成交量和换手率的关系(方莹)_第69章

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第69章（第1页）

姚祖山摇摇头，&ldo;之前他一直捂得很好，直到昨天才有风声让我知道，想必已经有了护身符。这就像女人怀孕一样，头3个月最容易流产，一过6个月，胎就安稳了，想掉下还真不容易。&rdo;老板无心的一句话，让唐帅想起了田丽。这么久了，他从来没打过电话回家。

&ldo;5个月，根本不够我们做全国的市场布局。&rdo;

&ldo;是的，所以我们要改变策略。全国市场布局的时间全部往前提。北京、深圳和上海的三场市场活动，次序调整一下。深圳排第一，上海排第二，北京最后一场做。唐帅、由甲，你们俩立即去准备深圳的第一场活动。德阳银行伍建辉会全力支持我们，无论是嘉宾演讲，还是现场参加，都没问题。&rdo;

&ldo;好。&rdo;

&ldo;每个城市，我给你们40天时间撒网，市场活动必须覆盖到90的目标客户。再给你们60天时间营销。销售人员在市场活动之前，就必须全面铺上。由甲，人手不够马上增员或招聘。最后40天时间扣单，举办一些小规模高质量的扣单会议。前后总共160天，是我们的最快速度。能得到吗?&rdo;

&ldo;可以。&rdo;唐帅答道，&ldo;保证完成任务。&rdo;

&ldo;时间很急，幸好之前的准备工作全部到位，应该没问题。&rdo;由甲回答道。

&ldo;人手方面，有问题吗?&rdo;

&ldo;没有。&rdo;这一回，两人异口同声答道。

&ldo;很好，你们赶紧去准备吧。&rdo;

75市场活动

这回，不仅唐帅忙得不可开交，由甲和市场总监肖芳芳也是忙得分不清白天和黑夜了。几人分工协作，肖芳芳负责所有的市场活动策划和安排;由甲负责所有目标客户的邀请，及重要客户的关系突破。唐帅负责整体项目把控，及售前和实施的技术工作。三人把所有工作计划与时间列了一个甘特图，甘特图又名横道图。这是一个很好的控制工具，特别是项目的进程及时间管理，能一目了然。

唐帅和由甲需要确定演讲主题设计，嘉宾邀请，媒体宣传等事情。

肖芳芳在当地会务公司的陪同下，几人在深圳跑了整整两天，选定了一家五星级酒店和一个私人会所，作为大型市场活动和高端打单会的场所。几个人把整个市场活动梳理了一遍，分工与责任到位，剩下的活大部分交给下属和会务公司处理。

自己又赶紧赶去另一个城市上海。

深圳会场地址一定，销售部很快拿到制作精美的邀请函。由甲分发给各个销售经理，再由销售人员按名单一一联系，并邮寄。紧接着销售部，还需要收集确认，到会者的单位、名称职务，联系方式。再安排酒店入住，接机送机，小礼品，关系突破等一系列事情。

正当所有人都照计划有条不紊的进行着，突然又生变故。给他们制造麻烦的仍然是那个甩都甩不掉的牛皮癣---耀龙。他们也在给客户邮寄邀请函，他们也准备办一场大型市场活动，地点也在深圳，酒店选的跟天宇公司是同一家，日期就订在天宇公司活动的后一天。

肖芳芳一拿到耀龙的邀请函，气得怒火中烧，直想吐血。连忙电话召集唐帅和由甲到办公室商谈对策。&ldo;这个王八蛋，欺人太甚。&rdo;她气得暴粗口了，&ldo;把我们往绝路上逼啊。&rdo;

唐帅和由甲已经被历练出来了，倒还镇静。

由甲叹了一口气，&ldo;他们从现在开始，肯定会死盯我们。任何一个动作，他们都会破坏或利用。&rdo;

唐帅皱了皱眉，沉思片刻，说道：&ldo;好计策，严于宇水平果然不一般啊。如果说以前是远距离的谋略之战，现在就是短兵相交的肉博战了。目的有两个：其一，借力打力。其二，拖延时间。确实有威力啊。&rdo;

&ldo;那怎么办?&rdo;肖芳芳问道。

&ldo;深圳的市场活动，邀请函都已经发到客户手里了，没有办法再做调整了。&rdo;由甲感到头疼。

&ldo;是啊。&rdo;肖芳芳附和道。

唐帅看了看两位女将束手无措的样子，自己慢慢走到窗边，也陷入了沉思。一时之间，房间变得安静极了，三人都在冥知苦想。如果把销售比做战士，那管理人员就是将领。两军对垒，胜败不在于战士的英勇杀敌，而在于将领的运筹帷幄。

突然，唐帅转过头来，对两位说道：&ldo;与其这样被动的让敌人追着打，索性让他们高兴一回。这一次，我们示弱吧。&rdo;

&ldo;为什么?&rdo;

&ldo;因为这一战，我们已经输了。&rdo;

&ldo;我们就这样服输?&rdo;

&ldo;输了就输了，严锐这一战确实打得不错。&rdo;唐帅笑着说。

肖芳芳有点生气道：&ldo;那上海的活动，做还是不做?&rdo;

&ldo;辙了。&rdo;唐帅豪不犹豫的说道。&ldo;上海，我们就给他来个虚实结合吧。&rdo;

肖芳芳没反应过来，但由甲听明白了，&ldo;呵呵，你的意思是想让芳芳把动静弄大一点，让耀龙也跟过去，实际是雷声大雨点小。&rdo;

&ldo;不错，&rdo;唐帅点点头，&ldo;耀龙的产品还没出来，最主要是没有成功案例，这是他的短板。深圳的市场活动，他们选择躲在我们后面，借我们宣传的力量推广他们自己，省心省力，还能打击我们。对于客户而言，多了一个耀龙的选择，不是坏事而是好事，所以他们会很乐意多呆一天，参加耀龙的活动。但上海不同，我们不参与，耀龙的活动对客户的吸引力就不大，看不到产品，看不到具有说服力的案例，可能来都不来了。&rdo;

&ldo;好方法，&rdo;肖芳芳终于明白过来了，&ldo;我去上海把动静弄大一点，让耀龙尽快跟进。到时看看他们怎么收场?&rdo;

&ldo;很好，就这样办。&rdo;

&ldo;不过，我还有一个问题?&rdo;由甲疑惑的问道。

&ldo;请说。&rdo;

&ldo;那上海的市场怎么办?老板给我们的时间非常有限啊。&rdo;

&ldo;划整为零。&rdo;唐帅眯了眯眼睛，缓缓说道，&ldo;把一场大的市场活动改为几场小型规模的活动，邀请名单与日期都是秘密进行。所有相关人员消息互相隔离，只让他们知道自己那一场的具体地址和日期。&rdo;

&ldo;嗯，&rdo;由甲也不禁点点头，&ldo;有两下子啊，唐帅。即使耀龙知道了，他得到的信息肯定不会全面，包括日期与地点可能是多个版本。这样一来，他们反而怀疑消息的真实性，不敢轻举妄动了。&rdo;

&ldo;是的。&rdo;唐帅笑着点点头。

&ldo;那，我们的预算可能会超支。&rdo;肖芳芳说道。

&ldo;没事，我们这就给老板去汇报，他应该会支持我们的调整计划。&rdo;三人于是起身，齐齐往姚祖山办公室走去。

76领跑与跟跑

果不出所料，姚祖山很赞成这个方法。