路人书

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第51章（第1页）

&ldo;寻找市场?&rdo;庄子菁对摩托车市场行情并不了解，但是如果一个产业下滑的话，好的市场是非常不好寻找的，即使将其定位在某个细分市场，也会面临一些风险。

杨回点点头：&ldo;去年，摩托车生产厂家就有些因为无法支撑而倒闭，今年倒闭的应该更多。&rdo;

&ldo;这是行业衰退期的明显特征，那么想来这个时候的价格也比以前降低了不少。因为这个行业已经进入血拼时代。按照波特的行业周期理论来说，就是已经进入了衰退期。&rdo;庄子菁说。

&ldo;是的，所以我认为机会很快会出现。从上游市场来说，血拼导致他们可能出现一些跳楼货，这是我们捡便宜的最佳时机。&rdo;杨回自信满满，她虽然不知道波特是谁，但衰退期的意思大概还是明白的。

&ldo;但是如果没有需求，那就算是捡到便宜货，也很可能会变成积压库存，反倒成为风险。处于衰退期的产品应该尽量减少库存。&rdo;庄子菁表示担心。

杨回笑笑：&ldo;你对云南可能不太了解，但是你玩过那么多地方，应该知道云南有很多地方地形特殊，年内基本上不可能保证道路全部通畅，事实上现在还有很多山里的人交通非常不方便，只能使用两轮摩托车，四轮汽车根本开不进去，因为道路太窄，而电动车动力不足，根本爬不上坡。这些市场分布在各个山区。比较零散。&rdo;

&ldo;零散就很不好做，零散很难进行大量的投资，因为小市场能收回来的利益可能远远少于你的投资，如果你继续采用联盟方式扩大的话，你的售后质量可能难以保障，另一方面你的金字招牌也辐射不了太远的距离。&rdo;

杨回依然自信的笑：&ldo;这两年批发商也死掉不少。但是大部分的情况是零售商去找批发商，而批发商坐等客户。&rdo;

&ldo;你想做批发?&rdo;

&ldo;巨大的零散市场整合起来就是一个大市场，主要是看要怎么做，包括批发商怎么做，以及零售商怎么做。他们不会做，我可以教他们做。&rdo;杨回笑着说。

庄子菁没有反驳，因为杨回说得有道理，现在这种收缩的衰退市场事实上面临着巨大的风险，这会导致大量的商家退出，而竞争者退出又会反过来减少行业竞争。虽然比较艰难也比较难以做大，但是对小企业来说，确实也是逆势而为的机会，尤其是杨回具备山区零售商的丰富经验，以及联盟式发展的经验。

&ldo;我以为你是山上的青松，原来你是山里的猴精。&rdo;

&ldo;总之都是山里的，山里的不是挺好吗?接地气。&rdo;杨回笑笑。

&ldo;可是这样的话，你就需要钱了，三十万就不要借给我了。&rdo;

杨回温和的看着庄子菁：&ldo;跳楼货大多在过年前，离现在还有三四个月，如果要做批发，那我零售上就会做收缩，收缩的可都是钱。其实批发要不了你想象的那么多钱。&rdo;

&ldo;你好像早就知道该怎么做大做强了，但是为什么一直没有动呢?&rdo;庄子菁有些疑惑。

&ldo;因为我只是山里的猴精，只是想过平淡而清闲的日子，想在小镇上跟老娘们儿聊聊天儿晒晒太阳而已。钱对我来说并不是那么重要。&rdo;

&ldo;那为什么现在你又想做了?&rdo;

杨回笑着将侧脸埋在枕头里：&ldo;因为我也有了欲望。当一个人想要得到什么而无能为力的时候，就会反思自己拥有的太少。就会去争取。&rdo;

庄子菁望着她：&ldo;是不是颜宇跟你说了什么?&rdo;

杨回笑着摇头：&ldo;不是，而且这也只是我的第一步而已。我很少会喜欢什么，但是如果我喜欢什么，就会努力去争取。这就是顺心意的活法。&rdo;

☆、第二十八章大理

当汽车从大丽高速公路经过双廊的时候，侧头一看，猛然映入眼帘的蓝色的洱海如梦幻般铺面而来，细密的波纹折射出绚丽的颜色，我忽然为这突如其来的美景折服，一切污浊的情绪退散，我想我应该属于这样的天地。

---------------------------------------------------------------------------------------------庄生游记颜宇离开，杨回回了巨甸，对庄子菁来说，离开丽江去大理似乎已经没有必要，但是既然公司的安排已经下来，庄子菁也并不准备改变行程。其实经过这一番混乱之后，离开丽江去大理呆一阵也未必不是好事儿。

星期一上午坐了早班车到双廊，酒店那边已经派车来接，所以一切顺利，十点钟的时候，庄子菁已经出现在了青云店的人力资源部办理报到手续。

&ldo;在这边还习惯吗?&rdo;人资的主管张蕾迅速的办理手续，一边跟庄子菁唠嗑儿。

庄子菁笑了笑：&ldo;就是因为喜欢所以才留下的啊。&rdo;

张蕾呵呵的笑起来：&ldo;对，是有很多人都因为喜欢这边的气候，所以留了下来。有些人是直接落脚在丽江大理之类的城市生活，钱多的买个别墅，钱少的买个公寓，还有一些因为家庭或者工作没有办法的，就在酒店呆上些日子。&rdo;

&ldo;所以这本酒店的生意应该不错吧。&rdo;庄子菁问。

张蕾拿过报道表格给庄子菁签字：&ldo;酒店很多，生意好不好也主要看是不是旅游旺季，但是这两年这本的旅游没有前两年红火。&rdo;

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