路人书

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第141章（第1页）

虽然夏云则宰人毫不手软，但是让冤大头贷款挨刀他还是于心不忍的。

君子有所为，有所不为，健身是生活必需，健身房又不是，实在犯不着让人为办卡背一屁股债。

“哥，不涸泽而渔，不焚林而猎。”夏云则与他十指交扣，拉着他的手晃来晃去，“别人怎么样我们不管，让人在不必要的事物上举债消费，非君子所为。”

煌世的老会员已经受过一次伤害，正在艰难地重建信任度，贸然推出这样急功近利的方案，只怕会让这些惊弓之鸟能躲多远躲多远。

夏云则是个无师自通的营销天才，深谙以退为进的道理，一个经营稳定，可持续发展的健身房，不仅要攻单纳新，还要蓄水养鱼。

有些人可能被促销活动吸引过来，体验一番甚是心动，奈何囊中羞涩一时银钱不凑手，夏云则虽然现在穷，但是先前阔过，所以不很跟人计较这些微末得失，也乐意发放些小恩小惠让人产生好感，等以后有钱了又想健身的时候，自然会优先考虑煌世。

培养潜在客户和巩固现有客户一样重要，分期业务虽然可以让健身房早些拿到钱，却对客户的财务状况有害无益。

更何况许多超前消费的倡导者都是以贩卖焦虑为手段的，什么“年纪大了就不好减了”、“趁年轻对自己好一点”、“现在不投资自己怎么赢在未来”……让夏云则这个老古董一听就摇头。

古人借印子钱还不起，哭天抢地卖儿鬻女，今人欠卡债还不起，找养卡人代刷套现拆了东墙补西墙，堪称消费主义肆虐下的怪现象。

他是个有情怀、有责任感的健身教练，如果万事向钱看，当时就不会拒绝徐郦再续课了。

他们下榻的酒店只隔着半条街，说话间就走到了，回到客房陆远非先握住他的手搓了搓，两人都无睡意，干脆在窗边坐下，一边欣赏小城夜色一边继续讨论分期问题。

“没有分期业务，有可能你想养的鱼被别人捞走。”陆远非提醒他。

确实有人急吼吼地要办卡，借钱也办，好像生怕晚一天肥肉就会发生裂变，不马上冲进健身房撸一把铁就会瞬间变身米其林一样。

在夏云则看来这也是一种焦虑的表现，而且越是这样急得跳脚的会员半途而废的机率还越高，毕竟无论减脂还是增肌都不能一蹴而就，心急吃不了热豆腐啊！

“陆哥，消费者选择健身房，健身房也要筛选消费者。”夏云则双手放在膝上，坐得笔直，“我宁愿看到一个持之以恒、心态稳定的学员，也不愿意看到焦虑急躁、只想着速战速决的学员，我们现在势头良好，没必要捡到篮里都是菜。”

健身教练不仅是他的职业，更是他的事业，他希望每个学员都不会为花出去的钱而后悔，也能在他的引导帮助之下获得体型的改善和体能的提高，让他赚钱赚得问心无愧。

即使适应了这个光怪陆离的世界，夏云则这点坚持依然没有丝毫动摇。

陆远非目不转睛地看着他，眼波流动，脉脉柔情，沉默了许久，突然抬手捏捏他的脸，笑道：“你说得对，分期业务不开也罢。”

夏云则紧绷的肩线瞬间放松，往前一栽，脑袋拱到他怀里，笑容灿烂得让他在冬夜里仿佛看见了旭日朝阳。

第二天恰好是周末，夏云则干脆约了靳华夫妻来看房，靳臻小同学使命感爆棚，自掏腰包买了张火车票飞奔而来。

小崽子重回校园之后整个人精气神都不一样了，水葱一样鲜嫩挺拔，再不像洗马桶时候那样半死不活，怪话连篇，当然即使脸上带了点笑模样，一开口依旧人憎狗嫌：“你这房子眼看着快塌了啊，还修什么，推了盖别墅吧。”

夏云则虚踹了他一脚，把一袋热腾腾的蛋饼扔给他。

他爹娘也想打他，想到他是甲方代表，硬生生忍住了。

老房子修缮有难度，除了加固主体结构之外，还要在保留古典风格的前提下尽量进行现代化改造，让居住体验更加舒适。

难度虽大，有钱就不是问题。

问题是没钱。

夏云则一听预算就傻了眼，扳着指头算了算，大概要不吃不喝干三年。

“哥。”他扭头看陆远非，心虚地说：“要么还是等退休再回来住吧。”

第89章竹篮打水

靳臻还在一边补刀：“我就说你还是推了重盖吧，轻钢别墅又不贵。”

夏云则怒目而视，威胁他再比比就取消代表资格，同时不再阻挡他老子娘的男女混合双打。

人在屋檐下不得不低头，靳臻心不甘情不愿地闭上了嘴，不敢再蹦跶。

靳华工程做得多，老房翻新也做过，难度这么大的并不多见，用料又要优质环保，看夏云则的意思一椽一瓦都要讲究，即使人工费打个对折，包工包料没有五十万也修不完。

夏云则郁闷得想捶墙，恨不得跑进郴山公主墓把“自己”的坟盗挖一遍，看看有没有漏网之器，摸回来卖掉补贴家用也比烂在坟坑里强啊。

陆远非看他咬牙切齿的小模样，甚觉有趣，当着外人的面不好直接伸手揉脑袋，只能揽住肩膀安慰道：“别急，钞票会有的，房子也会有的。”

靳华拍了一堆照片，丈量了各处尺寸，承诺年前出设计方案，工期怎么也要等到春暖花开，所以他可以慢慢筹钱。

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