路人书

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第46章（第1页）

林敏刘氏听了脸上笑开了花，又多了个销售渠道！

钱二叔听说他们要买坛子，自告奋勇地推荐做坛子的人家，就是他小舅子的岳家，他们是专门做陶器的，如果林敏要可以算便宜点，今天就能送到家里去。

林敏乐了，这关系可真绕得有点远，不过能拿出厂价成本又能降不少。于是点头答应。说好了先拿10个2斤装的，林敏正好也不用去买泡菜坛子了。

林敏一行要在镇上逛，钱二叔也要帮钱大姐做事，几人定下时间在钱大姐这里会合一起回村子后就走出了小饭馆。

“我们先去杂货店把辣椒酱拿给老板看吧。”林敏和刘氏商量，刘氏完全同意，她实在想早点知道能不能卖出去，虽然钱大姐那里给了她很大的信心。可心里还是忐忑不安，毕竟这个生意敏儿答应了交给她来做，说不定他们家的日子能借此好起来。

这个时间杂货店里人不是很多，大多数的人都还在集市上逛呢。

林敏三人刚走进去，柜台里的老板就殷勤地招呼刘氏：“婶子，想要些什么？”

石桥镇除了干净热闹，给林敏最大的感受就是这里的老板伙计都非常的和气有耐心，不会因为你的衣着而另眼相看，就算逛了半天啥都没有买，也不会变脸变色，冷言冷语。真正的做到了一视同仁，和气生财，非常有生意人的职业素养。

这次是刘氏亲自出面和老板商谈，她上前笑着说：“想要买的多，不过想先请老板看看这个你们能不能卖。”

说着就把辣椒酱拿出来打开递给老板，盖子一揭开，一股豆油的浓香伴着辣椒香直窜进老板的鼻子里，他扬了扬眉，不由自主地吸了口气，马上抬头看了眼刘氏：“闻着不错，我再尝尝味。”

说着拿了双筷子出来挑了点放进嘴里，回味了半晌，笑着点点头：“婶子，你这怎么个卖法。”

刘氏应道：“零卖是20文一斤，给你15文一斤。”

老板耷拉下眼，把筷子收起来，脸上笑意仍是不减：“婶子你这可不便宜啊。可能不太好卖。”

刘氏虽然以前从来没有做过生意，可是毕竟有了这么些年的阅历，她本是个泼辣不怯场的，早上又和林敏在市场售卖了半天，现在也能从容地和老板相谈：“老板你是个懂行的，你看看这里面的油盐香料，就知道成本不低。再加上做工麻烦，花费的时间又多，这个价真不贵，而且还方便保存，和酒一样，越存越香。这个用法也多，就这么舀一勺能下饭下饼子馒头，做菜放菜里又能调味，就是你煮白水菜，加点酱油调了也能做蘸水，再买点嫩姜切成薄片腌在里面，那味道更没话说。”这一通讲说，伴着辣椒酱的香味，她都忍不住咽了口口水。

又推心置腹地对他道：“老板，我可是实诚人，诚心说的价，你想想看，如果我跟你说18文，你还我17文，搞半天16文成交又有啥意思喃，你说是吧？”

老板失笑道：“那也不能由着婶子乱叫价啊。我这几年的铺子白开的吗？”

想了想，象是下了好大的决心，沉声说道：“好吧！你先给我来20斤，卖不了我自己吃。

”

林敏听了，嘻嘻笑着说：“大叔，你可不能说啥卖不了，肯定能大卖的。”

老板连忙点头：“是是，肯定大卖。”

刘氏和老板商量辣椒酱怎么个包装法，老板要2斤装的5坛，另外10斤要大坛子装。坛子另外算钱。

好吧，要记得买个大坛子。

东西卖出去了，现在又该买买买了。

这次林敏在杂货店又花了100多文，包括一胡芦的酒和几斤豆粉。

林敏借了300文给刘氏，她也买了豆油和盐一些香料用来做辣椒酱。

因大家有了生意来往，老板还给她们打了折扣。少收了十几文钱。

仔细算算，这次虽然东西卖得不错，可是拿到手上的钱却不多，加起来一共300多文。

林敏警醒自己，要严格按照计划行事，可不能乱买。

现在该往书店去了，小伟写的字还在林敏身上揣着，她要拿去给老板看。

书店里依然冷清如故，老板还是坐在门口顾自地捧着书在读。

林敏不由得暗想：“是不是有学问的人都自有一股遗世独立的超然气质？”

老板见到三人进来，微微愣了愣，面上就带了点淡笑，他记得他们，特别是这个会识字的小姑娘。

林敏上前冲着老板恭敬的打招呼：“老板你好，我们上次想在这里接抄书的活，你说要看看字，今天我带来了，请老板过目。”说着把小伟写的字贴取出来双手递给老板。对于有学问的人她是心怀敬意的，何况这老板看着人品还不差。

老板站起身来，冲她点点头，双手接过字贴一张张仔细翻看，有时候看得很快，有时候又停留半晌，林敏倒也不急，这位老板看着写字方面也有点水平，如果这次不行，就让他指点一下回去跟小伟转达，让他继续练习，也是一种收获。

终于老板看完了，他抬头看着林敏道：“字写得不错，就是力道稍弱了点，不够刚劲有力。”说着又指点了几个字给她看，说了下优缺点和需要注意的地方。

林敏认真记下，诚心诚意地感谢：“谢谢老板，我一定把你的教诲转达给舍弟，他定会茅塞顿开，受益非浅。”

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