路人书

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第52章（第2页）

那幢房子有院子，又是两层楼建筑，住户应该是有小孩的夫妻，说不定就像从前的铃木家一样，是四口之家。

（希望里面住着真正幸福的家庭，别像和我家一样貌合神离。最好是房仲广告会出现的那种家庭，如果有养大型犬就更棒了。）

你微微带着期盼，往旧家的方向前进&ot;

然而希望落空。那里没有幸福的一家人，连房子都不见了。

尽管街景还是一样熟悉，但是由爸爸所建、你们一家四口曾经住过那附院子的独幢房屋，已变成一幢四层楼的白色公寓，挂在墙上的布条写着&ldo;出租套房欢迎女性和银发族洽询&rdo;。公寓一楼的其中一角是分租店面，不过铁卷门紧闭着，招牌也还没挂上。

你宛如泄了气的皮球，茫然伫立。

当然，得标者想把房子拆掉改建公寓是他的自由，由不得你抱怨。

唉，算了。

你重新打起精神，提醒自己为什么要在车票和住宿费都特别贵的年底返乡。

你的目的不是来看老家，也不是为了沉浸在怀念或感伤的情緖中。

而是为了卖保险。

你在旅馆住到一月五号，停留约一周，期间将与高中和短大时期加起来超过十人的同学接触。

此时的你，已能脸不红气不喘地拉保险。因为这么做不只是为了自己，也是为了朋友好。

你是真的这么认为。

但是毕竟大家久疏连络，若是贸然打电话推销，可能会踢到铁板。

因此你决定第一通电话绝口不提保险，先以&ldo;我好久没回来了，要不要稍微出来碰个?指新干线以外的国铁路线。

面&rdo;为由，把对方约出来◊时值新年假期，许多人都乐意挪出时间见老朋友。

实际见面之后，你并不会马上进入正题，而是先跟对方叙叙旧，了解彼此的近况。掌握对方的生活情形有助于推销方案，而且当你说出父亲因为欠债导致一家流离失所，以及后来又跟山崎离婚的心酸遭遇后，多半能引发老友的同情心，方便导入接下来的正题。

当然也有人听到保险就脸色一变，但不至于拂袖而去，基本上大家都愿意听你说明。

只要是跟你年龄相仿的女性，不论是已婚或未婚，没有人不对未来感到徬徨不安。只要掌握住对方的弱点，便能乘胜追击。

&ldo;所以才说人一定要买保险啊。&rdo;&ldo;我自己也有投保喔。&rdo;&ldo;我们家的保险真的很棒。&rdo;&ldo;用过的客户都说满意。&rdo;&ldo;储蓄险绝对不吃亏。&rdo;

这些都是你的肺腑之言。

如果对方已经投保其他公司，你就会夸大该公司的缺点，劝对方改保新和人寿。

&ldo;你这样亏大了，一定要重新想想啊。&rdo;&ldo;啊，那家保险公司在业界风评很差呢。&rdo;

&ldo;一样的方案啊，我们新和的基本保费便宜多了。&rdo;

如果发挥三寸不烂之舌仍无法劝服对方，你就干脆老实地说：&ldo;求求你，就当是帮我&rdo;

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