路人书

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第19章（第1页）

开始时二瑞和她谈了些工作内容，聊得还算愉快，正聊着，忽然对方话锋一转，问二瑞有无男友。

二瑞迟疑了一下。她性格好容貌佳，因此追求者众，相亲也从未断过。当初混圈子，身边追求者最多时，一只手数都不过来。前段时间刚刚通过朋友认识了一个，对方还在读研，比她小两岁，但是彼此都有发展下去的意愿，现在还处于试探阶段，双方都不是热烈的性格，预计发展到拉手都还要好久，不知道这种状态算不算有男友。

丽莎看她犹豫，便笑着下了结论：“那么就是有了。”确定二瑞有了男友以后，接下来的问题便排山倒海而来，婚否？生娃否？一胎？二胎？有人领娃否？

二瑞曾听某面试经验极为丰富的同事说起过，外企讲的是diversity，面试不太会问婚育家庭个人生活，只有那种不正规的私营小企业，上到老板下到hr，才会对求职者隐私抱有极大好奇心，盯着人家问各种下作问题。

而a司这样一个超一流的跨国企业，面试官丽莎本人也是那种，一看就知道是受过良好教育的人，问起别人隐私竟然如此赤果果，下流程度与外面那些无耻私营小企业豪无差别，二瑞简直惊掉大牙。

婚姻孩子的问题好不容易告一段落，丽莎接着又丢难题：“假如你做销售，可是指标完成不了，这时你是顺其自然，还是会给对方采购人员好处，比如请吃饭送现金，以争取完成销售指标？”

瓜少告诉她说二面很简单，所以她没怎么准备就跑来了，结果突然被问起销售任务问题，二瑞被问的措手不及，张口结舌，就感觉后背凉飕飕的，思索好一会儿，才硬着头皮答：“我可能比较倾向于后者，毕竟企业的一切利润来源来自于产品，销售人员的首要任务就是卖出产品。”

二瑞刚回答完就后悔了，因为丽莎看着她没有出声，而旁边那个销售主管则轻轻摇了摇头。

二瑞看人家脸色，以为面试铁定搞砸了，不过转念又想，瓜少为自己招的助理，决定权应该在他那里才对，而且都已经提前和人事打好招呼了，那么临门一脚被筛下的事情，应该不太不会发生，没有把握的事情，他话肯定不会说得那么满。反正先回去等消息，不行，就回国企老老实实混着呗。

面试结束，二瑞才出会议室，人在门口还没走远，就接到瓜少来电：“恭喜你，你已经获得了这份工作。”

第12章

瓜少外面的工作提早结束，给二瑞的电话是在回公司的途中打的，他叫她晚点走，等他回公司一起吃顿饭。二瑞没有等多久，在他们公司大门口看了会手机，玩了两局消消乐，他也就到了。两个人在门口会合，去了附近星巴克，一起吃了顿简餐。

站在柜台旁等店员热鸡肉卷的时候，二瑞一时无聊，把面试上丽莎提出的那个问题复述给他听，然后问他：“这个问题应该怎样回答才算正确？作为销售人员，难道完成指标、卖出产品，为公司创造利润不是最最重要的嘛？”

瓜少一听，立刻回头看着她，一脸不可思议：“二面竟然问到你这个问题？”

看他颇为吃惊的样子，二瑞也有点疑惑起来：“这难道不是你们公司的面试常规题？”

“而你选择了不择手段也要把产品卖出去？”

二瑞就有些心虚：“我知道这个答案错了，但我不知道错在哪里，也没好意思当场问人家。”

瓜少便为她解疑：“一般来说，跨国企业都有自己的合规部门，以及非常严格的合规合法要求，以此来约束销售人员不合规的推广手法。虽然这个行业一直丑闻不断，但我们公司对销售人员的要求就是，把自己和购买方放在一个平等的地位，一身正气地去销售产品，因为不平衡的关系无法长久，只有势均力敌的合作才能走得更远。”

二瑞点头如鸡啄米：“哦哦，这样啊。”

瓜少继续道：“而作为企业来说，如果以牺牲品牌形象为代价，来换取短暂的利润提升，无异于饮鸩止渴，是不可取的短视行为。所以你在面试时选择后者肯定是错误的。”

二瑞受教，惭愧道：“是我没有深想，我对销售工作的认识太片面了，至今还停留在道听途说的阶段。一提起销售，脑子里想到的就是拎着公文包，到处花言巧语去推销的那些人。”

“你从来没做过销售工作，这次也不是应聘销售职位，回答不出很正常，不过多了解一点东西不会错。”

鸡肉卷加热好，咖啡也叫到号了。这时瓜少手机有电话打进，二瑞一瞥，屏幕上是lisa，看他好像没注意到来电一样，遂提醒道：“你的电话。”

瓜少没出声，默默把对方电话摁掉。对方却不依不饶，一秒过后又重新打过来，大有不接便打到天荒地老的架势。他把自己的咖啡交给二瑞拿着，自己走到门口处去接电话。二瑞耳聪目明，隔了老远，都听见他刻意压低了的、很不客气也很不耐烦的声音：“你刚刚怎么回事？”

二瑞凭直觉猜出他应该是在质问丽莎面试故意为难、挖坑给自己跳的事情。可是，不论质问丽莎这件事情本身，还是对待她的态度和语气，明显都不是正常同僚之间应该有的。

业内双宿双飞，出差携手同行，开会挥手致意，两个聪明人之间的恋爱，好像也没那么美。

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