路人书

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第339章（第1页）

不过这个时候敢出来做点小生意的人，只要不染上恶习和乱花钱，总能攒下一份家底。

&ldo;行，我回头说一声，你们直接去找夏国安。&rdo;经过大半年时间的，夏国安一路从理货员升到经理。一直到现在，多数员工也并不知道他跟辛墨浓的关系，不过这样也很好，只要干的好就能得到得拔，还能加薪，大大的激发了大家的积极性。

两个人开车到了田清清所开的超市，装修的豪华无比的超市门口是两个巨大的雕塑，台阶上铺的都是大理石，平日光亮如镜，今日却被踩踏的太多又无人清扫，显得脏乱不堪。

&ldo;卖的太贵，又全是花哨不实用的东西，难怪一直门可罗雀。我来过两回，也没买什么东西，实在是花不下手。&rdo;蓝田玉进去后，一路点评。

叶悠悠点头，这个思路放到三十年后也许能试试，放到现在，除了关门她还真想不到有别的出路。

超市里的东西，几乎都是通过香江的贸易公司进口的，几重利润盘剥下来，到这里的售卖价格惊人。

这个年代，还有很多人吃不饱饭，也就是城市里的人日子好过点，但也要精打细算着来。象蓝田玉这样的双职工，没孩子，手还松的人如果都觉得贵，那针对的人群就太过小众。针对一个小众人群开一个大大的超市，能撑大半年，叶悠悠觉得已经很是惊人。

&ldo;你家超市里也有价格挺贵的东西，可为什么，大家都觉得你家便宜呢？&rdo;蓝田玉一边挑货物一边问道。

叶悠悠则是发现，就算清仓这里的人都不算多，可能真是贵的深入人心吧。

蓝田玉问了两遍她才听到，笑笑道：&ldo;超市里的东西，其实最畅销的百分之八十，利润都是非常非常低的。真正赚钱的，只有剩下的百分之二十。&rdo;

&ldo;啊，不会吧，我以为你们家生意很好很赚钱呢。&rdo;蓝田玉有点不相信。

&ldo;我没说不赚钱。&rdo;正相反，他们的超市赚钱极了。

&ldo;我只是说超市赚钱的诀窍和其他的行业不同，这里百分之八十的东西是平价，甚至有些特价根本就不赚钱，目的一是吸引顾客增加人流量，二就是让顾客觉得我们家的东西便宜，这样他来买东西的时候，就会顺带着把家里需要的物品都一起买了。真正赚钱的，就是那些顾客在哪儿都可以买，但是会来我们家买的百分之二十。&rdo;

&ldo;原来还有这样的学问，长见识了。那难怪田清清的超市开不下去，她肯定不知道这么多。&rdo;蓝田玉的八卦还在继续。

&ldo;这家超市以前的副手才是真正管事的，不过人家多聪明啊，超市一开起来，就说田清清够聪明已经可以上手独挡一面。转个身就去了江家开的公司里当经理去了，把超市丢给田清清。我看他是早知道这家超市开不长，怕背黑锅这才赶紧跑掉。&rdo;

&ldo;你们怎么来了？&rdo;谁也没想到，田清清会在超市里，正好遇到一边说笑一边挑选商品的叶悠悠和蓝田玉。

&ldo;怎么，堂堂大超市的老板，还来我这里挑减价的东西用？&rdo;田清清也说不出自己是为了什么，只要看到叶悠悠，就意难平。总想针对她一下，如果能看到她吃瘪，心情才能痛快。可惜的是，她到现在也没能痛快一次。

叶悠悠&ldo;噗嗤&rdo;一笑，&ldo;在你面前谁敢称老板啊，一点小买卖而已，见笑见笑。&rdo;

田清清这才舒服了一点，是啊，她可是江家的儿媳妇，在江家面前谁敢说自己生意做的大，那不是班门弄斧吗。

&ldo;这不是好奇吗？开张的店咱们天天见的多，倒闭清仓的倒是没见过，你知道的，女人嘛，就是爱瞧热闹。瞧热闹的同时，不也得给你贡献一点，好歹同学一场呢，你说是不是。&rdo;

叶悠悠笑眯眯的，那眉眼飞扬着的模样，如果不是亲耳听到，简直不敢相信她说是这种话。

田清清就几乎怀疑自己听错了，但等她镇定下来，组织好说辞，人家已经推着购物车走远了。她站在原地，听着他们的笑声，气的整张脸几乎变成了猪肝色。

回到娘家，她脸色阴沉的坐到母亲的对面。

葛珍珠没想到，在江家的扶持下，竟然还是惨淡经营，最后关门大吉。

&ldo;你婆家怎么说。&rdo;他们李家可是投了钱的，难道真要亏进去。

&ldo;妈，你在想什么？投资是你们非要投的，当初就跟你们说过，投资有风险，不是你自己说的吗，愿赌服输。&rdo;

田清清的一顿抢白，把葛珍珠没说话的话，都给堵了回去。

&ldo;那也不能看着我们亏成这样吧，江家家大业大，我们比不了。&rdo;葛珍珠还在努力，至少，要把他们这一房投的钱拿回来。

&ldo;清算的事，是江奇找了人在做，剩下多少，会按比例退给你们的。&rdo;田清清不想回婆家，就是不想面对脸色难看的婆婆，没想到回娘家也是一样，她妈的脸色并不比婆婆强多少。

&ldo;这种事你应该抓到自己手里才对，怎么让别人做。&rdo;葛珍珠说完，蹙了眉头，超市从开业到关门，表面上作主的是女儿，其实从头到尾都由江家人把持，女儿就是个门面。

田清清不想再回答这些问题，关门清算是什么好事吗？她才不想插手。

&ldo;你跟江奇的关系，处的怎么样？怎么这么久还没消息。&rdo;这次葛珍珠终于转换了话题，但这个话题是田清清更加不想谈及的。

&ldo;烦死了，我回去了。&rdo;起身就走，下楼才想到，她让司机先走了，说自己可能要晚点再回去。

&ldo;少奶奶，你怎么一个人在外头，司机呢。&rdo;田清清正好想静一静，漫无目的走在路上，没想到，会偶遇他，这个曾经的江家司机，还和自己共事过一段时间的司徒空。

&ldo;我想一个人走走。&rdo;她摆摆手，并不想理会他。

&ldo;少奶奶心情不好吗？我知道一个地方，你肯定喜欢。&rdo;说着直接上前，强硬的将她拉上自己的车，一路开到了她从未去过的地方。

&ldo;这里看星星是不是特别美。&rdo;

田清清躺在屋顶上，看着满天的星云，心情似乎真的舒畅多了。转头看了一眼和自己平躺在一起的司徒空，心中升起了一股异样的情绪。

第144章贷款

叶悠悠当然没功夫关注田清清的感情生活，更不知道，她会和司徒空在一起。就是知道了，估计也就是耸耸肩，说一句我的天呐，然后丢到脑后，该干什么干什么去。

超市运作成功，叶悠悠初期要求所有的顾客办会员卡才可以进入，这是因为现在超市少，物资还在紧俏当中，而大家新鲜。但时间长了以后，这一招必然会招人反感。

很快，悠家乐超市便推出了积分活动，不再强制大家办理会员卡，但办理会员卡的会员，只要在本店消费，便可以以一元计一分，推出积分换礼品的活动。超市最显眼的地方，摆上一个玻璃柜台，把所有礼品都放在里头展示。

从日常用品筷子和碗，到玩偶布娃娃，最大的奖品是一块黄金。在这个年代，直接放黄金出来是非常有吸引力的，好多人冲着这块黄金办理了会员卡。

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