路人书

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第七百八十二章 以物易物（第2页）

“啊哈！今天咱们可是没白来，这里有好几个小美女给咱们准备好了。这个黑一点的也很漂亮，不是非洲来的吧？”

青儿哪里知道非洲亚洲的，见他一脸流氓相就开始准备打他了。打外国人有点忌讳，打土匪恐怕没问题吧？

冰儿嘱咐她说：“教训教训就行了，你力气太大，打死人是麻烦，再说佛门杀生是大忌知道吗？”

“青儿明白。”

“喂，你们几个会不会做生意啊？人家汤姆先生也不白拿你们东西，为什么不卖给人家？”

“你谁呀？我们卖不卖我们自己说了算，你插什么杠子啊？”

“哟呦呦，小美女，这么招人喜欢，跟阿爷回寨子里去享福好吗？哎呀我的门牙！”还真是满地找牙去了，可是找回来还能安上吗？

冰儿已经念动驯兽诀了。藏在土匪怀里的毒蛇不停地扭动，可把几个土匪吓坏了，万一被它咬了就不好玩了。虽然是经过训练的，毕竟是畜生。吓得哇哇大叫，解开腰带，蛇就掉在草地上扭，五条蛇一起扭，动作很整齐、很统一。蛇的主人很奇怪，从来没有看见过蛇跳舞啊，而且大有越扭越来劲的倾向。

雪儿还记得青儿被毒蛇咬的事，赶紧把青儿拉到自己身边小声说：“冰儿就能制服它们，你别忘了被蛇咬的事啊。”

以人的面目出现的青儿还真有点怕毒蛇。现在冰儿已经不用口哨训练动物了，只用意念就可以。

现在是人群围了里三层外三层，来看热闹，明明大声喊道：“各位乡亲赶紧离开，这里有毒蛇！”

人群吓得呼啦一下就散开了，冰儿指挥着这些毒蛇往山林方向移动。

忽然有个人喊：“动手抢啊！”说着就上来一个年轻匪徒，抓了一把桌子上的水晶玻璃手串，转身就跑。青儿一把就抓住了他的腕子，用力一捏，那人杀猪一样嚎叫起来。手串掉地上了，估计这人的手腕子也废了。

这会功夫，雪儿和几个小姐妹赶忙收起来桌上的货物，装进口袋，冰儿说：“我和青儿留在这里，其他人赶紧回家！”

大家都知道冰儿和青儿的本事，放心地带着东西回去了。

匪徒们的毒蛇在冰儿的指挥下往前面的树林扭过去，蛇类是被称做“草上飞”的，就是在草丛里爬得飞一样快。哪片树林里没草？所以它要进树林，逃跑那就是一瞬间的事。

“回来！回来！扭什么呀？回来呀，我的蛇呀……”匪徒们又跺脚又嚷嚷。

几条蛇一到树林边就“嗖嗖”地没影儿了！冰儿就是要的这个效果。本来在集上是能卖几个钱的，结果被土匪给搅合了。还好，那个汤姆没敢再惹冰儿这伙人。虽然他不知道毒蛇跳舞是冰儿弄的，但是那个黑皮肤的姑娘真让他害怕了。哪有一个姑娘那么大力气的？摔在地上爬都爬不起来。

接受了第一次摆摊的教训，冰儿和雪儿准备先到集上看看人家怎么卖货的，就和明明、石青、石丹、阿美等人逛了下一个集，有阿美几个当地姑娘给当解说员，冰儿雪儿明白不少这里的风俗民情。

凡是到过云南的人都知道“云南十八怪”：鸡蛋用草串着卖；粑粑饼子叫饵块；三只蚊子炒盘菜；石头长到云天外；摘下草帽当锅盖；四季衣服同穿戴；种田能手多老太；竹筒能做水烟袋；袖珍小马有能耐；蚂蚱能做下酒菜；四季都出好瓜菜；好烟见抽不见卖；茅草畅销海内外；老太爬山比猴快；娃娃出门男人带；过桥米线人人爱；鲜花四季开不败；山洞能跟仙境赛。

所谓的“云南十八怪”是描述云南独特的地理位置民风民俗所产生的一些特有甚至有些奇怪的现象或生活方式。版本很多，有的现象已经慢慢消失，有的还在保留着，有的是夸张了的。

冰儿等人没看见蚂蚱做的下酒菜，但是用草串着的鸡蛋、饵块、过桥米线和四季的鲜花、蔬菜倒是很常见的，另外的版本里有一条“花生、蚕豆成堆卖”也见到了。他们买过鸡蛋、饵块、成堆的花生和蚕豆。蔬菜和鲜花就没有买，阿美的家里已经种了。

总结了第一次摆摊卖货的经历，冰儿决定，东西少带，只有几样就行，多了就照顾不过来了，而且太特殊，最好是在店铺里卖。于是，冰儿和明明就负责寻找出租的店铺。但是店铺里的商品都比小摊上的高档，价钱也高。阿美还告诉雪儿，不必为价格担忧，这里的买主有钱人多的很。很多都不是大清的百姓，有的干脆就是来捡便宜的客商。他们低价买回去，然后经过精心的包装再卖出去，那个利润就高多了。

阿美的话给了雪儿很大的启示：自己手上的这些小商品都是来自异域，而且是大清的社会高层都没见过的漂亮商品，绝对不能卖低了。也可以包装得高档一些，这样价格就能翻倍了。冰儿和雪儿卖货就没有太多的顾虑，因为他们根本就不知道这些商品的本钱。

于是雪儿和阿美等当地姑娘的参谋下给荷包、手串等工艺品做包装。商品小巧玲珑，包装也小巧玲珑，比方玉米皮编的小盒子，盒子壁上点缀了几朵丝带绣的小花，立马就漂亮起来。试卖之后，有点客商提出他们就要小盒子，必须有那种漂亮的花朵和闪光的宝石。

很多人都把水晶玻璃看成是宝石，为此冰儿还特地解释过。但是，解释无效，没有一个人能听得进去。主要是水晶玻璃的那种光芒，就是异域说的折射光。

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