路人书

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第3章（第1页）

廖启铭被噎得灰头土脸，尬笑着把路让开。

洛冰懒得理他，拉孟诗琪挑了个角落坐下，位置偏僻，视野极好，能看到售楼部大部分人的主要动向。

孟诗琪懵头懵脑，试探着问：“我们不是来参加相亲会的吗？”

洛冰打趣道：“找工作之前，你想先找个对象？”

孟诗琪红着脸，把头摇得像拨浪鼓，她猜不透洛冰的打算，就乖乖地坐着，瞅大厅中人来人往。

参加相亲会的男男女女陆续进来，洛冰低声说：“房地产商搞相亲会不过是个噱头，目的是把人吸引到售楼部，以便推销。做活动吸引客户，是策划的职责，说服到场的客户买房，是置业顾问的职责。”

孟诗琪恍然大悟，表姐是带她来实地见习的，她不禁郑重起来，下意识地挺腰坐直，调整出上课听讲的姿势。

这表妹倒比她更像是林教授生的，洛冰笑得不行，“别这么严肃，咱们闲聊。”

说话间，一个置业顾问领着个大姐，坐到旁边的沙发上，姐妹俩默契地噤声。

置业顾问舌灿莲花，一直强调楼盘配套的医疗和养老资源多棒，很多概念孟诗琪听不懂，那位大姐却心潮澎湃，只是苦于二套房首付比例太高，迟迟下不了决心。

置业顾问抛出杀手锏，介绍起了首付贷服务，那位大姐果然动摇了，没几分钟就交了定金。

洛冰见缝插针，用通俗的大白话向孟诗琪科普，“乾元设有四个事业部，一部以置业顾问为主，二部以咨询策划为主，三部提供首付贷等金融服务，四部代做物业运营。

“我负责统筹二部的人力资源工作，跟其他三个事业部的负责人挺熟的，我们手里都有在招的初级专员岗位，内推你上岗试用不成问题，有感兴趣的吗？”

孟诗琪垂着眼睑，咬着嘴唇，似是拿不定主意，洛冰也不催她，“不急，咱们多看几个项目，多了解一些。”

那边相亲会已经开场，主持人按部就班地推进流程，廖启铭无事可做，见洛冰姐俩聊得起劲，又忍不住凑过来。

洛冰心生厌烦，正琢磨要如何打发，一个人影从半路杀出，拦住了廖启铭的去路。

她眸子一亮，这感觉，仿佛撕破夜幕看见了晨星。

眼前是个二十出头的青年，双眸黑如点漆，长眉斜飞入鬓，一身蓝灰双色的拼接西装，休闲时髦，黑宝石袖扣和细羽形领针搭得到位至极。

廖启铭愣了愣，半仰起头才看清了对方的脸，身高和气场的绝对劣势让他说话音量都弱了几分，“先生，您需要买房？”

“活动是你策划的？”

“是，您想参加？”

青年隔着窗子一指马路对面，那儿有个衣衫褴褛的拾荒老人，“是那位大爷想参加，你叫人接待一下。”

过分好看的五官锐意逼人，带着股肆无忌惮的跋扈，廖启铭有种迎接太子尊驾的错觉。

他再次打量眼前这位，一眼就盯上了左手那块骷髅腕表，张扬前卫。

这牌子他认识——理查米尔，号称亿万富翁的入场券，基础款也要上百万。

就这行头，非富即贵，廖启铭立马恭敬礼貌地笑道：“先生说笑了，相亲会是针对未婚青年策划的，那位大爷，不是目标受众。”

“挺好，你还知道目标受众这个词。那我问你，世纪名城的项目定位是什么，目标受众又是谁？”

态度太过理所当然，遣词用句也够专业，廖启铭心中生疑，又不敢怠慢，他小心翼翼地斟酌用词，“项目定位是改善型品质住房，目标受众是……”

说到这里，瞬间卡壳。

世纪名城主打两百平左右的花园洋房，环境极好，但位于郊区，地铁和公交并不发达，购买主力是40岁左右的中产阶级，有私家车，不依赖公共交通系统……

这些靠大巴接来参加相亲会的小年轻，购买力有限，明显不是目标受众。

“相亲会预估费用12300元，参与人里最多两个有购买能力，每人分摊6150元，而行业平均只有45元。”青年不冷不热地扫了廖启铭一眼，“恭喜，你的有效线索获取成本，是同行的136666无穷倍。”

这费用预估也太准了，难不成看过预算案？廖启铭忽然想起，甲方好像要换个新的项目总监，眼前这位，难道是新上任的领导微服私访？

他直冒冷汗，“先生，冒昧问一句，您是在世纪名城项目部高就吗？”

“不是。”

“那你他妈装什么逼？”廖启铭恼羞成怒，“赶紧滚，少在这里给老子指手画脚！”

“被人提点之后应该心存感激，而不是出言不逊。”青年姿态依旧高高在上，“与其攻击我，不如想想怎么善后，毕竟这么低级的错误，智商60的轻度弱智都不会犯。”

他懒得再瞧廖启铭，大步流星转身走人。

廖启铭暗骂一句，“神经病！”

他脸如锅底，心如乱麻，眼下的火爆只是虚假繁荣，转化率肯定非常难看，上头问责起来怎么办？要不，甩锅给手下的策划师？

洛冰和孟诗琪围观了全程，孟诗琪听得云里雾里，又激情澎湃，策划这个岗位的门道好深，正想请教表姐，却发现洛冰晃着神儿，视线紧紧追着那年轻人。

原来这么有范儿的表姐，也会犯花痴啊，她一时没忍住，噗嗤一声笑了。

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