路人书

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第68章（第1页）

三宝问：&ldo;那怎么办?&rdo;

&ldo;明天再去。&rdo;杨沐想起蒋管事跟自己做的那些经商方法，头一回与商家做生意，恐怕少不了寻找一些突破口，除了多跑几次表现自己的诚意，可能还需要请喝酒、吃饭，甚至还有钱财交易，&ldo;我今天打听到鑫茂商铺也是卖滋补食品的，但是他们多售北货少售南货，我得想一个法子，让他们接受售卖我们的藕粉就好了。&rdo;

杨沐在屋子里走了一圈，脑中灵光一闪：&ldo;有了，鑫茂位于菜市附近，那里每天人来人往，人流量极大，我准备去鑫茂附近摆个摊子，一边零售一边免费品尝。&rdo;

&ldo;啊?那得要白送多少藕粉啊，这东西可不便宜啊。&rdo;三宝吃了一惊。

颜宁想了一下：&ldo;这方法也许可行，我们限量提供免费品尝的藕粉，其他想吃的就得自己掏钱买了。这样不仅可以提高藕粉的知名度，我们也不会损失太多。&rdo;

杨沐笑了下：&ldo;这事我最好先跟鑫茂的掌柜通个气。今天我去跟他们谈销售藕粉的事，店掌柜说他们店的顾客多是北方人，对藕粉的认知不够，所以不敢冒险。我先给他们做示范，吸引一部分顾客。&rdo;

三宝拍手附和：&ldo;这方法好，明天我带着我家的伙计，去给你捧场子。&rdo;

颜宁也笑着说好：&ldo;你让人免费品尝，恐怕会有人将信将疑，得需要人去打破僵局，我叫梁老爹两口子也一起去好了。&rdo;

杨沐转了一下眼珠，又想出一个法子：&ldo;最好啊，颜宁穿了官服去鑫茂商铺买藕粉，量大一点。&rdo;

三宝笑：&ldo;对，他们没有卖的，再加上试尝的效果若是好，那鑫茂商铺吃了定心丸，就一定会跟杨沐合作。&rdo;

颜宁也兴奋起来：&ldo;明日我再多叫几个朋友去捧场。&rdo;

杨沐说：&ldo;先不着急，人多了反而惹人怀疑，你要是能够叫你的朋友同僚以后常去光顾鑫茂商铺的藕粉，那就是帮了大忙了。&rdo;

颜宁说：&ldo;好，先吃饭吧，都饿了。&rdo;

第二日一早，杨沐带了三宝的一个伙计去了鑫茂商铺，先同商铺的掌柜说了自己准备免费试尝藕粉的打算。正巧鑫茂商铺的老板也在，这家老板姓金，胖胖的，颇有见地，他听了杨沐的打算，便对杨沐说：&ldo;你直接就在我们铺子门口设摊就行，你今天带来的藕粉，留下试尝需要的，剩下的就先放在我们铺子里，有人若是要买，你就让他来铺子里买。&rdo;

这就说明金老板已经答应试售自己的藕粉的，杨沐喜出望外，要来笔墨，刷刷刷写了一个牌子‐‐&ldo;正宗吴州蓉乡藕粉&rdo;。金老板一看他的字，便两眼放光，京城这地方跟别处就是不一样，就算是普通商人，都比别处的多一些文化内涵。他抬头再三打量了一番杨沐，鼻直口方，没有市井商人的市侩气，倒有一股读书人的斯文俊秀，但是也没再说什么，只是微微笑一下，由杨沐去了。

杨沐虽然是头一回自己做生意，但是这几年在吴家商铺里，也难免和形形色色的人打交道，有时候也会帮店伙计看看店，所以对卖东西这事完全不拘谨。他准备了一个炉子，烧了一壶开水，又准备了几只细瓷小碗，先将藕粉用温开水化开，然后倒入滚烫的开水。&ldo;正宗的吴州蓉乡藕粉，爽滑可口，能生津止渴，益胃健脾，养血补益，还能治疗食欲不振、咳嗽腹泻。如果您家有老人或小孩，有母亲妻女，都不妨为他们捎去一份，以表自己的关爱之心。您也可以亲自来尝一尝，免费品尝，不收钱!&rdo;

杨沐的嗓门不大不小，声音不紧不慢，从门前路过的，进店铺买东西的，都被吸引住了。大家都站在那里看着，只是没人上去品尝。这时三宝带了一个伙计从门口经过，又折回到杨沐摊前。&ldo;正宗蓉乡藕粉?是真的还是假的?我从小吃大，来京城之后还从未见过正宗的蓉乡藕粉呢，你可别骗外人啊。&rdo;三宝一口南方口音，说得还真像那么回事。

杨沐笑一笑：&ldo;这位大哥，听您口音也是吴州人吧，您要是吃过蓉乡藕粉，那就应该能够尝出我的藕粉正宗不正宗了。&rdo;说罢给三宝和他的伙计各端上一小碗藕粉。

三宝接过来，用勺子舀着喝了一口。旁边的伙计也吃了一口，说：&ldo;三哥，还真是蓉乡的藕粉呢。&rdo;

三宝咂了下嘴：&ldo;是蓉乡的藕粉，只是味道跟在家时稍有不同。&rdo;

杨沐笑了一下：&ldo;这京城的水土跟我们家乡的水土不同，所以味道上是稍有一点差别。&rdo;

三宝点头：&ldo;说的也是。老板，我能再吃一碗吗?&rdo;

杨沐笑着说：&ldo;我这是免费试吃，每人只限一碗。如果您还想吃，可以去里面铺子买一点回去。&rdo;

三宝说：&ldo;那好吧。&rdo;回头对伙计说：&ldo;我这次来京城又水土不服了，你看我长得满脸的包，是该吃点藕粉调理下了。&rdo;说罢进了店铺，去买藕粉去了。

混杂在围观人群里的老梁头两口子也过来喝了两碗，其他围观的人们看有人带了头，纷纷都过来试尝。一时间杨沐都有点忙不过来，帮忙的伙计连忙将空下来的碗收起来到店铺后头去洗，这边杨沐不紧不慢地冲泡。一边不时回答人们提出的各种疑问：家里有幼儿食欲不振的，可食;有老人脾虚的，可食;有体弱多病者，可食;有大病初愈者，可食;营养不良者，可食……

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