路人书

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第58章（第1页）

有时芳贺与你温存后，会用少年般的眼神说：

&ldo;我有个梦想：我想彻底改革新和这家公司。&rdo;

芳贺说，这是他的使命。&ldo;阳子，这件事我只对你说。现在新和的事业虽然越做越大，但只是虚有其表，内部已经开始腐败了。&rdo;

芳贺在你面前批评公司。他在公司绝不会说这种话，你觉得自己和他有了共同的秘密。&ldo;我们办公室不是有一位晚上负责顾门的中根先生吗?他的工作那么轻松，年收入竟然超过一千万。&rdo;

&ldo;咦，这么多啊!&rdo;

&ldo;是啊，新和现在深受年功序列制和终身雇用制所苦，公司有一大堆坐领高薪的六十岁老人。&rdo;

芳贺说，这些老员工是在保险业大幅成长的昭和安定期?所雇用的人。泡沬经济崩盘后，日本在九o年代后期推出了名为&ldo;金融大霹雳&rdo;的经济改革，彻底改变了保险业的结构，那些年老力衰的员工已无用武之地，对公司而言是一大负担。

&ldo;他们是公司的寄生虫。不论我们再怎么努力赚钱，钱还是几乎都被他们吃掉了。这实在太不公平。&rdo;

你忽然想起，之前也听别人说过一样的话，但一时之间想不起来是谁说的。

芳贺铿锵有力地接着又说：

&ldo;我们得快点把那些寄生虫赶出去。可是公司害怕舆论压力，也怕成本突然暴增，所以死也不肯裁员，真是太糟糕了。再这样拖下去，后果不堪设想。保险业已经因为改革而彻底改变，公司不跟着变怎么行呢?&rdo;

芳贺主张&iddot;&iddot;阶段性地废除年功序列制和终身雇用制，最终目标是连董事会也一并废除，所有员工都跟保险业务员一样，以自营业者的形态与公司签约。

&ldo;改革若有进展，对你们这些在第一线工作的人来说是好消息，对投保的客户来说也是好事。新和人寿将超越企业，成为整个社会的福祉!

&rdo;

（天啊，这个人实在太厉害了。）

你打从心底感到佩服。芳贺的话听在你的耳里，百分之百都是对的。

就是说嘛，有些人光是顾门就能年领一千万，这实在太奇怪了。应该要让努力的人得到回报才对。

&ldo;我想亲手完成这项改革。为了实现这个梦想，我必须爬得更高，所以才会如此看重成果。阳子，你一定懂吧?&rdo;

&ldo;当然!&rdo;

你把脸埋进芳贺厚实的胸膛，不假思索地回答。

（我不只要为自己加油，也要为他加油。）

多了芳贺这个动机，更激发你的上进心。

你不想当他的绊脚石、不想造成他的困扰，所以在公司绝不任意和他搭话，也不会主动传讯表示想见面。只要芳贺不说，你一定守口如瓶，绝不会傻傻说出&ldo;和你太太分手，跟我结婚&rdo;这种话。不仅如此，你明明与芳贺那位当家庭主妇的太太素不相识，却打从心里瞧不起她。

芳贺先生的老婆和中根先生一样是寄生虫，不仅没有能力独立，连老公的心被其他女人偷走都没发现，真是个笨女人。

只要工作顺顺利利、定期和芳贺幽会，你别无所求。

你以为能靠自己的力量成功，以为自己能当女强人，谈着不受形式拘束的自由恋爱。

?这段时期的定义并不明确，但大约是指一九七o年代中期到九o年代初期。

你误以为一切都在掌握之中。

&ldo;太优秀了!你这个月又这么快就拿下七笔业绩!太棒了i来，大家掌声鼓励!&rdo;

&ldo;太优秀了!&rdo;芳贺一喊，大家纷纷给予掌声喝采。这是一如往常的早会景象。

只是接受掌声、表情介于害羞与得意之间的那个人不是你，而是-位名叫佐田百合惠的二十四岁女性。

听说她昨天也卖出一笔&ldo;totallive21&rdo;。-接着轮到你报告昨日的成果与今日的业绩目标。

&ldo;昨天拉到两位准客户，今天预定外出拜访，有一场会面。&rdo;

这是骗人的，你昨天根本没拉到客户，只是觉得业绩挂零很丢脸，所以撒了不怕被揭穿的小谎。每个人或多或少都会干这种事。

反正不管你吹嘘拉到多少准客户，在真正签约之前都不算数。

芳贺马上严厉开炮：

&ldo;铃木小姐!你是怎么搞的?差不多该签约啰!&rdo;

&ldo;是!&rdo;

你勉强挤出宏亮的声音。

随着梅雨季结束，进入二oo七下半年后，你势如破竹的业绩突然下滑。

八月和九月连续两个月，你都只勉强达成两笔业绩的低标。不，其实九月没有业绩进帐，是你赶在最后天为自己买了便宜的医疗险才惊险过关。

这是俗称&ldo;买业绩&rdo;的作弊行为。新和人寿虽然鼓励业务员投保，但禁止员工过度投保、帮业绩灌水。

不过公司实际上并没有明文规定。保险本来就是将没有形体的&ldo;不安&rdo;化为&ldo;心安&rdo;的商品，如何客观判断何为&ldo;必要&rdo;实属困难。就算是买业绩，只要强烈主张&ldo;对我来说，这是必要的投资。我怕未来会出事，所以想趁现在多保一点&rdo;就行了。

因此，公司其实经常默许员工买业绩，加上府中通讯处的芳贺经理又特别看重成绩，自然而然形成&ldo;拉不到业绩就自己买&rdo;的风气。你也觉得买业绩总比业绩不及格好多了。

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