路人书

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第53章（第1页）

“出来了出来了……”

“不要挤，别挤着孩子了！”

“爷爷我要吃烤红薯！”

“童童明天见。”

“我要糖葫芦，奶奶我要糖葫芦！”

……

随着下课铃声响起，幼儿园的大铁门打开了，家长们蜂蛹而入，很快从老师手中领走自家的崽，学校门口便闹哄哄地充斥着大人小孩们的喧闹声。

“小鱼……小猫姐姐，现在怎么办？”小夏看见那些小孩们一窝蜂的朝卖烤红薯糖葫芦的摊子跑，心里有点儿着急。

“别急。”沈鱼不紧不慢地把剪开的一个大麻袋在地上铺开，然后把昨天特意挑出来的发圈倒下去。

这是他特意挑的，幼儿园的小女孩头发细软，用细发圈比较合适。

这会儿大人还没下班，来接孩子都一般是爷爷奶奶，奶奶年纪大了，头发也没那么多，所以还是细发圈合适。

今天不清楚生意会怎么样，但发圈他是带足了的，横竖有三轮车驮着，不用担心不不好带，但这会儿根据顾客群体，他拿出来的都是细发圈。

这些细发圈，大都颜色鲜亮，放在灰色的麻布袋上，更加鲜艳。

沈鱼刚刚摆好，还没来得及吆喝，就有眼尖的小女孩看见了，立刻拉着爷爷的手喊起来：“去看那个！”

这爷爷显然是个疼孙女的，小姑娘一喊，老爷爷就牵着她过来了。

走近一看，老爷爷这才看清楚：“你们这卖的是……头绳？”

沈鱼唇角一弯，笑容灿烂：“是呀大爷，我们这头绳外头有层布，不绞头发。你看我头上，这扎的就是，还有我妹妹——”

他拉过小夏，小夏头上他刚才也给重新编了两个小辫，绑的是沾了塑料西瓜的发圈。

“您看，我这个是蝴蝶结的，我妹妹这个是西瓜的，好看吧？您孙女长得这么可爱，脸圆圆的像个小苹果，戴这个小苹果的发圈肯定好看！”

小姑娘早就看呆了，就蹲在他们摊在前面，一个劲儿看那些升级款的细发圈。

这时候沈鱼一说，小姑娘抓着那个沾着塑料红苹果的发圈就不放了：“爷爷，我要这个，我想要这个！”

“好，好，别急，爷爷这就给买。”

老爷爷安抚好孙女，问沈鱼：“小姑娘，你这头绳怎么卖啊？”

沈鱼先指了指那一堆基础款：“这个三毛钱一个，五毛钱一对，随便挑。”

再指升级款：“这种五毛五一个，一块钱一对。”

肥肠圈还没拿出来。

刚那爷孙俩一过来，又带着其他人往这边走，这会儿也有看上的，都在听沈鱼报价。

他刚说完，老爷子都没开口，就有个老太太不高兴道：“你这也太贵了，皮筋五分钱能买一把，都是绑头发的，你卖这么贵！”

沈鱼顺手抓了个肥肠圈她手里：“奶奶，你摸摸，你摸摸我这是不是好布料，你再看我这发圈的颜色，你去百货商店，买这种布，一尺怎么也得收你几块钱对吧？这种布料可难买了。”

肥肠圈用的布料稍微多一点儿，放手上一摸，老太太这种有见识的，立刻就摸出来确实是贵的料子，口风就松了一点儿：“料子还不错，可这么一点儿……”

沈鱼叹气：“就是这么小，才不好缝啊，奶奶一看您就是懂行的，您说，要是大料子，那缝纫机一走，不是快得很。”

老奶奶犹豫起来，一开始问价那老爷子带着的小女孩已经等不及了，哭闹起来：“爷爷，我要小苹果的，我就要这个，给我买嘛！”

老爷爷不擅长讲价，孙女又闹得厉害，只好掏钱。

自家小孙女是扎两个小辫的，当然不能只买一个，老爷子就掏了一块钱，沈鱼伸手掀开挎着的小箱子盖子，把钱丢进去。

“来，让哥哥给你绑上。”沈鱼有心让小姑娘给他做个活广告。

小姑娘看了正紧张盯着货摊生怕被人趁乱摸走货物的小冬一眼，不高兴的一撇嘴：“不要哥哥，要姐姐。”

沈鱼：“……”保持微笑：）

“来，姐姐给你绑。”沈猫猫为了挣钱，脸都不要了，他动作轻快娴熟地给小姑娘把发圈绑好，一样的麻花辫，人家麻花辫上甩着两个小苹果，一下子就显得特别可爱。

“我也要我也要！”

“我也要小苹果！”

第一个生意开张，后续立刻就接上了，一大群小女孩，叽叽喳喳喊着，这个要小花朵，那个要小蝴蝶，还有两个抢着要小苹果。

这里围着的家长，平时接孩子的时候经常在校门口遇见，闲着聊两句，难免要说到各自家里的情况，所以算得上相熟。

认识的人给孙女儿买了发圈，自家孩子也闹着，他们要是不给买，好像就小气了似的。

大家家境都不差，这发圈一对要一块钱，确实贵了点儿，但确实好看，料子也好，样式也稀奇，自家孩子头上这头绳一下子就给比下去了。

于是沈鱼的生意一下子好了起来，来一波又走一波，大方的爱显的，直接就买孩子看中的升级款，甚至还有买两对的，说要给孩子换着戴。

买了当场就给孩子用上，小姑娘们可高兴了。

手紧一点儿舍不得钱的，就买基础款，那细格子小圆点儿，也比普通发圈好看得多。

当然，也有讲价的，沈鱼一共就这么些货，低价倾销没意义。

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