路人书

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第55章（第1页）

她跑的快，看见江铖背影，气还没喘匀，就忙不迭喊他名字。

江铖转过身，正好露出他身后人，是高歌。

关歆猛地脚步一停，打住要说的话，眼神在这两人身上飘。

【31】追

高歌探出身子，朝前走了两步，向关歆笑：“听说他成独眼龙了，我来瞻仰瞻仰。”

独眼龙……瞻仰瞻仰……

关歆此时的神经尤为敏感，十分敏锐地抓住这话语里最狎昵的二词，眉梢轻提，环顾了眼四周。

这深更半夜，小区里静得能听见风声，还真是个好时机。

“你刚刚电话里说的那个…那个…”

关歆方才情绪激动，通话时的语速又急又快，江铖只知道她大概萌生出个不错的想法，并没听清她具体说的什么，这时怎么都复述不出她说过的那个专有名词。

关歆满腔热情冷了一半，撇开眼不接他话，憋着坏，故意让他落个说话磕巴难看。

但眼珠转悠，一下撞上高歌的一双眼，藏着几分戏谑正打量自己。关歆顿感窘迫，被人识破的羞耻压过胸口那份酸气，她立马接住江铖的话，答：“新消费。”

说完愈觉自己适才的行径不爽利，心底暗暗踩了踩那般拧巴做派的自己，舒展眉目，同他们进一步解释起来。

“新消费”这个概念并不是一个新的时代产物。改革开放至今，拢共经历了四个消费时代，每一个消费时代的崛起和更迭，在当下都曾被称之为“新消费”。

关歆删繁就简，只蜻蜓点水了前三个消费时代的时代特性，她着重扩展现处的第四消费时代。

“……所以人们开始追逐低价且符合内心感性的物品，也就是说，对物质的欲望降低了。第四消费时代并不是所谓的消费降级，而是升级，从物质富足到内心自在与舒适。”

关歆虽告诫自己要秉承专业，但说着说着，还是不自觉游离，思虑起自己下楼前，他们俩在聊些什么。

江铖则没这些杂念，他满腹心思都专注在她话上，只是听完这么一大通，关歆聊的都泛泛，并不能领会她话里要义，直截了当问：“所以我们要怎么做？”

关歆不知是因被他打岔还是怎的，反正不顺心意，翻了个白眼，心想谁跟你“我们”。

翻完又嫌自己小家子气，还好幅度小，面前两人都没注意，清了清嗓子，说：“所以…现在要做真正的内容型品牌。”

江铖这时没接话，提起一边眉，若有所思。

关歆没立即发散这个“内容型品牌”的定义，而是进入到下一环，提问：“首先我们要确定ta，也就是目标受众，你们觉得速食赛道的用户画像是怎样的？”

“年轻人。”高歌抢答。

关歆点头肯定，只是“年轻人”三字太宽泛，她想进一步扩展细化，习惯性地抓了抓手，但这儿是小区楼下，不是会议室，没她想要的马克笔和白板。

高歌注意到她手部动作，猜想她想写些什么，正好她是从下面县市开完会赶来的，身上还背着公文包，她翻出纸笔递给她。

关歆接过，张望了眼四周，指着百十米远处那张石桌说：“我们去那儿说。”

那是张刻了棋盘的石桌，日常主要供小区居民休闲玩乐，四方都配着石凳，正好供他们三人坐。

只是没路灯照耀，黑黢黢的。

江铖举起手机，打亮手电筒，替她照着。

关歆瞥过他一眼，拿笔在纸上写上一个“z”，然后看向高歌说：“你口中的年轻人，我们可以用’z世代’代表。”又添上两组数字，解释：“就是1995～2009年间的一代。”

她拿笔指了一圈，说：“正是我们这一代人。据去年年底的数据调查显示，z世代目前人口规模约223亿，消费规模已达494万亿，撑起了国内13的消费总额，远超其他群体。”

没什么能比数据更吸引人，关歆列出这一串数字，一下就让江铖听定了神，愈加期待她接下来的内容。

“现在谁都想赚z世代的钱，但这钱怎么才能赚到？我们得拆解清楚z世代的人群画像及特征。”

关歆这时敛住神色，逐渐严肃认真起来，考虑到面前两人都是外行，她有意避开一些行业术语，语言表达得更白话一点。

“z世代也被称为互联网世代，因为我们是见证互联网、即时通讯等科技产物腾飞的一代。我们受益于经济状况的稳定与富足，在消费观念上更加追求精神满足。所以一个新品牌想让z世代接受并买单，除去需要提供高质价比的商品外，更需要注重产品的附加价值。”

说到这儿，关歆拉回到“内容型品牌”，对比举例近几年兴起的新消费品牌，无论是美妆类目还是赛道，都是“几千条小红书+一个大主播直播间+一个大促榜单”这样一个万能公式。

“所以，你的意思是…”江铖指着关歆纸上写的那公式说：“我们也走小红书建立品牌认知、大主播直播间小范围转化、大促榜单快速破圈这路线？”

关歆没立刻应答，拿笔将后两项划掉后说：“这两项需要砸的钱太多，而且这样的玩法消费者也见多了，如今对大主播、大网红的信任度也不及以前了。”

她拿笔加重前一条，“我们还是利用小红书平台种草优势，打造品牌形象。营销推广则集中在素人和初级达人身上，主要走’测评+种草’的图文模式，穿插在一些vlog生活分享类的短视频中，提高品牌的认知度，营造出一种自来水水军的即视感。”hr

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