路人书

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第291章（第1页）

比起外来的品牌，李师傅方便面还是有优势的，它卖了这么久，品牌已经深入人心，底下的经销商也熟悉，厂里改革以后，李师傅方便面又开始大卖。

现在李师傅年产量将近一亿包，是全国有名的方便面品牌。

刘大银也从一开始的抵制外资，走向了和外资合作办厂的路。

时代在变，她的经销策略也要变，外资不一定非得是洪水猛兽，也有可能是企业腾飞的翅膀，到底是被拉下来还是被送上去，端看两方的博弈了。

她已经让人接触了好几家外商，最终选择了一家外资在海市合资办方便面厂。

和外商合资的事情，刘大银从一开始就和开元商量了，问他这么做到底对不对。

开元想了好久，才说道：“奶奶，商人的本质是逐利，外商看中咱们的品牌优势，咱们看中他们的资金和技术，两方都各有所求，最后胜利的是谁，就看谁的话语权大。和他们合资办厂，可以，但是厂子的话语权咱们一定不能交出去。办厂时的出资比也要把握好，最多就是一半一半，绝对不能让他们的资本比咱们多。”

刘大银点点头：“我也是这样想的，话语权很重要，既然要办厂，那就只能是合资，不能是收购。”

“奶奶，合资厂是开在海市吗？”

“是开在海市，咱们厂子的销售主要在北方，合资厂办在海市，面对的就是南方的销售群体。这样正好一南一北，对咱们的方便面市场影响不大。”

李开元慢慢道：“奶奶，可不可以这样，当找到合适的外资后，签协议的时候，合同里写上这样一条，合资厂的方便面销售区域是哪些，也就是合资厂的方便面只能在这些地方卖，市县一级的品牌代理商只能是在这些地方开店的批发商，您看怎么样？”

第168章古穿今文里的炮灰

“你的意思是，是”刘大银组织了一下语言，“海市的合资厂方便面就只能在南方卖，不能卖到北方，北方根本就不能有合资厂的市县一级的代理商。”

李开元笑着点头：“不是不能有市县一级的代理商，就连省代理商也不能有。咱们的方便面本来主要销售地就是北方，这块蛋糕不能让给人。”

“开元，你真是，哈哈哈，”刘大银笑的很痛快：“咱们的厂子后继有人了，奶奶能放心的交给你了。”

和外资接洽的时候，刘大银就把这一点吩咐了下去，要是一起在海市办厂，那海市生产的方便面就只能在南方销售，不能过长江。

好几家外资听到刘大银的这个要求都到了表示不能接受，不过还是有几家愿意接受刘大银的这个要求。

愿意谈下去的，刘大银让人继续谈，不愿意谈下去的，那就客客气气地说再见，以后说不定还有机会合作呢。

忙了好几天，刘大银终于处理完了手上的工作，还挤出了两天的时间，送开元去京市上学。

李家人开了四辆汽车，浩浩荡荡朝着京市而去。

到了京市，女婿王成去酒店办入住手续，剩下的李家人都陪着开元去青木大学办手续。

今天是新生入学的第一天，青木大学到处都是陪着孩子来办理入学手续的家长。

开元办完入学手续，又找好自己的宿舍，李家人太多了，就只有李三顺，刘大银和李留柱和开元一起去宿舍。

宿舍是十人间，上下铺，中间是并排放着的几张桌子，此时桌子上已经摆上了不少东西。

靠门的位置放着几个铁皮柜，上面用纸条贴着数字。

他们来的时候，宿舍里的床铺已经有好几个铺上了被褥，还有两个学生和家长正在整理东西。

宿舍本来就说不上太大，李家人一进来就更显得拥挤了。

现在八月末正是天热的时候，刘大银在宿舍里呆的难受，“开元，你自己收拾东西吧，奶奶先出去透透气。”

李开元已经在铺床了：“爷爷奶奶，爸爸你们都先出去吧，我铺好床就出去。”

铺床的功夫，一个铺好床的同学说道：“我叫杨刚，这个是李杰，你叫什么名字？”

李开元停下手里的活，转身说道：“我是李开元，是冀省人。”

“你就是李开元？”李杰喊道：“冀省今年的理科状元，数理化满分，英语满分，尤其是数学最后的一道大题，听说你用了三种解法，是不是真的？”

李开元落落大方，笑着点头回道：“是真的。”

“大神啊，”杨刚赶紧过来，看看李开元，说道：“你也是一个鼻子两只眼睛，看上去跟其他人没有什么不一样，怎么你就这么厉害啊。”

“你也很厉害啊，要是不厉害，能考进青木大学。”

杨刚：“厉害和厉害也不一样啊，就是江湖上的高手，有的是普通高手，有的是绝顶高手，有的是绝世高手，还有的是打遍天下无敌手的第一高手。开元，你这就是打遍天下无敌手的高手啊。”

这都是什么比喻啊。

李开元被杨刚的话逗得哈哈大笑，“高手也要睡觉吃饭，等我铺好床咱们再说话。”

“你看我这脑子，你快点铺床吧，反正咱们要在一起住上四年，还有的是时间聊天。”

李开元收拾好东西，才下午四点多。

刘大银大手一挥：“咱们先回酒店，休息一会儿晚上出去吃饭。”

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