路人书

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第93章（第1页）

“用笨办法，一家一家的磨吧。”蓝姗说，“希望能有收获。”

说是要磨，但她采用的却不是死缠烂打的方式。她们先在工厂附近走访，这些居民大部分在厂里工作，很了解情况，多少能问出一些东西，由此判断这家工厂有没有货，如果有，再上门去谈。

说一千道一万，工厂也是为了吃饭。大部分服装公司收这些残次品也就是做个搭头，价钱肯定压得很低，所以如果她们能够找到目前还有积压货物的工厂，就有机会提前把这批货定下来。

谁会跟钱过不去呢？

这么折腾了两天，终于找到了一家合适的工厂。

在众多工厂之中，这家天盛服装厂很不起眼，规模小，看起来也没那么正规，而且效益越来越差，看起来随时能关门的样子。但陈悠然有种很奇异的预感，她觉得这家一定能谈成。

他们应该比其他厂家，更渴望一笔可以周转的资金吧？哪怕数量不大。

但打听完具体的情况之后，两个人的心都凉了。

这家服装厂之所以会压货，是因为之前一笔订单黄了。东西生产出来了，客户那边却破产跑路了。定金倒是不需要退，可也补不上原料的窟窿呀！所以他们急切地需要将这批货出了。

问题是这些又不是残次品，即使他们愿意只收成本价，也没几个人愿意收。

蓝姗和陈悠然倒是很愿意要，反正出厂价已经是难得的便宜了。但人家服装厂看不上她们。——这一批积压的货一共是五万件，服装厂的意思也很明白，他们不搞零售，想拿货就要一口气全部都吃下。

可她们根本吃不下！

全部身家加起来不到三万块的陈悠然和蓝姗十分头疼。

在她们原本的规划之中，第一趟出来，本来只是试试水。当然，现在都跑到广州来了，这第一回的货肯定不可能拿太少，但几万件还是太夸张了。不说拿回去要怎么卖的问题，他们也拿不出这么多钱来。

其实大多数服装公司，不过是做个中间商赚差价罢了。他们从工厂拿货，卖给零售商，或者受零售商的委托，向工厂下单，凭借的是自身在这一行业中的人脉和信誉。大部分时候，他们其实也没有那么多的资金周转，通常都是先在工厂打样，客户下单，他们又向工厂支付定金，开始生产，等拿了货发过去，客户给款，才能跟工厂结算。

所以这部分成本，实际上是由工厂来承担的。

可是陈悠然和蓝姗却不能这么操作，因为她们俩人生地不熟，也不是行业内的人，没有任何信誉，根本玩不转。

只能是有多大的胃口端多大的碗。

于是她们开始天天上门骚扰，请求工厂拆卖一部分给她们。理由也很有道理，这么大一批货，大部分人都吃不下，倒不如拆开零散卖，说不定会有转机。就算没有，至少先回一部分款，把员工工资给发了吧？

或许是软磨硬泡真的有用，或许是的确没有别的出路，最后工厂这边同意了她们的提议，可以卖一部分货给她们，但数量不能少于五千件。

陈悠然也很光棍，直接说自己现在只有两万，“五千件，两万块。成就成，不成我们就走了。”

“四千件。”老板咬牙道。

“你刚刚说的不能少于五千。”

“……”

最后老板还是咬牙应下了这个价钱。都是轻薄的夏装，虽然用料好，但是成本其实也就几块钱，平均算下来其实并没有亏损，所以能卖也就卖了。毕竟现在真金白银拿出钱的，就只有这两个看起来很不靠谱的小姑娘。

签完了合同，走出工厂，陈悠然才觉得自己心突突地跳，整个人都有点头晕目眩的意思。

她紧紧抓着蓝姗的手笔，觉得自己手脚软，声音也在发抖，“阿树，我刚刚是不是把家里的存款都花出去了？”

刚刚在办公室里，话赶话的就说到那个份上了，当时热血上头，也没觉得有什么不对劲，等老板点了头，就更不可能反悔了。

现在胸腔里激荡着的热血冷却下来，她才意识到自己冲动了。

但合同都签了……

“没有，还剩下几千块，足够下半年的生活所需了。”蓝姗扶着她，冷静地回答。

“你……”陈悠然紧张地咽了咽口水，“你刚刚怎么不提醒我？”她用另一只手使劲拍了一把脑门，“我当时也忘记问你的意思了。”

“试试吧。”蓝姗没有追究当时的问题，而是道，“虽然有点疯狂，但我觉得不是完全没有希望。我听说这批货是外贸原单，样品我们也看过了，无论款式设计、颜色运用还是布料都不差，就算省城应该也没有那么齐全的货，应该会很好卖。接下来只要给这批货找到买家，立刻就能回款了。”

但她越是这么说，陈悠然就越是心虚，苦笑道，“这不等于把压货的风险从工厂转移到了我们身上吗？”

她都不知道自己是怎么一时冲动，就冲动到这个地步了。

其实当时想的，应该跟蓝姗说的差不多。但想的时候自信满满，这会儿却踌躇起来，不敢相信一切会那么顺利。

这一笔要是赔了，这批衣服够她们一家人穿一辈子不提，之前规划的那些路线，就都成了一场空了。肩上还承担着养家糊口责任的陈悠然只要想一想，就觉得脑仁儿疼。

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