路人书

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第10章（第1页）

易醒和楚楚一起喝咖啡。

易醒：&ldo;所以，凭什么我要来大叔的店里吃面?&rdo;

楚楚：&ldo;吃的不止是面。&rdo;

易醒：&ldo;没错，如果我们达成策略张力的其中一个基点，是普通的面馆，那面与面有什么不同?面与面为什么会不同?ip打造的出发点是什么?&rdo;

楚楚：&ldo;回归面条本身的话，大叔的面条，完全是自己手作。&rdo;

易醒：&ldo;手作的面条与机制的面条有什么不同，为什么我要多花钱来吃你的手作面条?而且手作面条与手作面条又有什么不同?什么才是大叔的面馆不可复制的东西?&rdo;

楚楚：&ldo;没有谁的手作面条是一样的，因为做面条的人不一样，因为这个人的经历不一样，情感不一样，心境不一样，所以做出来的面条一定不会一样。&rdo;

易醒：&ldo;啊!没错!大叔这家店的真正核心差异化，就在于大叔本身，大叔的面条与别家的面条不同之处也就在于做面条的人是大叔!&rdo;

楚楚：&ldo;因为大叔的爱情故事，因为大叔的为爱牺牲，因为大叔坐牢的经历，哇塞!不如改名叫：大叔的江湖?你觉得怎么样?&rdo;

易醒：&ldo;ol!嗯，还可以再稍微改一下：大叔的面馆!大叔与江湖传递出来的调性是一样的，保留其中一个就行，然后加强面馆属性，不要失去张力的基点。然后，我们之所以能吃到今天这碗面，是因为大叔的爱情，大叔的爱情观，我们可以把情这个字拎出来，作为打造ip的核心出发点，所以slogan可以叫做：用情调味。&ldo;

楚楚：&ldo;大叔的面馆，用情调味，哇塞，不错哟!不错不错!太棒了!&ldo;

易醒：&ldo;然后，我们要为每一款面条，讲出一个故事，每个小故事，都可以打造成一个3-5分钟的微电影。在打造ip的时候，我们还可以跟消费者互动，征集消费者的爱情故事，用他们的故事改编成微电影，增加互动性，增加用户黏性。&rdo;

楚楚：&ldo;我觉得还可以吧大叔的整碗一根面条的面，打造成为爆款，有极致的产品力才能迅速打开市场。&rdo;

易醒：&ldo;没错没错!大叔的面可以跟他自己的故事很好的结合起来。为了一个不爱自己的女人，付出自己半生的时间，甚至是自己一生的前程也在所不惜。可以跟这个故事结合起来。&rdo;

楚楚：&ldo;要不这碗面就叫痴心绝对吧!&rdo;

易醒：&ldo;是痴心吗?我觉得痴心并不足以形容大叔的状态，痴是一种很愚昧的状态，往往都伴随着求而不得的痛苦，但大叔不是，他对自己的爱情和过往通达得很。&rdo;

楚楚：&ldo;啊!我知道了，我们不如来一个开放式的名字，就叫：因为爱情，怎么样?&rdo;

易醒琢磨一番，&ldo;嗯，这个好!因为爱情，所以一心一意，因为爱情，所以痴心不改，因为爱情，所以从一而终。因为爱情，可以有很多浪漫的后续展开，大叔的故事，可以说只是抛砖引玉，每对相爱的恋人在尝试过因为爱情以后，都可以有自己的爱情故事。哇，很棒哦，姑娘!&rdo;

楚楚得意的：&ldo;那是!&rdo;

易醒：&ldo;我们还可以开发出特色的吃法，因为爱情这碗面，我们把它做成超大碗，里面要有酸甜苦辣各种滋味，然后必须两个人一起才能点这份因为爱情，两人从面条的两端开始，一点一点往中间吃，直到最后，两人的嘴唇碰到一起，才算吃完这碗面。&rdo;

楚楚：&ldo;甚至，我们可以考虑这碗面做成非卖品，让它成为店里的一项挑战，不经过中间的酸甜苦辣的考验，怎么可以赢得对的爱情?只要挑战成功，我们就可以为他们拍照，然后，我们可以在店里做一面照片墙，用来承载食客们的爱情。&rdo;

易醒：&ldo;不错!不错!很棒的idea!我们还可以结合与爱情相关的节日，什么情人节啊，白色情人节啊，甚至周年纪念日，推出特别促销。我们还可以推出特别的会员机制，我们的会员机制不是因为你充多少的钱就可以成为会员，而是，你必须对爱情有一颗从一而终的心，一年，两年，三年，到达我们设定的年限以后，你就能成为我们的金牌会员。&rdo;

楚楚：&ldo;还可以搞特别主题的社交聚会活动，不是有什么三年痒一痒，七年痒一痒吗，我们就在这些年份上举办到达三年的，到达七年的，社交聚会，费用由我们出，相当于是给予会员的特别福利。&rdo;

易醒：&ldo;ol!不错哟!我的亲，很棒的idea!客户部的同事也不是一无是处嘛!&rdo;

楚楚笑着翻个白眼：&ldo;是你们这帮创作部的大爷自己自以为是好吗?&rdo;

易醒也笑：&ldo;看来你们阿康也没少在背后说我们创作部的坏话嘛。&rdo;

楚楚也笑。

笑着笑着，两人看着对方，突然好像有种特别的氛围在两人的眼神中滋生出来。

楚楚突然说：&ldo;对不起，我要向你道歉，我一开始对你有偏见，我觉得你就是一个名不副实的猥琐男而已。&rdo;

易醒：&ldo;啊?我在你心中这么不堪啊!&rdo;

楚楚笑道：&ldo;你以为呢?一心只想着人家姑娘事业线的家伙，不是猥琐男是什么?&rdo;

易醒咳咳：&ldo;那只是个误会，误会。&rdo;

楚楚笑。

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