手上拿着一份报纸，眼睛四处张望着，似乎在找东西。他张望了一会之后，眼神定在了‘八妹酱菜’的招牌上。他加快脚步，三步作两步走了过去。走到橱窗门口，他掏出报纸看了看，看完报纸后又看了看招牌，随后扯着嗓子问：“你这里卖的八妹酱菜是报纸上写的八妹酱菜吗？”他的声音很大，大得足以引起周围人的注意。旁边有些排队买粥的人听到他的话后看向他，等着他的后续。叶六壮道：“我们是八妹酱菜，但你说的报纸上写的八妹酱菜是什么意思？”男子举起报纸，摊开某个页面，选取了其中一段读了起来：“据悉，叶国文小朋友之所以能够在人贩子手中自救，是因为他与一般的孩子不一般。笔者经过明察暗访之后得知，原来叶国文小朋友从出生起就开始吃八妹酱菜。叶国文小朋友笑言，小孩吃了八妹酱菜可以启智，大人吃了可以养身体。他就是因为经常吃八妹酱菜所以才会长得这般聪明伶俐。笔者知道一面之词不可信，故而全当笑谈，但经过一番调查之后，笔者发现八妹酱菜确有奇效。”“这是这上面写的八妹酱菜，它是不是就是你现在卖的酱菜。”叶八妹没将自己的谋划告诉叶六壮，此番有人拿着报纸找上门来，搞得叶六壮有点蒙圈。他拿过报纸看了看，看完后哭笑不得道：“应该是我们家的酱菜，这上面提到的叶国文小朋友正是我的小侄子，他前段时间的确是差点被拐子拐走。”男子一听顿时不淡定了，他拍了拍橱窗的门框，激动道：“你说的是真？你家的酱菜真的像报纸上写的那样有奇效？”叶六壮经过一开始的慌乱之后，慢慢淡定起来，他点头道：“应该还是有奇效的吧，没吃酱菜之前，我们几兄弟下田回家都会累得双腿抽筋，但是吃了酱菜之后，晚上抽筋的毛病就好了，也不知道是不是酱菜的功劳。”男子兴奋道：“是的，这一定是酱菜的功劳！老板，你们家的酱菜我都要了，你不要卖给别人，全部卖给我。”正当所有人都以为事情就这样结束了，没想到不知从哪里跑出来一个女人，这个女人手上同样拿着报纸。她一来就问：“老板，你这里卖的酱菜是报纸上写的八妹酱菜吗？”问题和男子问的大同小异，身边有人小声道：“老板刚才说过了，就是报纸上写的八妹酱菜。”女人没理说话的人，而是目光灼灼地看着叶六壮。叶六壮被看得发毛，觉得眼前发生的事情很是奇怪，但是面对客人的提问，他还是压住焦虑的情绪道：“是的。”女人捂住脸嚎叫起来，叫了一会才道：“那你们家的酱菜真的如报纸上写的一样有奇效吗？听说孩子吃了能启智，女人吃了能美容，大人吃了能养身体，这是真的吗？”叶六壮看了看男子，又看了看女人，想问叶八妹这俩人是不是他们家找来的托，但是想到叶八妹说的要沉住气，他便歇了询问的心思。他老实回答道：“我觉得是真的。”女人激动道：“太好了，老板，你们家的酱菜我都要了，你不要卖给别人，我全包了。”叶六壮为难地看着女人，旁边的男子着急道：“这位女士，凡事都要讲究先来先得，是我先说要包圆了的，你要是想要的话，下回请早！”女人寸步不让道：“这位先生，没听说过女士优先吗，你虽然是先来的，但是你还没给钱不是吗？”男子道：“你蛮不讲理！”女人道：“你粗暴无礼！”男子回头看向叶六壮道：“老板，你知道的，是我在这位女士前头先说了要包下所有的酱菜，你不能卖给她！”女人道：“我可以给双倍的钱！”男子接着道：“这位女士，钱不是万能的，你要是这样说的话，我愿意出三倍的价格！”俩人越说越激动，价格越喊越高，眼看着围观的人越来越多了，叶八妹走到橱窗前说道：“两位不要吵了，听我说一句。”男子道：“你说，你们家是卖给我还是卖给她？”女人接着道：“我是北上南下的商人，你们要是愿意将酱菜都卖给我，我可以给你们牵桥搭线，让你们的酱菜卖遍整个华夏。”

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