路人书

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第20章（第1页）

到了门口，他还叫门捷列夫一起去，也顺便让他感受一下自己的实力。

先带他们去了老诺贝尔的机器厂，一番热火朝天的大工业生产场面，立刻震住了两菜鸟。

&ldo;这是我们的母公司，诺贝尔机器厂，老板是我们父亲，彼得堡正在进行的中央暖气和供水工程，就是这里在做。&rdo;叶枫似乎很随意地介绍，正好遇到老诺贝尔和几个工程师在外面，就给莱基介绍了一下。

老诺贝尔虽然很奇怪，但叶枫说的都是真话，便跟莱基打了个招呼，让他对自己两个儿子多多照顾，然后就忙去了。

莱基就看到老诺贝尔身边是两个彼得堡大学的工程学教授，还有市政厅的官员，对机器厂的评价又上了一个台阶，而且也相信了叶枫的话。

叶枫又带他们去旁边，看机器厂为了供暖工程，正在扩建的厂房：&ldo;这就是我们新建的自来水笔生产车间，专门用来生产自来水笔，日产几千支没有问题。&rdo;

&ldo;太大了！太大了！&rdo;莱基心中暗暗赞叹：这太没有问题了。

最后，叶枫才带着两人去了侧面的订书机车间，几个没事的员工被安排在那里雕琢笔杆。

当时做样品的时候直接轧了一批，现在让他们用磨出来，再镀银，人不多，看到小老板过来都在忙活，几支银光闪闪的自来水笔放在桌面上。

&ldo;这里是我们的派克精品笔生产车间，专门做高档笔，所有的零部件都是手工打造的。&rdo;

莱基拿起桌面上那两支笔看了看，做工确实精细，心想这种笔估计只有那些大贵族买得起，深深感叹派克笔定位的野心，要将市场通吃。

想到这里，莱基就有点迫不及待了，又听叶枫道：&ldo;普通笔的生产场地就是刚才见到的那个大厂房，还没有建好，目前安排在郊外的庄园里，我们这就去看看吧。&rdo;

路德维希目瞪口呆，心想我们家在郊外哪里来的庄园？

第一集小发明家015贸易公司

没想到，莱基一口拒绝：&ldo;既然在郊外，就不用去了吧，我已经看到诺贝尔的实力了。&rdo;

&ldo;不看了？&rdo;叶枫似乎很不甘心，一旁知道内情的路德维希目瞪口呆，同时对叶枫佩服得五体投地。

他们就去诺贝尔家里，商谈代理销售的事情。

&ldo;派克还没有自己的销售渠道吧？钢笔跟机器可不一样，他面对的可是普通消费者。&rdo;刚坐下来，莱基眯着眼睛就说话了，嘴巴上的肥肉微微颤动着。

代理销售是这时代的主要模式，独家销售权对派克公司来说，有利有弊。

最大的好处就是可以全力投入生产，并依靠总销售商的实力迅速打开市场，其弊端就是销售的渠道被人控制，万一有了变故，企业对市场的应变能力就差了许多。

对叶枫他们而言，还有一个很现实的困难，那就是他们没钱。

一时间，叶枫头脑里转过无数想法，最后有了决定，独家销售权可以放出去，但他需要足够的回报，而且要保证莱基跟他永远是一条心。

谈判并不容易，叶枫也不喜欢做这样的事情，主要是路德维希在谈，他在一旁帮忙，点出一些关键的地方，弥补路德维希的不足，两人配合得不错，（奇书网整理提供）很快摸清了莱基的底牌。

莱基家族经营文具多年，在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺，人脉和实力都绝对够了。

莱基也曾经向其他领域发展过，但很不顺利，因此将自来水笔看成了一个机会。

&ldo;派克的独家销售权可以交给莱基，建议双方成立一个销售公司，专门运作自来水笔的销售。&rdo;叶枫沉吟许久，打断了一直在兜的两个人，定下合作原则。

派克可以跟销售公司签订十年的合同，保证独家销售权，销售公司也不得经营派克以外的其他同类产品。&rdo;

&ldo;签订十年的合约，派克能保证产品一直有竞争力？&rdo;莱基在为自己争取利益。

&ldo;派克有自来水笔的专利，自然，这样的技术无法独占，必然还有其他厂家获得授权。&rdo;

&ldo;但我们有先发优势，只要运作得好，还怕后面的竞争？&rdo;

&ldo;而且，我们对技术也会改进，不断推出更好的产品，谁能比我这个发明者做得还好？&rdo;叶枫说话根本不像个孩子，让莱基觉得很神奇。

莱基想了一下，点点头：&ldo;那十年以后呢？销售公司怎么办？&rdo;

叶枫暗暗好笑，刚刚还怕时间长，现在又担心以后的利益。

他点了点头：&ldo;我们要做的，是一个百年老店，到时候公司拥有继续合作的优先权。&rdo;

&ldo;销售公司不仅可以做笔，还可以做其他文具，只要拥有了市场地位和渠道，无论是继续合作，还是扩展经营项目，还怕没钱赚吗？&rdo;

这些都没有了疑问，谈判开始不断深入，莱基就想要公司的控制权，双方在股权分配上陷入了争执。

&ldo;公司总股本十万银卢布，我有七个城市的店铺，每个算一万银卢布，再投入一万银卢布，占80的股份，剩下的两成由你们出资。&rdo;

&ldo;这不可能，有很多人盯着我们的独家代理权，这个授权就价值两万银卢布的股份，还有，基洛夫市的文具店怎么能跟彼得堡的一样折价，如果说彼得堡和莫斯科的店铺价值一万银卢布，其他的顶多就是五千。&rdo;

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