路人书

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第89章（第1页）

这哪里是洗脸，简直是往脸上敷银子呢!

就连最&ldo;心狠手辣&rdo;的张掌柜都犹豫了。

胭脂道：&ldo;说实话，之前那钱我便赚的有些心虚，如今若再贵上天去，只怕销路有限。与其这样，倒不如薄利多销。我的意思是，这个也做一两半，即便如此，扣掉人工，一盒也能赚个三四钱银子，并不少了。且但凡买得起的多少都知道些，自然会明白这个是咱们让了利，她们心里也好受些，想来也能拉拢不少回头客。&rdo;

说是薄利，可等她熟练了，几天功夫做一回，一回就能装几十盒，这样算下来也不少了。

待到来日雇了人，请他们来做，利润又高了不止一层。

张掌柜听后连连点头，又奉承道：&ldo;怪道人家都说须得读书，这读过书的姑娘行事做派就是不同，眼光这般长远!我不过是出个地方，耍几句嘴皮子罢了，既然姑娘你都让步，左右我也是赚，还打个好名声，何乐而不为呢?&rdo;

胭脂叫她说的脸红，连称不敢，张掌柜却正色道：&ldo;姑娘，你只当我嘴上抹油，没句实话，殊不知才刚我说的可都是掏心窝子的!如今这世道，笑贫不笑娼，为了银子昧良心的事儿多着呢!你还这样年轻，竟能说出那样一番话，如何不叫人刮目相看?&rdo;

见张掌柜眼神真挚，胭脂才敢肯定她确实是起了点真心的，倒没继续谦虚，只是幽幽道：&ldo;早年母亲在世的时候便时常告诫我，说人生在世，须得将眼光放长远些，莫要被眼前蝇头小利迷了心窍。便是父亲，也并不拘泥，只……&rdo;

她没继续说下去，张掌柜却肃然起敬，&ldo;令慈果然不同凡响，是个女中豪杰，怪道姑娘也这般出色。&rdo;

因胭脂说到自己父亲时，只起了个头就停了，张掌柜也不知究竟是个什么意思，倒不好细问。

两人一边吃茶，一边细细商议，最后还是张掌柜见多识广，出了个法子：

&ldo;年下送礼的人十分多，东西又多又杂，想来也麻烦得很，不如咱们便将这寒香沁的脂粉都攒一个礼盒，外头是春花夏荷秋月冬雪的纹样，里头整整齐齐铺上缎子，摆一个玉肌丸，一个手脂，一个面脂，一个油胭脂，一个甲油，分开买共是七两半，可若一下子拿这礼盒的话，不如你我各让两钱五，算作七两。

如此一来，他们得了实惠，便是原先不想买的说不得也买上几个。再者年下送礼，又有精致的盒子，十分体面，想也拿得出手，何愁不好卖?这样买的必然多，用的也多，名声自然就打出去了，回头那些用得好的，再用其他的哪里还能看得上眼?少不得再乖乖来这里买，待到那时，便是原价贵上半两银子，想来也不在意了。&rdo;

因如今寒香沁价格昂贵，便不好像果品似的任人适用，来的多是口口相传的客人，范围到底有限。

而剩下的那些便都是买不起的么?不尽然，多得是生怕不好用，唯恐白瞎了银子的!

若是素来售价昂贵的脂粉忽然便宜足足半两，哪怕分摊下来每件少的不多，也足以打动那些精打细算的!

等她们真正见识到效果，想不用都不忍心!

胭脂听后不由拍案叫绝，&ldo;到底是您见多识广，又是个有主意的，换做我，哪里想的出来!&rdo;

张掌柜本就十拿九稳的，如今见她也赞同，越发受用，&ldo;叫姑娘见笑了，不过是些小聪明罢了，随便谁在这铺子里滚上几年也都能想出来。&rdo;

&ldo;掌柜的何须妄自菲薄?&rdo;胭脂笑道：&ldo;君不见一年多少来做工的伙计?可能成掌柜的又有几人?更别提掌柜的以一介女子之身当次大任，便是夸奖也是应该的。&rdo;

张掌柜笑的合不拢嘴，又谦虚几句，到底掩饰不住得意之色。

商议已定，二人便分头行动：

张掌柜对这沂源府熟的不能再熟，便去找人定礼盒，又快又好又便宜;胭脂自然是回去做脂粉，如今那几个孩子也练出来了，材料磨得又细又好，胭脂只需掌握分量即刻，做起来并不费事。

本来张掌柜的意思是，礼盒和那缎子钱都由香粉宅出了，不过胭脂并不想在这上头占人便宜，日后再有什么便不好开口了，故而主张两家均摊，张掌柜拗不过，只好应了。

才刚要出门，谁知迎面竟碰上许久不见的秦夫人，她身边还跟着一个十七八岁的漂亮姑娘。那姑娘浓眉大眼，肌肤白皙，与秦夫人有四五分相识，叫人一看便知道是母女。

&ldo;这不是江老板么?有日子不见了!&rdo;秦夫人率先打招呼，态度十分热络。

江老板?谁?

胭脂本能的往身后看了看，确定除了张掌柜之外再无他人，这才有些不敢相信的看向秦夫人，啼笑皆非的指着自己问道：&ldo;江老板?夫人是在说笑么，小本生意而已，赚点花销，哪里敢称什么老板!&rdo;

&ldo;哪里不能!&rdo;秦夫人笑道，&ldo;任他眼下再家财万贯，谁不是小本生意起来的不成?天上又不掉金子，想发财，还不得一个大子儿一个大子儿的抠搜?谁也不比谁高贵!我同当家的在你这般年纪时，可没你这个本事，这会儿不过是早叫些，比旁人占个便宜罢了!&rdo;

说的胭脂和张掌柜都笑了。

张掌柜也道：&ldo;到底是夫人，跟着秦老板走南闯北的，果然也是个女老板!&rdo;

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