路人书

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第147章（第1页）

马子雄说：&ldo;我有办法。现在上海的纺织厂日子都不好过，竞争也十分激烈，甚至快把日本布顶出中国了。这样，我们招标，上海布也好，日本布也好，谁的价格最低，我们就用谁的。我们今天定好之后，我就开始起糙编制标书，然后回上海登报。到时候我们就在上海招标，到时候现场的竞争将空前激烈。我们以一万件为单位招标，这一万件，我们厂顶多用三个月。这次的获标者，就是我们以后的供应商，就按这个价格给我们供货。他们为了得到这个用户，会拼命地相互压价。我们再请上路德维拍卖行，让所有的竞标者交上保证金，到时候如果不能按招标价格如期交货，保证金归我们所有。我想，保证金的数目暂定十万。董事长，你看着，日本大件布，不超过七十五元，本埠小件布，不超过六十元。这样的价格陈六子能拿得到吗？&rdo;

訾文海绕过桌子，过来握着马子雄的手用力摇：&ldo;马经理，太好了，太好了。用不了几年，我们就是山东最大的印染厂。这全靠阁下呀！&rdo;

马子雄说：&ldo;没什么，我就是要干个样子给那些人看看，特别是过去昌盛的那些股东。我要让他们知道，自己犯了一个多大的错误！&rdo;

訾文海靠着马经理坐下来：&ldo;没问题，我全力支持你。&rdo;

马子雄说：&ldo;我会努力的。咱们今天只是谈的大方面，至于怎么卖布，那都是小事情，我有办法的。&rdo;

訾文海说：&ldo;好！好！&rdo;

马子雄说：&ldo;事不宜迟，我请董事会抓紧讨论决定。如果定下来，我就回上海发布招标消息。我们这边也要准备资金，到时候也要放到拍卖行里，如果我们不能履约，人家也是要扣我们保证金的。&rdo;

訾文海说：&ldo;我是律师，这我懂。资金先准备八十万可以吗？&rdo;

马子雄说：&ldo;用不了那么多，七十万就够。日本大件布我想把它打压在七十以下，我就敢说这样的话！&rdo;

高名钧说：&ldo;好，我回到行里之后，马上招开董事会，把咱们的讨论结果通报一下就行了。&rdo;

马子雄说：&ldo;好，现在是十一月初，定在十二月八号可以吗？因为再晚了，我们就赶不上过年这个旺季，那我们的经营是会受影响的。我们就定下上海交货，当场成交，三日内交货。我们早一点把广告登出来，我回上海后，先让把标书定向投送各个纺织厂，各个日本商社，广告也同时刊出，也好让投标方准备货源。甚至日本货还要往这边运。我们要给人家留出充足的空间，这样，才显得我们通情理。&rdo;

訾文海说：&ldo;好好好好！一切听马经理的安排。陈六子，你不是能嘛，还有比你能的！&rdo;

马子雄说：&ldo;董事长，以后不要再提那个什么陈六子了，他那样的人物早过时了。我们现在是在山东小干，等我们立住脚之后，咱们大家一起去上海滩闯天下。&rdo;

訾文海用拳砸响自己的手掌，断喝：&ldo;好，就是要有这样的气度。有德，你以后要多向马经理学。&rdo;

訾有德诡谲地笑着说：&ldo;陈六子还有赵东初他们，还不知道自己又要大难临头了呢！哈哈！&rdo;

【5】

林老爷那作品挂在了寿亭的办公室里，他越看越高兴。东俊东初还有家驹坐在那里，商量对付模范染厂的办法。

家驹拿着林祥荣的信说：&ldo;按祥荣这一说，这个姓马的不是等闲之辈呀！&rdo;

东初也说：&ldo;要不是有两下子，訾家是什么人？能给他二成的份子？&rdo;

寿亭看着墙上的字，不住地笑：&ldo;一炮巡河，三言御倭。行，这几个字我也认识了！又多认了八个字。家驹，这右边是巡河炮那一句，这一点问题没有，那&lso;一&rso;我认识。我没说错吧？&rdo;

东俊说：&ldo;行了，以后就在这里挂着了，先别看了，先说说咱下一步怎么迎敌吧！&rdo;

寿亭把目光收回来：&ldo;有我这&lso;一炮巡河&rso;你们还怕什么？姓马的？姓驴的也得让他趴下！&rdo;

家驹问：&ldo;六哥，祥荣在信上说的这成品挂浆是怎么回事？为什么他挂不上，姓马的就能挂上？&rdo;

寿亭点着土烟，依然看着那&ldo;一炮巡河&rdo;：&ldo;这封信，我听来听去，就听出这点事儿来？&rdo;他回过头来，&ldo;什么？挂浆？挂什么浆？光绪年间的工艺了。&rdo;

东俊说：&ldo;我也挂过，是不好挂。&rdo;

寿亭说：&ldo;东俊哥，你知道我在周村是怎么让那些染坊趴下的吗？就是靠的挂浆。回头我把柱子叫来，那是我挂浆的大弟子，模范染厂马经理挂浆的老祖宗！&rdo;

家驹东初都笑。

东俊问：&ldo;你说说，怎么挂？&rdo;

寿亭说：&ldo;东俊哥，你也好意思问。干咱这一行，讲的就是浆里来，水里去。怎么才用了几天机器，就把挂浆忘了？中午你请饭！&rdo;

东俊说：&ldo;快别看了，你再看我给你摘下来拿走。快说说，我说的是机器挂浆。&rdo;

寿亭说：&ldo;我先说说你是怎么挂的。你是印好了布，拉宽整平全完了，这才挂浆，那浆在布上面浮着，老百姓一眼就看出来。你还挂不匀，是不是？&rdo;

东俊诧异：&ldo;你怎么知道的？&rdo;

寿亭一笑：&ldo;这你得问家驹。德国印花机都带着挂浆机，我嫌乱，让我给撤了。挂浆机说明书上就是这样写的。&rdo;

家驹也笑了。

东俊问：&ldo;你说怎么挂？&rdo;

寿亭问：&ldo;挂双浆还是挂单浆？你是不是想让布摸起来厚点儿？&rdo;

东初说：&ldo;六哥，你快说吧，这就把我哥急死了！&rdo;

寿亭说：&ldo;中午这饭你是请定了！听着，印染完了之后，干布下浆，洇透了，再上甩干机，然后拉宽整平，这是单浆。你得答应晚上饭你也请，我才说挂双浆呢！&rdo;

东俊抬手佯装打他，寿亭吓得缩头：&ldo;我说，我说。想让布再厚点儿，把挂浆机改一下，把两个滚筒调低了，滚筒下部蘸着浆转，布在整平之前先从挂浆机上过去，接着趁热整平，这布就厚了。东俊哥，我拆下来的那俩废物就在厂西头放着，你走的时候，正好，你兄弟俩一人扛一个。&rdo;

东俊笑起来：&ldo;你是真有一套呀！我怎么就没想起来呢！对，这很简单，就是没想到。晚上饭我也请了！&rdo;

寿亭说：&ldo;姓马的蒙訾文海那样的外行当然行，让他跑到这里试试？还二成份子！就是挂浆呀！一件布里多上一块钱？老百姓买回布去一下水，黏黏糊糊的，人家不骂咱吗？就这点本事，还跑到济南府吓唬我？我用我的巡河炮一炮就结果了他！&rdo;

大家都笑起来。

【6】

林氏企业开完了董事会，大家纷纷过来给林老爷道别，林老爷也和大家打招呼。最后，会议室里就剩下他爷儿俩，林老爷坐下，林祥荣也坐下了。

林老爷说：&ldo;祥荣，寿亭收到你的信，好像不把马子雄放在眼里。不能刚刚胜了滕井，就高兴过了头。前天他给我来了电报，也是八个字，说&lso;绳索钢叉，专绊快马&rso;。这马子雄可不能小看呀！&rdo;

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