路人书

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第51章 长期合作（第1页）

果然，李老板对陈果的这个建议挺感兴趣，闻言，他眉毛一挑，问道：“怎么个长期合作？”

趁着现在店里没什么人，在意识到李老板是经销商之后迅速改变了自己的态度的陈果，对李老板说道：“很简单，随着你卖出去的车越来越多，今后你手里积累的客户肯定是越来越多，对改装定速巡航感兴趣的车主也肯定越来越多，这些车主可都是咱们的潜在客户，但这些客户肯定有个担心，就是我的车子改装了之后，还能不能享受厂家提供的质保？”

李老板没有说话，不过他知道，陈果说的是真的，任何一个改装用户，都有这样的担心：我改了之后，厂家不提供质保了怎么办？

陈果接着说道：“而如果李老板你能够给大家伙儿一个承诺：凡是在你的店里改装的车子，依旧能够在你这里享受质保，你说，那些之前犹豫不定的车主会不会心动？会不会改装？而他们要享受质保，车子今后的维修保养，是不是也得在你这里进行？这么一来，你还能再赚一份钱。”

李老板的眼睛顿时一亮。

实话实说，现在的实体经济确实是、比较难做，哪怕GW250、GSX-250R以及DL250这种车已经不再是传统摩托车的“工具车”属性、而更多的是一种玩具属性的车子，可愿意花三万多块钱买一个“玩具”的人毕竟还是少数，这一点，从这款车的销量就可以证明：GW250销售情况最好的是2016年，这一年，GW250卖了12943台，而2018年，GW250的总销量甚至还没有突破10000台，只有9059台（以上都是真实数据），而这，已经是让GW250骄傲的稳占国内250CC以上排量摩托车的排行榜榜首了。

那么问题来了，以刚刚过去的2018年为例，全国才卖掉了9000辆出头的GW250，具体到沂蒙市呢，卖出去了多少？而经李老板的手卖出去的车子，又是多少？而以GW250两万多不到三万的售价，留给经销商的利润空间又有多少？

当然，李老板不可能只卖GW250这一款车，他是豪爵-铃木的经销商，不是GW250这一款车的经销商，但看看现在大街上跑的摩托车多还是电瓶车多就知道现在的摩托车经销商的日子过的如何了。

所以现在的现实情况就是，摩托车经销商的日子过的真的挺苦的。

而按照此前自己与这个小伙子达成的承诺，每改装一辆车，自己可以净赚700块，自己什么都不用做，只要向那些有意改装定速巡航的车主保证在自己这里改装的，就可以在自己的店里面享受质保，这700块钱就装自己兜里了，再加上之后的售后保养这一块的利润……

想到这，李老板忍不住心动了。

沉吟了片刻，李老板问道：“我给大家这么个承诺是没问题，可如果真的出现了问题，厂家那边……”

不等李老板说完，陈果就道：“告诉那些改装的车主，保留好拆下来的原装件，到了必要的时候，你可以帮他们恢复。”

陈果的这个意思其实就是告诉李老板，要适当的作弊了。

这倒是个不错的办法，可李老板左思右想之下，一时间下不定决心：“兄弟，我需要想一想。”

“理解，”陈果点点头：“不过李老板，咱能不能用你们店里的试驾车改一辆体验车出来？”

“改一辆体验车出来？”李老板一愣。

“就是让大家体验一下这个定速巡航系统到底好不好用的，”陈果点点头：“最好是用您店里的车子改，您要是不放心，下午我走的时候可以帮你恢复原样。”

这一次，李老板倒是没有犹豫，当即点头：“如果能恢复，那就改吧。”

能成为这么大一个品牌的经销商，该有的决断还是有的，而且李老板也很清楚，如果能有一辆体验车让大家先对这个定速巡航系统有个初步的体验，肯定又能让一些心里想改又犹豫不定的车主朋友下定决心，不用多，哪怕能让五六名车主改变他们的想法，那也是好几千块钱啊，自己也赚到了。

“好的，”见李老板同意了，陈果顿时满脸的笑容，他指了指夏初颜：“李老板，麻烦您把ECU拆下来给我朋友，她今天负责刷电脑程序。”

“好。”

李老板答应的很痛快，然后……

然后，在接下来的拆装过程中，看到陈果那只能用拙劣开形容的拆卸手艺，李老板忍不住呲牙咧嘴：兄弟，你的手艺还能更潮一点吗？

勉为其难的又坚持看了一会，李老板实在是忍不住了：“兄弟，要不你还是交给我来吧，你这手艺……啧啧，真该好好练练。”

这东西就跟一个厨艺高超的厨师看到一小子在那里糟蹋精美昂贵的食材一样是绝逼不能忍的：你个臭小子给我让开，让我来！

“谢了，”陈果也不客气，果断的将手中的工具交给李老板，与此同时，他也强调一点：“不过李老板，我还是个学生啊，手艺差是正常的。”

对啊，这小子还还是个学生！

不但是学生，而且还是一个刚刚上大一的学生，在很多人眼里，这小子还只是个孩子呢。

想到这一点，李老板登时郁闷了：对一个刚刚上大一的孩子，你还指望他能熟练的像是个干了好几年的摩托车修理工那样？

可再一想到人家不过是个大一的学生，就已经能出来挣钱了，自家那臭小子一天到晚的就知道跟自己要钱，李老板心里的邪火就蹭蹭的往外冒！

趁着李老板拆卸节气门的空档，陈果蹲在他旁边，低声向李老板问道：“李老板，如果有人问你，你有没有在这里面拿提成，你怎么说？”

这个问题是陈果昨天思考已久的问题，觉得最好还是先跟李老板说好。

“当然是没有啊，”李老板想也不想的说道：“这种事情怎么可能承认？”

“我倒是不这么看，我反倒是觉得，你直接承认你有提成其实更好。”

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