路人书

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第50章（第2页）

&ldo;没错，你是废物。再大声一点!&rdo;

&ldo;我是废物。&rdo;

&ldo;太小声了!所以才说你是废物!大声一点，勇于承认!&rdo;

&ldo;我是废物!&rdo;

你豁出去大喊，同时感到鼻子一酸，泪水模糊了视野。

&ldo;呜……&rdo;

你不堪负荷地哭了出来。

此时芳贺突然放柔表情、露出微笑，递给你一条手帕。

&ldo;知错就好，这样才能跨出第一步。来，擦干眼泪。&rdo;

你3s乖接过手帕拭泪。手帕上有股淡淡的玫瑰香，大概是衣物柔软精的味道。

&ldo;抱歉，刚才对你大吼大叫。我只是想让铃木小姐认清自己，绝不是因为讨厌你才这么凶。这全是为了你好，请见谅。&rdo;

芳贺不再大声吼人，而是好声好气地安抚你。他的话语如同沙漠中的甘霖，十分悦耳动德0

&ldo;听好了，你拿不到业绩并非因为你是菜鸟，而是没有拿出真本事。你可能以为自己尽力了，却不知道自己下意识踩了煞车。&rdo;

你不懂什么叫&ldo;拿出真本事&rdo;，但既然他这样说，那大概是吧。

&ldo;我不会叫你&lso;反正拿出真本事来&rso;，口头激励没有用，人要先有成功经验，才能拿出真本事。&rdo;

成功经验。

这四个字出自芳贺口中，显得格外诱人。

&ldo;你其实不是废物。只要有了成功经验，相信你一定会懂。&rdo;

你其实不是废物‐‐他先给你贴上&ldo;废物&rdo;的标签，再把它撕下来，你便觉得自己得到了。

&ldo;成功会让人拿出真本事，带来更多成功，形成连锁效应。因此，先拿到第一份合约非常重要。等你拿下合约，之后就会越做越顺。&rdo;

先拿到第一份合约……但你就是拿不到。

想拿到合约，就得拿出真本事;但是不先拿到合约，就无法发挥真本事。简直就是鸡生蛋，蛋生鸡，少了其中一个，芳贺所说的连锁效应就不会发生。

他仿佛看透你的心思，继续又说：

&ldo;你还没有成功经验，无法发挥真本事，照一般流程跑业务当然不顺利。我建议你先从认识的朋友开始，例如之前的同事或同学，这些都是很好的对象。你可以请他们先买便宜的方案。&rdo;

&ldo;呃，但我前一家公司在新宿，老家在比较偏远的地方。&rdo;

这两个地方都不位于府中通讯处的管辖区域，也不隶属于西东京分公司。

&ldo;没关系，全国都有新和人寿，卖的是一样的保险。公司虽然规定不能抢其他通讯处的客户，但个人的人脉例外。&rdo;

原来如此。

的确，从朋友下手比到处跑业务容易多了，朋友应该也乐意听你说话，但缺点是面对熟人时，更不好开口推销商品。

之前在选举期间，曾有一位短大的同学突然打电话给你，替特定候选人和政党拉票，你虽然姑且听她一说，心里却感到厌烦，甚至觉得是骚扰;拉保险也有同样的风险。

芳贺看出你的犹豫，问道：

&ldo;你不好意思向熟人推销吗?&rdo;

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