路人书

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第273章（第1页）

“怎么样，我们这里都是好东西，耐穿的很?，要是坏了，下次你还来这个摊位找我给你赔。这个只要二十?。”店主习惯性开始讲价，说完就举起两根手指。

然后，他目光落在卿钦身上，评估片刻他这没有标牌的一身大概的价格，默默收回手，有些尴尬地别过头。

卿钦微微一笑，把后面一墙的服装点下来：“这些我全包了，三百。”

“我们这还要挣钱的，这已经是最低价亏本价了！”

“我听过你们砍价，”卿钦之前既是在花钱也是在观察，“这些东西都是你们从厂子里面直接拿来的，成本价出售，像这个，一般价格被压到五块钱你们都愿意卖，那就是只有几毛钱赚。我给出的这个价格，可以让你们每个都有两三块钱的利润，难道还不?愿意？”

“你厉害。”商人摇摇头，“拿去都拿去。”

同样也换了一身普通服装的孟窈上前一步把商品收起来。

卿钦却没有打?算放过这位店主：“你们这是哪里进?的货？”

店主眼睛一眯：“你们都是城里来的，知道这个叫商业机密吧。”

“这附近有四家服装厂，其中两家经营的很?顺利，算是贴着xx品牌的标，不?愁销售，成本价只有售价的十?分之一，不?可能有多余的库存拿出来贱卖。另外一家，他们家的衣服出名的质量不高，不?会有这种手感，”卿钦微微眯眼，观察着店主的表情，越发肯定自己的判断，“只有三曲服装厂。”

“得?了，”店主一摊手，“算你们厉害，怎么，城里做不?下去了，来和我们抢生意？”

“不?，准确来讲，我是来寻求合作达成共赢的，”卿钦从助理手里拿过一张名片，递到店主面前，“您大概就是三曲服装厂姜厂长的弟弟姜是吧。”

店主不耐烦地啧一声，看?到名片之后却微微顿住，上下打?量着卿钦：“我刚刚还在想这么俊的小伙子有点眼熟，原来是大名鼎鼎的七宝老总啊。”

他双手环胸：“七宝一直做的是饮料生意，和我们服装厂没什么关系吧？”

卿钦没有正面回答，而是看着一摊子各式各样各种季节都有的服装，再看?看?与隔壁热卖的服装摊形成对比的寥落人流量：“我不?太懂你们行业，但是我知道服装业的一条铁律，生意做得?怎么样，看?库存清的快不快。”

“你们服装厂，高质量高成本，远不?如旁边可以随意压价的服装厂卖得?动，款式又随着日渐积累显得落后，最后只能够通过集市这种渠道，以成本价抛售，”卿钦陈述，“始终游走在倒闭边缘。而我们可以提供一个让你们大批量抛售库存的平台，定价可以略高于成本价，这大概是你们服装厂的一线生机。”

店主将信将疑，不?过他这次带来的货物已经全部卖出去，任务完成，便也带着这两人回厂子。

他们刚刚驱车来到服装厂门口，就见到一个中年男人支起个小马扎，就在门口雕木头。

姜是见他这样就气不?打?一处来：“哥，这个点你不?是该去进货了吗？”

姜厂长慢悠悠雕刻着手里的木头小狐狸：“还要原料干啥，我们这个厂子早点停工，还亏得少一点，仓库都堆的装不?下了。”

他吹干净木屑：“早倒早好，你也?放松下来，办个破产把地皮一卖，挺好的。”

卿钦暗自点头，正如之前他和张同志交流的时候得?知的消息，这个厂子的合作能不能办下来，关键不在姜厂长，而是在这个劳心劳力的弟弟身上。

果然，碰了个软钉子的姜是回头看看?他们俩，介绍道：“我今天在集市上把货都卖出去了，你也?不?用愁那些库存，有人可以把它卖出去。就是这两位来自七宝的贵客。”

姜厂长听了这话手一抖，心道哪里来的土大款，一抬头就看到气度雍容的卿钦，立马站起来拍干净身上的木屑，伸出一只手来：“您好您好，我们服装厂的衣服质量上乘，经久耐用，款式新颖，春夏秋冬各季衣服都有库存，你们要多少？”

可惜，这位大老板在观察了他们的工厂片刻后，却说出了让他大跌眼镜的话：“我们不打?算买服装，我们可以为您提供一个网上销售渠道。”

姜厂长一秒变脸，坐回椅子上打?算继续捣鼓他的木头：“之前也?来过几家网购平台，想要在他们上面开店，首先?交一笔入驻费，后续还有佣金，审核要求也?高。”

“以前淘猫开始的时候说的也?好听，欢迎我们入住，现在开始办起自己的精品商城之后，资源倾斜的很?明显，个体越来越难混，”中年男人一摊手，“而且，我们的厂子里面连员工工资都发不出来，这个品牌以前是响当当的名号，国营大厂，现在么，新一代年轻人根本不记得，你确定我们能过审？”

“当然可以，”孟窈是个合格的助理，就算心存怀疑，在实际行动的时候也?绝对不会自作主张，出来之前就整理一些宣传单，此刻刚好可以用到，“我们的要求全部在这里写明。”

厂长和他弟弟各自拿着宣传单研究：“只要质量通过国家检测，库存够多，价格够低就行？”

“是的，我知道服装行业的成本只在定价的十?分之一，我希望你们的产品可以仅仅高于成本价23元。”

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