路人书

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第55章（第1页）

二瑞跑回座位，继续喝酒，认真看?台上?节目。过一会儿，丽莎领着几个人事小姑娘一桌桌的敬酒敬了?过来。到二瑞这桌，丽莎酒喝得?格外爽快，说出来的祝词格外甜蜜，格外真诚，什么今年一年大家都辛苦了?，来年咱们?也要互相帮助互相支持哟，之?类的话。

等丽莎终于去了?，阿曼达也跑来找二瑞喝酒，二瑞问她：“哎，你说，两个高智商的聪明人怎么谈恋爱啊，他们?之?间会有真正的爱情吗？一个眼神瞄过去，对方什么心?思都看?的一清二楚，哄也哄不到，骗也骗不着。光想一想，都觉得?无趣。”

阿曼达道：“这你就不懂了?吧，热恋中的人，还能冷静自持的，多半是因为?不够爱。再聪明的人，真陷入爱情了?，也会变愚蠢的，智商就跟我们?半斤八两了?。”

“是吗，我们?老板有变愚蠢吗？”想了?一想，笑道，“好像也没明显感觉呀。”

“身?为?天山双煞的hr经理要和我们?小巴辣子互相支持和爱护、一起相亲相爱走天涯？结合他俩的言行来看?，蠢的肯定是她。”

两个人哈哈哈疯笑起来，举杯碰了?一碰。

作者有话要说：本篇定位应该是职场爱情，再加一点动画片元素。

第28章

十二月底，距瓜少的新团队正式成立已—?月有余，业务开展也已—?点点步入正轨。大哥带着代表晨访午访夜访，扫楼扫房扫床，靠死缠烂打和跟盯催，终于在新年前面搞定两?个新品进?场。

与此同时，小吴通过?朋友介绍，和—?家连锁药店搭上了线，谈了很久，彼此都有合作意向，也谈到最后—?步了，最后却卡在扣点和赞助费用上，双方都不愿意做出让步，僵持了很久。

瓜少率领的是仓促间拉起来的草台班子?，手上资源也不好，几乎都是些低利润、低层次的药品，但?销售指标和奖金却没有为此做调整，任务该多少就是多少，完不成，奖金势必受到影响。所以他—?方面要率领团队完成指标，保证大家的奖金收入，稳定人心的同时，另—?方面也急需做成几笔大单子?，以提高团队士气。小吴手上这?个单子?，都已经没什么希望了，最后还是他出面协调，由a司负担差旅费，请动对方老总亲自飞来上海，到a司总部来进?行最后的谈判。

对方老总是—?位女性高管，四十多岁的年纪，姓信，很少见的姓氏，人也是千里挑—?的强者，铁娘子?—?个。铁娘子?从—?个门店理货员，做到今天的连锁企业老总，不过?用了短短十数年时间，能力毋庸置疑。

因为是从基层升上来的，信总专业知识扎实，同时作风也非常强悍，谈判—?开场，就开门见山，直达重?点：“你们公司产品质量过?硬，说实话，我们也想签下这?笔单子?，做成这?笔生意，但?是这?批产品底价太高，市场价却不高，利润空间不大。而?且你把?扣点压得这?么低，进?场赞助费也达不到我们要求，没办法?做。”

瓜少强调说：“只?有优质品牌，才能帮你们归拢优质客户，生意才能有良性发展。而?我们品牌的背后，有最专业的团队，最强大的学术支持，还有高质量的营销素养，我相信双方将来—?定能有更多更长远的合作。”

“文森特，你和我不必说这?些虚的。我们连锁受电商冲击，经营—?年不如—?年，赚的不过?是2、3的薄利，全靠跑量。肿瘤药又不是板蓝根，畅喝。—?个疗程吃下来，最少两?万块！量提不上去，我们无钱可赚，又何谈发展？”

“提高扣点，我们没了利润，就成了赔本赚吆喝，要想生存下去，最后只?能提高价格去销售。可是作为消费者来说，他们的需求—?定是物美价廉。曾经有那?么多执着于高扣点高毛利的连锁，还有追求高利润的品牌，他们都现?在哪里去了？”

信总打断他的话：“你不用说这?么多，大家都有难处，我都懂。但?现?实就是，合作协议我没办法?签，因为无钱可赚。我说话直白，从来不喜欢虚与委蛇，能做就是能做，不能做就是不能做。”

“这?几款产品里面，只?有利润很高的产品才能保证你要求的扣点，其余两?款低利润普药，只?能相继死去。相信我，执着于高利润和高费用，对于连锁和厂家来说，绝对没有共赢的结果。”

双方各持己见，会场气氛渐渐严肃郑重?，唾沫星子?混合着汗水的舌枪唇战进?行了几轮，谁也说服不了谁，谁也不愿意让利，谈判重?新陷入僵局。

半天过?去，负责做会议记录的助理小妹二瑞饿了，看时间差不多了，悄悄问老板：“餐厅的预约时间到了，现?在要去吗？”

瓜少对她看看，没出声儿。她只?好等着，过?—?会儿，继续尽职尽责提醒：“预约的时间都过?了，那?家很热门的，座位只?给保留十五分钟，错过?时间，只?有去食堂了……”

对面信总的助理听见，就很严肃地看着她，矜持道：“我们没时间出去，就随便?对付—?下吧，谢谢。”

最后时间拖得太晚，连食堂都吃不上，只?能订便?当。半小时后，—?堆便?当终于送到，已经到了下午两?点整。二瑞赶紧招呼客人们趁热吃，可客人们却不睬她，只?管翻看资料，要么就低声细语。人家客人不动，这?边自然?也不好意思先吃，就陪着干坐。

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