路人书

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第49章（第1页）

你照着栗原的指导跑业务。上午跑公司行号，下午跑民宅，傍晚再绕去公司行号。

不过，跟着资深前辈跑业务，与菜鸟孤军奋战所得到的成果，简直是天壤之别。

身为菜鸟的你，根本不认识任何公司行号与民宅客户，基本上都是乱枪打鸟。

此外，公司附近的地区几乎都是前辈的地盘，你必须将希望寄放在较远的&ldo;未开发地带&rdo;。这种时候，车资与赠品一样，都得自掏腰包。

好不容易找到没人拜访过的公司行号或民宅客户，也没有人欢迎你，几乎都请你吃闭门羹。就算有人愿意听你说明产品，也坚决不买帐。

毕竟你是不速之客，他们自然不会给你好脸色‐‐你自己也不喜欢被业务员推销商品。

尽管脑子里清楚这一点，疲劳却还是一点一滴夺走你的干劲。

&ldo;没空&rdo;&ldo;不需要&rdo;&ldo;不必了&rdo;，每次遭到拒绝，你都觉得自己仿佛沉入水中，难以呼吸。

你小时候体验过这种感觉。当时的你无论做什么，都得不到母亲的赞美，只能换来她的一抹冷笑。

可是，你还是得加油。

如果不赚钱，不仅精神上喘不过气，自己也会在现实生活中断气。

你抛开所有杂念，专心致志跑业务。

然而，不管你怎么努力，依然没有人愿意听你说话，甚至连问卷都拿不到。不知有多少天，你在早会上的成果报告都是&ldo;成交量零&rdo;。

起初芳贺只是训斥：&ldo;请你加油-&iddot;&rdo;后来开始严厉斥责你：&ldo;这怎么行!&rdo;&ldo;你想当菜鸟到什么时候!&rdo;&ldo;请你认真一点!&rdo;

你本来以为两星期至少能拉到一笔业绩，但是直到十二月中旬，你依然无功而返。

你开始焦虑了。替自己投保能算一笔业绩，但另外一笔业绩还是得靠客户，否则达不到本月低标。

栗原似乎察觉你的焦虑，你们在办公室碰面时，她总会鼓励你几句。

&ldo;放心啦。铃木小姐，你一定很快就能拿到业绩的。加油!&rdo;

加油。

上司跟前辈都叫你加油。

（对了，我非加油不可。再不争气点，我搞不好会被开除。通讯处经理说很期待我的表现，栗原姊也教了我工作技巧，我得加油才行!）

你觉得自己很没用。

你之前的工作都是不需要动脑的工作。在故乡的公司打杂不需要动脑;电话客服虽然是面对客户，也只需要按照标准作业流程应对就好。这类型的工作很单纯，所谓的&ldo;努力&rdo;，就是在规定的时间内将该做的事情做好。

至于保险业务员，绝对不能照本宣科。这种工作所指的&ldo;努力&rdo;就是获得成果。即使你在外面跑业务跑上一整天，只要没卖出保险，就不算努力。

各种灯饰为街道染上缤纷色彩，到处洋溢着圣诞节的气氛，你却-点也开心不起来。你那毫无根据的自信，早已消失无踪。

（或许我办不到。或许我努力不来。）

（别看栗原姊那副德性，说不定她也跟杂志上的&ldo;新时代女性&rdo;一样特别。）

（像我这种平凡女子，搞不好根本没办法自力更生。）

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