路人书

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第五十二章 不倒翁（第1页）

“啥，啥，这是啥呀？”

于大娘听到那句“甜过初恋”后的反应异常激烈。

“大娘，等一下你就知道了。”顾北知道自己跟于大娘解释不清，笑笑收起笔，把“甜过初恋”广告牌插在最显眼的地方的时候，他突然想起这样的一个典故。

20世纪初的一天，美国福特公司一台电机出了毛病，几乎整个车间都不能运转了，生产线每停一分钟，都意味着高昂损失，公司反复检修，又请了许多专家察看，可怎么也修不好。

后来，他们请了物理学家、电机专家斯坦门茨帮助，斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁，聚精会神地听了3天，最后在电机的一个部位用粉笔划了一道线，写下了“这里的线圈多绕了16圈。”。

后来，生产线很快就修好了。

福特经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。”

1万美元，这是当时一个普通职员100年的收入总和！

斯坦门茨看大家迷惑不解，转身开了个账单：画一条线，1美元；知道在哪儿画线，9999美元。

这碗鸡汤说明了一个道理：“很多看似简单的东西，其实并不容易。”

在顾北看来，广告语就是这么个东西，它看似很简单，就是几个字组成的一句话，但它背后隐藏着的是对品牌策略及消费心理的精准把握，这个非常的难，而“甜过初恋”这句话是后世极为经典的一个广告词能够精准捕捉到客户的消费心理。

一个头发斑白的老人烤红薯，旁边竖着一块“甜过初恋”的牌子，目标消费群体是学生，销售策略是情怀，将初恋和红薯巧妙的结合起来达到眼球效应，现在唯一缺的是推广渠道，要让大家看到这块广告牌。

顾北扭头望向小花：“小花，想不想帮奶奶卖更多的烤红薯？”

小花眼睛亮了起来：“卖更多的红薯？想，小花可想了！小北哥哥，你有好办法？”

顾北在小花耳边旁边说了几句，然后问：“你记住了么？”

小花那张干瘪的小脸立马红了，怯生生地说：“小北哥哥，这，这成吗？”

顾北递了一个鼓励的眼神：“一定能成！”

小花看了一眼奶奶，认真地点了点头，然后走到那块牌子旁边，大声喊道：“快来看一看，瞧一瞧咯，甜过初恋的红薯，一块钱！您买不了吃亏，也买不了上当，机会难得，味道倍儿棒，走过路过，初恋的味道您可千万别错过……”

听见声音，绝大多数学生都好奇地侧头看了过来，寒风中，一个穿着简陋脸蛋干瘪的小女孩大声叫卖着，双手揪着破旧的印花大棉衣，声音里带着稚气，这幅场景不禁让他们心里泛起了同情，也注意到了那块写着“甜过初恋”的广告牌。

这个世界上还有比初恋甜蜜的东西？

这应该是每个看到这块牌子的人心里的第一反应，而红薯这种廉价品以及老大娘还有小女孩的形象和所谓的甜蜜的初恋形成了强烈的视觉落差，进而勾起他们的购买欲望，下意识想尝一尝这个号称甜过初恋的红薯的味道。

这个时候旁边的一对学生情侣终于走到了于大娘的红薯摊子前。

“大娘给我来两个红薯，甜过初恋，我初恋就在身边呢，看看是初恋甜还是红薯甜。”

“给我也来一个！”

“就冲这个可爱的小妹妹，怎么得也得来上两个！”

烤红薯摊子的顾客渐渐多了起来，小花在旁边给于大娘帮忙，拿纸袋给顾客装红薯，小脸洋溢着开心的笑，不停地向顾客们说谢谢，好吃记得下次再来。对于这个懂事的孤儿来说，最幸福的事莫过于替奶奶多卖几个红薯，多挣几块钱。

顾北站在不远处看着这一幕，广告只是营销策略，仅凭这么一个广告不可能让生意大火起来，商品的质量才是王道，但总算好上不少，这也说明于大娘的红薯味道是真棒，不少人吃了于大娘的烤红薯之后，都直叫好吃。

到了五点的时候，红薯就全卖完了。

于大娘算了算账，卖了两百多块钱，如果天天生意这么好，那一个月就有六千多的毛利，于大娘高兴的合不拢嘴，不停地夸顾北聪明。

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